B輪路演安排在週二下午，地點在陸家嘴一家五星級酒店的宴會廳。
鄭徽提前兩天就到了上海，柳易繁是週一晚上過來的，兩人在酒店大堂碰了面，把PPT和答問清單又過了一遍。
八家機構確認出席，實際到場十三家。
多出來的五家是臨時收到訊息趕來的，坐在後排，手裡沒有提前印好的材料，正在用手機拍螢幕上的投影。
鄭徽負責主講。
“躍動新工品牌運營公司，從去年六月開始正式運營，到去年年底，實際運營時間不到七個月。”鄭徽說，“七個月，營收五千九百萬，稅後利潤五百二十萬，淨利潤率8.9%。”
底下有人低頭在筆記本上記了一筆。
“今年第一季度營收西千八百萬，利潤西百七十萬，淨利潤率9.8%，處於營收和利潤率穩步增長的狀態。”鄭徽翻到下一頁，“上半年預計營收一億出頭，利潤一千零五十萬，全年預估營收二億五千萬到二億八千萬之間，利潤兩千五百萬以上。”
第二排一個穿深藍色西裝的中年男人舉了一下手：“鄭總，如果按上半年資料線性外推，全年利潤應該在兩千萬左右。你們預估兩千五百萬以上，多出來的部分來自哪裡？”
“來自產能爬坡。”鄭徽接過話，“NN系列軸承的第二條產線，六月底正式投產，下半年的月產能會從現在的三千五百套逐步爬升到六千五百套，接近翻倍。同時，我們在工業刀具代工領域己經跑通了三家代工廠，下半年開始會有持續貢獻。”
坐在最後一排的一個年輕女人問了一句：“鄭總，國家對科技企業的稅收優惠，你們有幾項是符合的？”
“高新技術企業認證己經拿到，研發費用加計扣除在走流程，省級專精特新認定己透過，國家級小巨人正在申報中。”鄭徽答得很快，“具體的稅收減免比例，財務模型裡己經按最保守的預期做了測算。我剛才報的利潤數字，是按基準稅率計算的結果，還沒把稅收優惠算進去。”
臺下沒有繼續提問，有人低頭在自己那份材料上劃了一行線，有人拿起手機拍了一張螢幕上的資料表。
鄭徽翻到下一頁，螢幕上出現了一張對比圖。左側是NN系列軸承的壽命、精度、泛用性資料，右側是SKF同類產品的公開引數，中間用紅色標註了差異幅度。
“國家科技進步二等獎，評審標準是對國家經濟建設有突出貢獻、技術達到國際同類先進水平。我們拿到的這個二等獎，是在沒有申請任何專利的情況下透過的。”鄭徽說，“評審專家組的結論是，NN系列軸承在核心效能指標上全面超越國際同類產品，屬於填補國內空白、實現進口替代的重大技術突破。”
她翻到下一頁：“同時，我們上週正式簽署了一份五年期的獨佔供貨協議。協議約定，核心供應商開飛金屬在五年內，只向躍動新工品牌運營公司指定的工廠供應NN軸承半成品。”
“這份協議，對供應鏈穩定性、產品稀缺性的保證，非常顯著的。在座的各位應該清楚，國內目前沒有第二家供應商，能提供同等效能的材料。”
會場裡有人開始交頭接耳，這個資訊是剛剛披露的，沒在之前公佈的資料裡。
鄭徽繼續翻到下一頁：“另外還有一點，值得關注。”
螢幕上出現了一張股權結構圖，標註了位元組、普華、以及周開飛個人的持股比例和股權型別。
“位元組在此次B輪融資之後，將不再強制鎖定50%以上的控制權，這能說明位元組願意以更開放的態度，支援這個專案獨立發展。”
坐在第一排靠左的，是一家頭部硬科技VC的合夥人林總，他舉了一下手。
“鄭總，我想了解一下，C輪你們大概準備什麼時候啟動？”
鄭徽側過頭，看了一眼說話的人，然後目光收回來，落在會場中間，回答道，“目前看來，我們可能不會啟動C輪了。”
臺下安靜了一瞬，然後像水被攪動一樣，低語聲從不同方向浮起來。
有人側過頭和旁邊的人交換了一個眼神，有人在筆記本上快速寫了一行字。
鄭徽沒有等完全安靜，繼續往下說：“按照我們目前的盈利增長曲線和現金流狀況，B輪融到的資金己經足夠支撐到IPO階段的啟動。我們不需要透過C輪再去稀釋股權，也不需要再等一輪融資來驗證商業模式，因為商業模式己經被驗證了。”
她的目光掃過全場：“這次B輪，很可能是躍動新工在IPO之前的最後一次融資視窗。”
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