王曉從廠裡離開後，張秀雲一點都沒閒著。
她收拾好王曉留下的資料又把外貿公司發來的所有檔案又翻了一遍。營業執照、稅務登記證、進出口資質證明，連資質上的有效期、經營範圍都逐一核對，生怕有遺漏的問題。
光是看紙面材料，張秀雲還是不放心。
她按照王曉說的，給外貿公司發了訊息，讓對方提供三家之前合作過的廠家聯絡方式，她要親自核實這家公司的口碑。
電話打過去的時候，對方一聽是同行，語氣都還算客氣，沒怎麼推脫。
第一家是東莞的一家小型口罩廠。接電話的是個女的，姓劉，聽聲音大概西十多歲。張秀雲沒繞彎子，開門見山就說：“劉姐我也是口罩廠的。有家深圳的外貿公司要跟我們合作，說之前跟你們也合作過，我就想打聽一下，這家公司的口碑到底怎麼樣靠不靠譜？”
劉姐沒多猶豫：“我們跟他們合作過兩批，每批都是10萬隻普通醫用口罩，貨款都是按時結的，最晚也不會超過交貨後3天。
他們對接的那個業務員也挺負責，清關的問題都是他們自己處理，不用我們廠家操心。就是他們價格壓得有點低。你們要是合作，自己把握好利潤空間。”
第二家是浙江的一家小廠，主要生產防護服，偶爾也做口罩。接電話的是老闆本人，嗓門特別大，還帶著濃重的浙江口音。
“你說那家外貿公司啊，我們跟他們合作過三批了，都是出口東南亞的整體都挺順的，沒出過什麼大問題。就是東南亞那邊對包裝要求特別多，上次我們沒注意，英文標籤印錯了一個單詞，就被客戶打回來了。重新包裝花了不少錢。你們第一次跟他們合作，最好讓他們提供包裝樣品，照著樣品做，免得踩坑。”
第三家是深圳本地的廠家，專門做KN95口罩，跟那家外貿公司合作得最久。
接電話的是廠裡的銷售經理，語氣很肯定：“這家外貿公司在東南亞市場做得不錯，客戶資源很穩定，返單率能達到60%以上。我們跟他們合作快兩年了，從來沒出過違約的情況付款也很爽快。”
第二天一早，張秀雲一到辦公室就給對方回了訊息，正式確認合作意向。
合同是她提前讓廠裡的法務小哥稽核過的。
法務小哥逐字逐句看了一遍。
按照合同約定，對方預付30%的定金，也就是18萬，餘款要在貨到港口前一次性結清，逾期付款每天按貨款的0.3%支付違約金。
定製圖案的印版由外貿公司提供，張秀雲只負責生產和包裝，每隻口罩還要單獨塑封。
雙方把合同簽好，對方的定金很快就到了廠裡的賬戶。
張秀雲立馬開始排生產計劃。
這次的訂單是50萬隻印花口罩，交貨期只有15天時間還算寬裕，畢竟口罩廠一天的產能如果拉滿都有12萬了。
但生產線必須騰出專門的檔期，不能跟其他訂單衝突。
張秀雲立馬找車間主任開了個短會：第一天印版到位，還要核對印版的尺寸、圖案清晰度；第二天調色打樣，反覆確認顏色無誤；第三天開始批次生產。
印版寄到的那天，張秀雲沒在辦公室待著，親自去車間盯著打樣。
車間主任把新版裝上機器，除錯好引數，開機試印了幾片遞到張秀雲手裡。張秀雲拿起一片口罩，對著自然光仔細看了看，又走到窗邊，把口罩和客戶發來的色卡並排放在一起比對。
她的眉頭一下子皺了起來——藍色的飽和度明顯差了一點。客戶色卡上的藍是偏深的靛藍，印出來的卻是淺了一截。
車間主任湊過來看了一眼撓了撓頭說：“差得不多，肉眼幾乎看不出來。要不跟客戶商量一下？也許他們能接受，這樣咱們也不用重新制版省時間也省錢。”
張秀雲沒吭聲，拿起樣品轉身走到辦公室，撥通了外貿公司業務員的電話。
業務員很快就回復了，說跟客戶溝通後，客戶堅持要按色卡的顏色來，還建議他們重新制版，避免後續出現糾紛。
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