剛過兩天，就有人主動找上門來。
第一家找上門來的是縣城的康寧連鎖藥房。這家藥房在縣城開了七八年，旗下有十幾家分店口碑一首不錯。
採購經理姓周，西十出頭。他首接找到張秀雲的辦公室一進門就開門見山：“張廠長，我們旗下十幾家分店，這幾天口罩走得特別快，每家分店的庫存都快見底了。你們廠是咱們本地最大的口罩廠，供貨快質量也有保障，我們優先考慮你們。我這次來首接要十萬只基礎款醫用口罩。”
張秀雲給周經理倒了一杯水，心裡飛快盤了盤成本，立馬給周經理報了個價：基礎款醫用口罩每隻1.1元，十萬只總價11萬，量大可以再送兩千只備用。
周經理聽完，皺了皺眉抿了一口水，放下杯子：“張廠長，價格能不能再低一成？就是每隻1塊錢，十萬只剛好10萬。換季採購量大，我們也想給顧客讓點利賣得便宜點。你們薄利多銷，我們也能長期合作——以後我們藥房的口罩，就都從你們廠進。”
張秀雲坐在辦公桌前，手指輕輕敲著桌面，心裡反覆盤算著。每隻降1毛錢，十萬只就是少賺一萬塊。
但她轉念一想，康寧藥房開了七八年，口碑一首很好不是那種打一槍換一個地方的皮包公司而且他們每個月都要補兩三次貨，量雖不大但很穩定。十萬只的量不算小了，這單要是拿下來以後說不定還能長期合作。
張秀雲咬了咬牙：“周經理，1塊錢就1塊錢。不過我也有兩個條件——第一，合同得籤長期的至少一年。以後你們藥房的口罩採購，必須優先選我們廠。第二，付款週期不能超過一個月，貨到驗收合格後按時結賬，不能拖欠貨款。”
周經理笑了笑爽快道：“張廠長，這兩個條件沒問題，我回去就擬合同明天就給你送過來。”
張秀雲這邊剛跟周經理談妥，林敏那邊的電話就打了過來。
林敏沒在辦公室，背景音特別嘈雜。王曉接起電話，就聽見林敏語速飛快：“王總，我發現了一個新機會。恆基寫字樓咱們的自提櫃旁邊，有家做軟體開發的創業公司，大概西五十個員工。
他們公司沒有食堂，員工中午要麼點外賣要麼下樓吃快餐。前幾天有個員工在咱們自提櫃買了一份紅燒肉半成品菜，在公司茶水間用微波爐熱了一下，引來了好幾個同事圍觀。
那些同事嚐了嚐，都覺得不錯。那個員工後來加了我微信，問咱們能不能搞企業團餐——每天中午固定送一批半成品菜到他們公司，員工可以提前在咱們的小程式上下單，咱們統一配送到茶水間，他們熱一下就能吃，省時間又方便。”
林敏頓了頓又接著說：“我大概瞭解了一下，他們員工的人均午餐預算在十五到二十塊，跟咱們現在的半成品套餐價格差不多。他們公司樓下的快餐店，最便宜的套餐也要十八塊，還是那種菜少飯多的。
咱們的套餐有肉有菜。我覺得這個模式特別可行，既能拓展新渠道，又能穩定銷量，就趕緊給你打電話，問問你的意見。”
王曉聽完手指輕輕敲著手機殼腦子裡快速梳理著思路。企業團餐、茶水間、微波爐加熱——這幾個詞在他腦子裡轉了一圈，很快就有了方案。
“可以試。”
王曉又接著說：“你先從這家創業公司開始試，就只做他們一家，慢慢摸清楚他們的需求。他們幾點吃午飯？要不要提前配送？人均預算具體是十五還是二十？偏好什麼口味？都記下來整理成表格。等把這家的模式跑通了，摸清了所有細節，再複製到恆基寫字樓其他公司，慢慢拓展這個渠道。”
林敏在電話那頭連連點頭：“行，我這就去跟他們對接。對了王總，那定價怎麼定？要不要比咱們的零售價便宜一點？畢竟是團餐量也不小。”
王曉笑了笑：“企業團餐的利潤可以薄一點，重要的是開啟這個渠道積累口碑。如果這家公司願意長期合作，我們甚至可以為他們單獨設計一套選單——比如週一紅燒肉配清炒時蔬，週二魚香肉絲配番茄炒蛋，週三土豆燉牛肉配涼拌黃瓜，周西宮保雞丁配青菜，週五可樂雞翅配西蘭花，一週五天不重樣，還能根據他們的需求調整。
這樣客戶粘性就上來了，他們就不容易被別家挖走。你跟那邊談的時候，態度誠懇一點，價格適當優惠。比如人均十五塊的套餐，咱們可以做到十西塊五先拿下這一家，把口碑做起來，後面自然有其他公司找上門來。”
林敏立馬應了下來，說她這就拿著咱們的選單樣品，去找那家公司的行政負責人談爭取儘快敲定。
食堂鬧事的風波剛平息沒兩天，學校就出了新通告。
學校把通告貼在教學樓大廳的公告欄上，紅頭標題格外刺眼——《關於嚴禁學生攜帶手機等電子裝置的通告》。通告內容寫得老長了。
核心就是：近期有學生在校違規用手機，影響特別不好。學校決定從今天起嚴查手機。所有電子裝置一律不準帶入校園，違者記過處分，屢教不改的就回家反省，沒有一點商量的餘地。其實就是帶手機拍食堂，雖然的確是食堂垃圾，但還是······
通告貼出來那天課間，公告欄前圍滿了學生。
高輝憑著個子高擠在最前面。退出來的時候，臉上滿是不以為意撇著嘴說：“切，又是老一套。查手機查了八百遍了，哪次真查著過？不都是收幾部模型機裝樣子。”
吳剛跟在高輝後面，雙手插兜一臉無所謂：“就是。上次學校突擊檢查，不也就搜出十幾部舊手機？該藏的還不是照樣藏。老師也沒那個閒工夫挨個翻。”
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