小姨點點頭，拉著王曉進店裡去。
房東熱情地招呼道：“怎麼樣，張姑娘，考慮好了嗎？我這位置真的不錯，雖然現在人少了點，但前景肯定好！一千二一個月，絕對是良心價了！”
王曉仰起小臉：“叔叔，這店我們確實有興趣，但一千二的價格，我們認為還有商量的空間。”
房東愣了一下，顯然沒料到會是這個小孩開口談價。
他笑了笑：“小朋友，這房租可不是菜市場買菜，哪能說商量就商量。你看這鋪面，面積有70多平……”
王曉打斷他：“叔叔，我們昨天在這裡觀察了整整一下午，也跟小區裡的住戶和周邊店鋪的人聊過。目前錦繡花園的入住率，據我們估算，可能還不到三成。這就意味著，未來至少半年到一年，您這裡的人流量很難有質的提升，店鋪的實際價值也達不到一千二一個月的水平。”
房東臉上的笑容淡了下去。
王曉繼續說道：“我們還注意到，除了隔壁這家小超市，其他的底商要麼是空置的，要麼是房產中介、裝修公司。這說明現階段，這裡並不適合需要穩定客流的零售生意，我們開店賣電子產品，是需要有人主動走進來消費的。”
他頓了頓才丟擲最關鍵的一點：“還有一點很關鍵，叔叔，您這鋪子空置應該有一段時間了吧？空置一天就少一天的租金收入，與其一首空著浪費，不如以一個合理的價格租出去，先有穩定的租金入賬。我們給出的價格是九百塊一個月，雖然比您預期的低，但卻是實實在在的收入。而且我們可以承諾，如果半年後生意做得好，續租期我們可以根據當時的市場情況，適當提高租金。”
張秀雲在旁邊聽得目瞪口呆。
她知道外甥聰明，但沒想他能這麼冷靜，每一句話都首指核心。
房東沉默了片刻，似乎在權衡利弊。
空置的成本和未來不確定的收益，與眼下確定的九百塊月租相比，哪個更划算，他心裡很清楚。
“九百……還是太低了點。”房東試圖掙扎一下，“你看這牆面地面，都是現成的，你們租下來就能用，不用怎麼裝修……”
“叔叔，我們租下來肯定要自己重新簡單裝修的，您之前的裝修風格不適合賣電子產品。”王曉立刻接話“九百塊一個月，水電費我們自理。如果您同意，我們今天就可以籤意向協議，過幾天我小姨準備好錢就來正式籤合同。如果您覺得不合適，我們也不勉強，可以再看看別的鋪子。”
這話軟中帶硬，既給了房東臺階，也表明了自己的底線。
房東盯著王曉看了好一會兒，最終嘆了口氣，苦笑道：“得，我今天算是見識了，你這小娃娃，比很多成年人都厲害。行，就按你說的，九百一個月，押一付三，水電自理，合同先簽半年。不過說好了，要是以後這片區人氣旺了，續租期的租金可得再商量。”
“沒問題，謝謝叔叔！”王曉臉上露出了燦爛笑容。
走出店鋪，張秀雲還沉浸在談判成功的震驚和興奮中。
她一把摟住王曉，用力揉了揉他的腦袋：“我的天！曉曉！你也太厲害了吧！你怎麼懂這麼多門道啊？跟誰學的。”
王曉被揉得東倒西歪，含糊不清地說：“看書看報，平時多聽大人聊天，多琢磨琢磨就懂了。小姨你快鬆手，我髮型都亂了！”
“切，你個小屁孩還要什麼髮型！”張秀雲嘴上吐槽，手卻鬆了開來。
回到外婆家，二姨和三姨聽說王曉來了，都過來一塊吃飯，畢竟4姐妹就母親嫁得遠，對王曉這個外甥還是非常疼愛的。
畢竟遠香近臭嘛（離得遠久久回來一次，所有的疼愛都湧過來，但呆一塊久了，那真是哪哪都不順眼）。
午飯吃得格外熱鬧，一大家子圍坐在餐桌旁，張秀雲眉飛色舞地講著如何在曉曉砍價下，成功砍到900塊一個月，把王曉誇得天上有地下無。
王曉被幾個姨媽和外婆不斷夾肉，碗裡的菜堆得像小山一樣。
飯後，張秀雲說要送王曉回家。
王曉擺擺手拒絕：“小姨，不用送了，我自己坐班車回去就行又不是不認識路。”
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