“怎麼了？”王曉敏銳地察覺到林豪話裡有話，神色也嚴肅起來。
“還記得之前跟咱們競爭的那個吳老二嗎？”林豪語氣沉了下來，“他那個水泥廠，拖拖拉拉大半年，己經建成投產了，各種資質也都辦下來了，現在也開始對外接單，價格比咱們低不少。”
王曉點點頭。
“他那廠子規模不比咱們小，而且我聽說，他背後有點硬關係，跟城建局的李副局長是遠房親戚，但這對我們來說不是問題，問題是他的價格上比我們低上不少，他背後有人，只能公平競爭。”
王曉面色嚴肅起來：“所以如果老車站改造工程公開招標，咱們會首接碰上他？”
“十有八九。”林豪點頭，“而且以吳老二的性子，肯定會拼命壓價搶單。咱們三家雖然人脈上可能比他廣一點，但如果他把價錢壓得很低，咱們要麼跟進降價，要麼就只能放棄。跟進降價的話，利潤空間就大大壓縮了；放棄的話，這麼大的單子，丟了太可惜，還會讓他趁機壯大。”
王曉沉默片刻，大腦飛速運轉。
競爭對手的出現是市場發展的必然，他早有心理準備，只是沒想到會這麼快，還正好趕上老車站改造這個大專案。
“林叔，吳老二的廠子在哪裡？生產情況你瞭解嗎？他的產品質量怎麼樣，能不能跟上大工程的需求？”王曉問道，知己知彼方能百戰不殆。
“在城西那片，離咱們這兒大概五公里。具體生產情況我不太清楚，但聽說裝置挺新的，生產效率應該不低。”林豪說道。
王曉點點頭，眼神中閃過一絲狡黠：“知己知彼，百戰不殆嘛。有機會的話，我想去瞥一眼，看看他的生產線和產品質量。”
林豪忍不住笑了，指著王曉說道：“你呀，鬼點子真多。”
兩人正說著，林豪的手機忽然響了。
他走到一旁接起電話。
王曉站在原地，望著遠處忙碌的廠區，心裡繼續盤算起來。
吳老二的水泥廠有新裝置和關係優勢，但他們廠也有自己的優勢，不能被對方牽著鼻子走。
張依婷的聲音從遠處傳來，打斷了王曉的思緒：“曉曉！”
王曉轉頭，看到母親從財務室走出來，手裡提著布包，顯然是準備下班了。
“媽。”王曉應了一聲，快步走了過去。
“該回家了，都中午了，你爸肯定做好飯等咱們了。”張依婷走近。
王曉看見林豪還在打電話。朝林豪那邊揮了揮手。
林豪注意到他們要走，也點點頭，示意王曉先回去。
王曉笑著回應，跟在母親身後走出了廠區。
回去的路上，張依婷問兒子在廠裡都幹了什麼，王曉簡單說了說遇到趙老闆的事，略去了關於吳老二和老車站改造的詳細討論。
下午，王曉沒有再去水泥廠，他待在自己的小房間裡，攤開筆記本，開始梳理思路。
他列出我們廠子的優勢：先發優勢，有穩定客戶和口碑；產品質量穩定，做過政府工程，有成功案例；三位股東人脈廣，本地根基深；有成熟的預製件生產線，能提供多樣化產品。
在吳老二廠下面，他列出可能優勢：價格靈活，可大幅降價搶單。
“不能打價格戰，得不償失。”王曉喃喃自語，“得差異化競爭，突出自身優勢。”
