“你一介文士，身著儒衫立在城頭，即便與士卒同席而食，在他們眼中，也只是仁厚上官，而非自己袍澤。”
馬謖沉默了片刻，忽然有些明悟：“將軍的意思是……讓我換一身衣服？”
于禁點了點頭，又搖了搖頭，“不止是衣服。是身份。”
他撐著牆壁，從地上站了起來，“你既然負責守城，那你就應當穿上盔甲。將領就該有將領的樣子。你見過哪個守將，穿著長袍在城頭巡視？”
于禁一邊搖頭，一邊解釋，“穿上盔甲，你才是他們的同類，如果你能上陣殺敵，和他們一起拼命，那就更好了，但首先，穿上盔甲，他們才肯把你當成自己人！”
他頓了頓，又補了一句：
“有些文士，確實可以羽扇綸巾，談笑間令人敬仰。但那種人，都是成名之人，你顯然……”
于禁沒有說下去，但意思已經很明顯了。
馬謖苦笑一聲：“將軍是說，在下資歷尚淺，還未到那一步？”
于禁搖了搖頭，“我不是在貶低你。我是說，你還年輕，你得證明自己，你現在站在城頭，那些士卒即便敬你，也是因為你代表關羽，代表漢中王。而非真心認你馬謖！”
這話聽起來，讓馬謖一點都反駁不了。
于禁盯著他，再次重複，“你想讓他們真正擁戴你，就得先讓他們把你當成自己人。穿上盔甲，這是第一步。”
想明白後，馬謖當即朝于禁深深一揖：“果然不愧是曹操器重的名將，將軍一席話，點醒夢中人。在下多謝將軍指點。”
于禁點了點頭，沒有再說什麼。
馬謖轉身，朝牢門外走去。
回到館驛，已是深夜。
馬謖推開房門，點燃桌上的油燈。昏黃的光暈散開，照亮了案几上攤開的竹簡和筆墨。
于禁的話在他腦海中反覆迴盪。
“穿上盔甲，你才是他們的同類。”
“你想讓他們真正擁戴你，就得先讓他們把你當成自己人。”
馬謖低頭看了看自己身上那件青色儒衫，苦笑著搖了搖頭。
是啊，他一直在想怎麼贏得守卒的好感，怎麼和他們打成一片。可他從來沒有想過，自己這身衣服，本身就是一堵牆！
他笑了笑，轉身回到案前。
現在不是想這些的時候。盔甲的事，明日再說。今晚，他還有更重要的事要做。
馬謖提起筆，蘸了醮墨。
他要寫信。
寫給荊南四郡，寫給夷陵，寫給秭歸，寫給所有他能想到的地方。
呂蒙即將來犯，他不能只守江陵一城，必須讓所有人都引起警剔。
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