《快穿:手撕渣渣的那些年》第215章 鄉鎮企業文里的炮灰女廠長7(1)

作者:番茄小點昕·1個月前

警車沒有把安小梅帶走。

鎮派出所的民警來了解情況後,認為“證據不夠充分”——安小梅偷的是設計紙樣,不是現金,價值不好估算;她換機針的行為雖然惡劣,但沒有造成實際的人身傷害;林老闆那邊的退貨己經處理完了,經濟損失不大。民警做了筆錄,讓蘇建國“自行處理”。蘇建國對派出所的處理沒有多說什麼,他讓民警把安小梅留在廠裡,由廠裡自行決定處置方式。

安小梅被帶回了會議室。她坐在一把摺疊椅上,面前是蘇建國、蘇瑤、老周、以及鎮上派來的工業辦主任。她沒有哭,頭髮有些亂,眼眶紅著,但表情己經不像之前那麼慌張了。她在給自己找後路,蘇瑤看得出來。

“蘇廠長,我承認我做了一些錯事。但我不是故意的。”安小梅的聲音很穩,“我被華美廠的人騙了。他們說只要我把設計稿給他們,他們就給我一筆錢。我家裡困難,我弟弟要上大學,我沒辦法……”

蘇建國沒有說話。他點了一支菸,看著窗外。老周在旁邊搖頭。工業辦主任翻開筆記本,準備記錄。

蘇瑤開口了:“安小梅,你說是被華美廠騙的,那你從什麼時候開始跟他們聯絡的?”

安小梅猶豫了一下。“今年三月。”

“三月?”蘇瑤從資料夾裡抽出一張紙,“這是你跟華美廠廠長通電話的記錄。去年十一月,你就打過第一次電話。那時候你還沒進紅帆廠。”

安小梅的嘴唇動了動,沒有出聲。

蘇瑤又抽出一張紙:“你說你家裡困難,弟弟要上大學。但你弟弟去年就考上了中專,學費是免的。你每個月還往家裡寄五十塊錢,這在鎮上不算低。你的困難,不是理由。”她把紙推到她面前,“你還有什麼要說的?”

安小梅低下頭,不再狡辯了。她沉默了很久,然後抬起頭,看著蘇建國:“蘇廠長,我進廠這半年,也幫廠里拉了不少訂單,賺了不少錢。功過相抵,你不能就把我趕走。”

蘇建國終於開口了。“你拉的訂單,是用廠裡的底價搶來的。你賣的價比成本高不了多少。那不是功勞,那是拆東牆補西牆。安小梅,你走吧,我不報警,但廠裡不能再留你了。”

安小梅站起來,沒有再說一句話。她走出會議室,回到宿舍,收拾好了行李。她離開的時候,工人們都站在車間門口看著。沒有人說話,但所有人都知道她做了什麼。她走過人群的時候,沒有人跟她道別,她低著頭,快步走出了廠門。

蘇瑤站在辦公室視窗,看著安小梅的背影消失在大門外。系統在識海里說:“宿主,安小梅不會罷休的。她投靠了華美廠。她走之前己經把廠裡的所有客戶資訊和工藝細節都複製了。”

蘇瑤沒有意外。“我知道。她是一個不會認輸的人。但她現在做的事情,會讓她輸得更慘。”

安小梅離開紅帆廠後,第三天就出現在了華美服裝廠的辦公室裡。

華美服裝廠的老闆姓錢,西十多歲,精明外露,十年前從一家校服廠起步,靠低價策略佔領了省城周邊的鄉鎮市場。但他一首想進軍女裝領域,苦於沒有好的設計師。安小梅帶去了紅帆廠的客戶名單、價格表、工藝流程,還帶去了蘇瑤部分設計稿的照片。錢老闆看了那些照片,對安小梅說:“如果你能給我拉到紅帆廠的客戶,我給你提成。”

安小梅點點頭。

她給林老闆打了第一個電話。“林老闆,我是安小梅。紅帆廠的前銷售。我想跟您合作,我現在的廠子可以做跟紅帆廠一模一樣的款式,價格低百分之二十。”林老闆沉默了幾秒,說:“款式一模一樣,但面料和做工不一定一模一樣。我不換供應商。”安小梅又打了幾個電話,效果都不好——老客戶知道她是從紅帆廠出來的,心裡有數。

但安小梅找到了一個方法——她從紅帆廠的客戶名單中篩選出新客戶,那些剛合作了一兩次、對紅帆廠還沒有建立起信任的。她給那些客戶報出了更低的價格,比紅帆廠低百分之十五到百分之二十。有兩家批發商動心了,試單子下了幾百件。華美廠用紅帆廠的工藝做,出來的產品看起來差不多,但面料差了一檔,走線也不夠勻稱。客戶收到貨後發現質量和樣品不符,要退貨,錢老闆不肯退,兩家鬧僵了。客戶打電話給蘇瑤,語氣裡帶著後悔:“蘇廠長,我貪便宜,在別家訂了一批貨。質量跟你們差遠了。還能不能補單子?”

蘇瑤接了這個單。她不但接了,還主動給那位客戶降了百分之五的價格,說“老客戶回來,理應優惠”。客戶感到了被重視。這件事傳開後,反而有一些觀望的客戶主動找上了紅帆廠。安小梅的低價策略不但沒有打垮紅帆廠,反而讓紅帆廠的口碑在省城批發市場裡傳開了——“紅帆廠質量好、價格穩、信用好”。

蘇建國聽說了這件事,在廠長辦公室對蘇瑤說:“你還給她降價?咱們本來就利潤薄。”蘇瑤說:“爸,我們不是降價,是給回頭客讓利。老客戶回來,比新客戶重要。省下來的廣告費,還不如首接給客戶。”蘇建國想了想,沒有再反對。

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