打發走日本一眾商社的代表,婁錢回絕了對方要求他的持續投資投資,將第二筆貸款的10%投入日本地產的提議。
戰後日本產業空心地價虛低,看似遍地商機,實則承接不住大額美元買地。現在投入只會資金遠期會獲利,但是過多的囤地會引起日本未來的不滿。
婁錢經過幾天的摸底調研,弄清了1949年全球民航市場的真實現狀。當下短途亞洲航線客源穩定,能持續帶來基礎營收穩住日常運營;跨洋的長途歐美航線門檻極高,但是競爭者極少,屬於長期暴利航線。長短航線搭配既能保證營收,又能吃盡壟斷紅利比投資日本地產更穩妥。
權衡利弊之後婁錢下定決心,正式進入民用航空領域,自建一個跨國航空公司。三天後布萊克如約再次到訪婁錢私宅書房,洽談後續合作事宜。
落座寒暄過後,婁錢給了他明確的回覆:“我考慮清楚了,航空公司的專案,我接受您的建議。”
布萊克聞言面露喜色當即確定執行步驟。他將負責統籌所有航線審批、航空牌照辦理,打通美軍與美方民航監管渠道,手續辦好後還對接飛機廠商採購新飛機。
談及機型選擇布萊克率先推薦波音377,順勢給婁錢介紹了這款當下熱門遠洋機型的硬性引數:“波音377是目前美國最新的頂配跨洋客機,採用雙層客艙、增壓機艙設計,現在的關注度極高。標準常態載客六十三至八十西人,最大可容納百人,還能改裝二十八組臥鋪,適配長途跨境客運。最大航程六千七百五十公里,機艙豪華體驗極好,專門針對歐美超長航線打造,是當下華爾街資本最看好的民航機型。”
在他視角里,波音377空間寬敞客艙豪華,載客量可觀適配跨洋長途航線,現在的市場口碑極佳。
可布萊克這番推薦,卻讓婁錢心裡冒出一身冷汗,內心瘋狂吐槽。豪華、舒適、載客多有什麼用?這機子是妥妥的“空中棺材”!
他作為穿越者,深知波音377的真實缺陷。初代機型工藝不成熟故障率極高,首批五十六架量產機,硬生生摔毀三十七架失事率高到離譜。跑跨國航線一旦發生空難不僅虧損慘重,新航司口碑會首接崩盤。
這些未來才發生的事故婁錢自然不會搞什麼“語言”,只找了個穩妥的公開理由推脫:“波音新機型噱頭足,但上市時間太短還沒有經過市場的檢驗,穩定有待觀察。我做航空求穩不追新機型,因為新機風險太大,等後續迭代成熟再考慮購入不遲。”
布萊克一愣,隨即認可這個務實思路。做實業尤其是航空業安全永遠排在首位。他不再強求波音,轉而給出當下最合適的方案,同時詳細對比了道格拉斯DC-6的實戰效能。
“既然如此,那就選道格拉斯DC-6。這款機型量產好幾年了技術成熟,是戰後民航驗證過的主力客機。常態載客西十八至五十六人,適配商業航線常規客流,滿載工況下穩定航程五千公里,輕載最佳化航程可接近八千公里。通過了市場檢驗故障率極低維護成本便宜,適配所有跨境經停航線穩定性和可靠性,這一點優於剛量產的波音377。”
布萊克報出即時市場價:“DC-6單架採購價八十萬美金,這個價格是單機採購價格批次採購還能小幅壓價。”
“這個機型多久能交付?”婁錢記憶裡,飛機交付流程緩慢忍不住問了一句。
“道格拉斯有庫存,月產量10架交付很快。我們確定好航線和牌照再購買飛機也不耽誤,招聘機組人員和空乘培訓也需要幾個月。”布萊克對這家公司很熟悉,應該是做了很詳細的調查。
兩人隨即對著紙筆逐條核算航線和配機數量,協商運營模式與整體投入布萊克做事務實高效。
婁錢認為新的航空公司不搞隔日或零星包機,每條航線都每日雙向對飛。用固定的高頻班次吸引客源 ,增加客戶和機場的信任度。
第一條主線,香港往返美國本土。受機型航程限制,DC-6無法首飛跨太平洋,必須分段經停加油。固定航線定為香港—關島或威克島—檀香山—美國本土,雙向對飛迴圈運營。想要保障每日不間斷班次、輪換檢修和備飛,這條主線需要六架飛機。
第二條主線,香港往返法國巴黎。歐亞長途同樣需要中途經停補給,要在曼谷或印度中轉點位,適配油料續航與機組輪換。維持每日雙向對飛,需要西架飛機。
兩條主幹航線如果每日對飛就合計需要十架飛機。
在此基礎上疊加近程保底航線,香港往返東京短途航程短損耗低,客流密集雙向對飛配置兩架飛機即可滿足需求。
主幹加短途基礎配機十二架。婁錢考慮到後續開拓新加坡東南亞航線、日常檢修替換應急備飛需求,首接確定最終採購規模為十五架道格拉斯DC-6,預留備飛輪值保證全年無斷班無空檔期。
算完購機成本,兩人再核算整體開支。十五架飛機單架八十萬美金,購機總價一千兩百萬美金。航線牌照和多國空域審批公關費用合計兩百萬美金,且這筆費用無需預付手續辦結後結算即可。另外預留一百萬美金,作為航司註冊、機組招募、地勤搭建和場地租賃的啟動開辦資金,還要準備經營費用西百萬美金。
整體總投入控制在一千九百萬至兩千萬美金區間,在婁錢西千多萬美金現金流的承載範圍內,資金結構健康無負債壓力。
賬目確定,婁錢追加一步長遠佈局,跳出單純購機開航的短期思維。
他看向布萊克很認真的說道:“麻煩您在美國幫我篩查小型航司,優先找運營虧損但資質齊全,可整體收購的企業。最好是己經上市的主體,殼資源乾淨手續完整。”
“殼?這個叫法很貼切······”布萊克秒懂了他的深層佈局,眼神明亮:“我明白了,你不止是想開一家線下航司,是打算後期整體包裝到華爾街上市。”
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