“後來攢了幾年錢，跟兩個朋友湊了一筆，自己做起了小家電。再後來碰到一個機會，才開始做醫療裝置。”
“從家電到醫療，跨度不小。”林深說。
“是不小。”黃志明夾了一筷子菜，“但有一條是通的，不管你賣電飯鍋還是賣CT，客戶要的都是一樣的東西，好用、耐用、價格合適。你把這個搞明白了，做什麼都一樣。”
趙明遠在旁邊補充：“黃總當年做電飯鍋的時候就是廠裡的銷冠，後來轉行做醫療，很多人不看好，覺得跨度太大。但黃總說，賣東西的本質是一樣的，客戶認的是你這個人。”
黃志明問林深：“林總，你做投資這麼多年，最大的感受是什麼？”
林深想了想。“最大的感受是，做決定的時候，得知道自己賺的是什麼錢。有人賺週期的錢，有人賺成長的錢，有人賺情緒的錢。知道自己賺什麼錢，就知道什麼時候該走，什麼時候該等。”
飯吃到後半段，話題慢慢鬆快了。趙明遠說起了當年跟周遠山喝酒的事，有一回在蘇州，兩人喝到半夜，周遠山講他做研究員時的事，講他怎麼看一家公司的管理層，講他怎麼判斷一個行業是不是真的起來了。趙明遠說他當時聽著覺得有道理，但後來發現，那些道理聽的時候明白，做的時候很難。
“老周那個人，想得太深了。”趙明遠說，“他把什麼都算到了，最後把自己也算進去了。”
黃志明放下筷子，看著林深，忽然問了一句：“林總，我聽說你經常回學校做分享？”
林深說：“以前去得多，最近少了。”
“學生們問你最多的是什麼？”
“問得最多的，是當下他們遇到的困境，找不到好工作，不知道選什麼方向，對未來很迷茫。他們想知道，這個時代還有沒有機會。”
林深問：“如果現在給年輕人一些建議，黃總您覺得那些是比較實在的？”
黃志明聽完，沒有馬上說話，他端起茶杯喝了一口，把杯子放回桌上。
“現在的市場環境確實比較難，不像以前。”黃志明說，“七十年代末到兩千年初，那時候是差價時代。全國上下都缺商品，十億人等著買東西，妥妥的賣方市場。你只要有貨，敢下海，敢開工廠，就不愁買家。我賣電飯鍋那會兒，揹著樣品跑供銷社，人家根本不問牌子，只問一句：有貨嗎？有多少？”
林深雖然沒有經歷過那個時代，但他也清楚，那是國內商業最粗放的年代，也是最容易的年代。
“後來貨多了，人就開始挑，進入了品牌化、產品差異化的時代。買飲料，認健力寶；買空調，認美的、格力；買電視，認長虹、TCL。為什麼會這樣呢？是因為品牌降低選擇成本。老百姓信你，你就有了溢價。”
“這個時代跟上一個時代完全不一樣了，你有貨不行，你得有好貨。有好貨也不行，你得讓人知道你有好貨。品牌是什麼？是信用。老百姓買你的東西，不是因為他懂空調，是因為他相信格力不會坑他。這個信任，比任何廣告都值錢。”
林深點頭，太多消費品牌的案例，每一個能活下來的品牌，背後都是消費者對它的信任。沒有信任，再好的產品也賣不出去。
黃志明拿起茶壺，給林深續了一杯。“再往後到了電商網路平臺時代。這個時代顛覆了傳統銷售渠道和品牌邏輯。馬雲、劉強東抓住了先機，淘寶、京東出來了。以前代理商靠渠道躺著賺錢，後來被電商打穿。創業邏輯變成選一個行業，深耕某個品類，單品爆破。很多電商老闆靠這個時代發家。線下門店如果還靠中間商轉差價，就會被淘汰。不是實體店討厭電商，是拒絕改變的人被淘汰。”
黃志明把茶壺放回原處，看著林深。“如果說給年輕人建議的話，要看未來，未來更需要什麼。我覺得信用是最重要的。流量會走，平臺會變，信用不會輕易變。”
“還有一點，無論做什麼，不要好高騖遠，別一上來就想著改變世界。先做小，做深，做久，把一件事做到極致，永遠都不會被淘汰。過去幾個時代的東西都會疊加，但門檻也會提高。或許下一個時代將會成為創業夾縫時代，需要彎道超車的時代。”
林深把這段話在心裡放了很久，自己做投研的這些年，從研究員到基金經理，從深算科技到東大光電，每一次判斷能兌現，靠的都不是比別人聰明，是比別人算得深、扛得住。黃志明說的“先做小、做深、做久”，他一直在做，只是今天從另一個人嘴裡說出來，讓他覺得這條路走得值。
“黃總，這頓飯的收穫，比我們基金拿行業第一還多。”
黃志明擺了擺手。“我的個人觀點，隨便說說。”
林深笑了笑，他知道這是客套話，一個幾千億市值公司的掌門人，不會真的“隨便說說”。
午飯吃了一個多小時，菜沒有鋪張，但每一道都乾淨利落。黃志明和趙明遠在飯桌上又聊了些行業舊事，說當年一起喝酒的事，說趙明遠有一次喝多了在飯桌上睡著了，黃志明把他扶回酒店。林深聽著，偶爾笑一下。石智勇插不上話，就偶爾起身給幾人添茶。
飯後，黃志明和趙明遠送林深、石智勇到車邊。黃志明伸出手，握了握。“林總，有空多來瑞康坐坐。”
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