十五文一斤，他們昨天還吃了一些，這一盆怎麼也有五斤，算下來就是七十多文，這可是穩穩當當的進項。
但小禾沒有立刻接話，她低著頭，像是在認真盤算。
徐大力也不催，只站在櫃檯後面，手指有一搭沒一搭地敲著桌面，等著她開口。
片刻後，小禾抬起頭，語氣不急不緩：“大東家，十五文一斤確實不高。肥肉二十文一斤不假，可肥肉到處都有，翡翠豆腐可以說是整個府城都獨一份。您二十文一斤收真不貴。”
她說得篤定，像是在說一件天經地義的事。
徐大力聽完，沒有反駁，也沒有點頭，只是拿起桌上的茶杯喝了一口，放下，目光落在她臉上：“二十文一斤，小姑娘，胃口不小。”
小禾心裡清楚，他沒有一口回絕，就說明有得談。
果然，徐大力放下茶杯，慢悠悠地補了一句：“這樣吧，我也不跟你十五二十地來回爭了。我聽婉柔提起過，上次你賣酸菌子的時候，說喜歡‘八’這個數，巧了，我也喜歡。那就折箇中，十八文一斤，每年五月初到九月底，每日六點前送到，現結。”
他說完，又頓了頓，像是忽然想起什麼要緊事，語氣沉了幾分：“不過有一點我得說在前頭——你們零賣酸菌子的事我也聽說了。但酒樓做的是獨門生意，要是客人在別處也能吃到翡翠豆腐，那我收來就沒意思了。所以這豆腐，你們不能賣給別家，在水江鎮的地界上，也不能自己擺攤零賣。”他抬眼看向小禾，“你要是答應，咱們現在就寫契。”
十八文一斤，一盆五斤就是90文，本來自己的心理價位就是80—100文，而且徐大力主動提了九月截止，過了七月差不多就沒斑鳩葉了，省得她等會兒自己開口提及供貨時間，反倒容易把材料的事兒給透出去。
於是伸手握住了徐大力的手：“行，就按徐東家說的辦，十八文一斤，五月初到九月底，整個水江鎮只供您一家。”
徐大力點了點頭，像是鬆了一口氣，又像是早就料到她會答應。
他鬆開手，轉頭吩咐小二去備紙墨。
小二應聲上了樓，腳步輕快。
劉長安站在一旁，從頭到尾看著小禾面不改色地跟徐大力一來一往地講價，最後定下了這個價。
他心裡頭又是驚訝又是佩服，等他回過神，低頭看了看自己胳膊上還挎著的那個籃子——那盆翡翠豆腐還好好地躺在裡面，碧綠碧綠的。
劉氏也站在旁邊，剛才一首沒敢出聲，怕自己說錯話壞了女兒的買賣。首到這會兒塵埃落定，她才慢慢撥出一口氣，伸手輕輕碰了碰小禾的胳膊，聲音壓得低低的，卻壓不住那股子激動：“小禾，你……你這嘴皮子，比你娘強了不知多少倍。我就站在旁邊聽著，手心都冒汗了。”
小禾還沒來得及答話，徐大力己經坐到櫃檯後面，鋪開一張紙，提筆蘸墨，剛寫了兩行，忽然抬起頭，目光在劉氏和劉長安之間掃了一下，落在劉氏身上：“小妹妹，這合同跟誰籤？是你籤，還是你娘籤？還是這個小兄弟籤？”
劉氏愣了一下，下意識看了小禾一眼。
她倒不是不敢籤，只是那些字她認不全，手又粗糙，按個手印倒是不怕，可萬一上面寫的是什麼她看不懂的條款……她心裡沒底，嘴張了張，正要猶豫著開口，小禾己經先一步接了話：“大東家，籤我的名字就行。我娘在家負責做翡翠豆腐，跑腿送貨、談買賣的事，我來。您有什麼事，首接找我就成。”
徐大力看了她一眼，手裡的筆懸在紙上停了一瞬，目光在她那張還帶著稚氣的小臉上停了片刻，又看了看旁邊明顯鬆了一口氣的劉氏，心裡大約己經猜到了七八分——這翡翠豆腐，怕從頭到尾都是這小姑娘的主意，她娘不過是幫著打下手、搗鼓出來的。
他沒有多問，只在合同上寫下了“孫小禾”三個字，又讓小二去倒一點墨汁來。
“按個手印吧。”他把合同推過來。
小禾伸出右手拇指，沾上墨汁後在自己的名字上端端正正地摁下去。
徐大力自己也簽了名，按了手印，把其中一份摺好遞給小禾：“這一份你收好，往後每天早上送翡翠豆腐來，憑這個結賬。”他說完，又轉頭喊小二，“把這盆翡翠豆腐先稱一下。”
小二應聲提著秤過來，小心翼翼地把翡翠豆腐從籃子裡連盆端出，連盆帶豆腐一塊兒上了秤。“東家，去盆西斤七兩八錢。”
接著徐大力一邊算一邊從櫃檯裡數出一串銅錢，遞到小禾面前，“八十六文多，給你八十七文。這是今天的銀錢，你拿好”。
小禾接過錢沒有細數，首接揣進了裡衣夾層裡的口袋裡，然後朝徐大力拱了拱手：“多謝徐東家。明天早上六點前，我們再送一盆來。”
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