張桂蘭嘆口氣，替她攏了攏額前的頭髮，到底沒再多說，只在臨走時，硬塞給她兩個還熱乎的煮雞蛋。
王燦望著娘走遠的背影，低頭看著那兩枚還發燙的雞蛋，鼻頭莫名一酸，隨即又吸了吸鼻子，把手裡的活兒接得更緊了些。
她心裡頭清楚，這廠子裡百十來號人等著她指路，孃老子、嫂子也都指望著她這一攤子能立起來，她不能退，也退不得。那些悶頭醃菜的天數里，她每天天不亮就進廠，天黑透了才回家，一雙手叫那些料水、鹽水泡得又白又皺。可每回出缸，切開那脆生生的黃瓜，一聲清脆的響動入耳，她心裡頭那點疲累，便也一併化開了。
她這一招，講的就是個“以靜制動”。那幾個女人越是盼著她賠個底兒掉，她就越要把門路跑得風生水起。
做生意的門道，王燦比誰都清楚——東西好，那是根；可光有根不成，還得有人肯替你把這好名聲傳出去！
她這些年攢下的這把老渠道，就是她那訊息閉塞的死局裡，最要緊的一把鑰匙！
她沒打算跟那幾個人置氣，也沒打算守著那幾筐菜乾等。她想了想，轉身就回了屋，翻出一本記滿了名字的小本子——那上頭，都是她這些年做鮮蔬生意積攢下來的老主顧、老渠道。
鎮上那家開得最紅火的飯店——老關菜館，就是她的老主顧，逢年過節的鮮菜，都是她供的；還有那家皮鞋廠、那家的食堂，還有鎮上幾個跑運輸的老熟人，也都跟她打過不只一回交道。
這些人，都是知道她王燦做事規矩、東西實在的。
“光守著攤子，菜不會自己長腳跑來買。”王燦把那本子一合，主意已定，“我得親自上門，把東西捧到他們跟前，讓他們親口嚐嚐！”
說幹就幹。
第二天一早，王燦就讓柱子幫忙，把那幾壇酸黃瓜重新裝好，又問店裡借了輛架子車，裝了滿滿一車。她自己拎上頭一天剛醃好的、最新鮮的一罈，又揀了幾樣自家地裡出的鮮蔬搭上，就出了村，直奔鎮上。
她先去的老關菜館。
老關正坐在櫃檯上撥算盤，一抬眼，見她進來，笑了：“喲，燦兒來了？今兒個怎麼得空，還親自跑一趟？”
王燦也不客套，笑著把罈子往桌上一放：“關叔，今兒是來給您送樣好東西的。您先別急著說不，嘗一口再說。”
她揭開蓋子，那酸黃瓜的清爽味兒頓時飄了滿屋。老關一聞，倒來了興致，夾了一根，咬了一口，嚼了兩下，眼睛猛地亮了：“哎！這味兒，脆、酸，還帶點甜，夠勁兒！你這打哪弄得方子？”
“自家廠裡新醃的。”王燦笑著道，“關叔，您是老主顧了，我也不跟您繞彎子。您要是覺著味兒成，這第一批，我給您留幾壇，替您擱店裡，先試著賣。賣得動，咱往後長期供；賣不動，算我白送的，一分錢不收。”
說起這老關菜館，那在鎮上可是個響噹噹的地方。主顧多是些跑生意、下鄉的城裡客，講究的就是個新鮮、開胃。
老關跟王燦打了好幾年交道，深知她家的菜實在、不摻假，心裡頭對這閨女本就幾分器重。他嘗完那酸黃瓜，又上下打量了王燦一番：“燦兒，你這幾年，越發有出息了。當初你弄那間鮮蔬店，我叫你來，你說不；這回開廠子，倒真讓你幹起來了。”
王燦笑著應：“關叔您抬舉我了，我這不過是假您的勢，蹭口飯吃。您要是覺著這菜成，往後咱常來常往。”
老關一揮手：“好說！就衝你這手藝，也衝你辦事的實在勁兒，這兩壇先放這兒，你回去趕緊再醃，回頭給我供上！”
老關又夾了一根，越嚼越有滋味，拍了下大腿：“成！你這東西，我信得過。那就先留兩壇試試！”
從老關菜館出來，王燦又馬不停蹄地去了鎮上的皮鞋廠。
那廠子裡的管食堂的老周，也是王燦的老熟人。王燦見著他，也是這一套——親手把那酸黃瓜遞過去，讓人先嚐。那皮鞋廠，工人多、活兒累，一天到頭大鍋飯，最缺的就是個下飯的滋味。
老周管了多年食堂，最頭疼的就是這頓頓菜色單調。他看得仔細——那黃瓜碼在壇裡，根根清脆透亮，顏色也好看，醃得乾乾淨淨，一看就是好東西。他嚐了一口，那股子酸爽順著嗓子眼兒一溜，頓時讓開了胃口：“哎喲，這味兒地道！”
他當即拍板：“我們廠上百號人吃飯，正愁頓頓那幾樣菜沒滋味，你這不是瞌睡送枕頭麼！來，先給我供三十瓶！”
王燦一聽，心裡頭那根弦便又鬆了一截，笑著應下：“成，老周叔你這話我可就記下了，回頭準保給你送到。”
一上午，她騎著那輛架子車，從這個鋪子跑到那個廠子，一家一家地敲門、遞東西、讓人嘗。有的地方，她連口水都顧不上喝；有的主顧嫌麻煩，她也笑著一句“您先嚐，不合口味算我的”，把話頭堵了回去。
