其實王燦這趟跑渠道，圖的還不光是眼前這點銷路，更是一張往後能一起走的路。她跟這些老主顧打交道的這些年，最懂一個理兒——做買賣，買賣不成交情在，今日多留一分情面，來日便多一分現成的門路。所以哪怕有人當場沒定貨，她也是客客氣氣地送走，絕不多纏一句。這一個一個攢下的，都是往後的本錢。
這一嘗，多半就成了。
其中那段副食店的老趙，起初還有些猶疑。他翻來覆去掂著那壇酸黃瓜，嘴裡唸叨：“這新鮮東西，咱這兒見都沒見過幾回，萬一堆在店裡沒人買，白擔了本錢。”
王燦也不急著讓他定，笑著道：“老趙叔，您要是不放心，我今兒先白白送您兩壇，您擱在店裡頭，放上三天。要是賣得動，您再來尋我訂貨；要是賣不動，就算我這回孝敬您嚐嚐鮮，一文錢不收。”
老趙被她這一番話說得又意外又汗顏，連忙擺手：“那怎麼成，我一個大老爺們，還能白佔你一個女子的便宜？成，我聽你的，先來五壇，擺著試試！”
這一趟，王燦是實打實地在人堆裡、鋪子裡、廠子裡，一腳一腳走出了銷路的。
除開老關菜館和皮鞋廠，她還跑了幾處。鎮農機站的大劉叔，早幾年就常買她的菜，這一回去，嚐了兩根直說好；都倫鄉那家副食店的老趙，也點頭應下了幾壇，說要先擺著試試；還有那家跑運輸的老李頭，說回來給城裡幾個飯館捎著帶兩壇，讓他們幫著打聽打聽銷路。
王燦回到廠裡的那兩天，廠門口就像變了副模樣。
頭一天還冷冷清清的院子，第二日便絡繹不絕地來了人。有鎮上的飯館掌櫃，有附近村子辦紅白喜事想來定貨的主家，還有那些個吃過一回、覺著好，專門尋著道打聽來的人。門口支起的那張臨時的案子前頭，竟排起了不短的隊。
這一幕，偏叫那幾個唱衰的撞了個正著。
頭日還在村口老槐樹下嗑著瓜子、說得正起勁的王紅霞，領著張春花、李秋月，本想再來瞧王燦灰頭土臉的熱鬧，走到近前，抬眼一看——那廠門口排隊的景象，登時教她仨人愣住了。張春花嘴都合不攏：“這、這是咋回事？不是說酸黃瓜賣不出去麼？咋排上隊了？”
王紅霞臉色一時青一時白，死死盯著那熙熙攘攘的人影，半天憋出一句：“定是、定是她便宜賣，才引來這些貪便宜的！”
李秋月接嘴，聲音卻虛了幾分：“她們廠這是真活過來了？”
一個排隊的嬸子聽見，回頭沒好氣地白了她們一眼：“人家那酸黃瓜，脆生生的，醃得地道，鎮上的館子都搶著要，你們懂個啥！”
這一句，頓時把王紅霞幾個噎得啞口無言，臉上紅一陣白一陣，灰溜溜地轉身就走，再沒好意思在廠門口多待。
遠遠瞧見這一幕的柱子，樂得直拍大腿，回頭衝王燦喊：“燦姐！你瞧那仨人，灰頭土臉地走了！”
王燦抬頭看了一眼，只淡淡道：“她們愛來看就看吧，咱的生意，又不指著她們的嘴活。幹活兒！”
這一天跑下來，王燦的腳底板都磨起了泡，嗓子也啞了。可那本兒上，一筆一筆記下來的，卻是一長串實實在在的著落。
這一趟跑下來，比上一天工還累，可收穫，卻也是實打實的。
“老關菜館，兩壇。”王燦坐在路邊的土坎上，掏出那本小本子，一邊回想一邊記，“皮鞋廠，三十瓶。農機站的大劉叔，說回頭嚐了跟我定……”
她一筆一筆記著，越記，心裡頭越有底。
不出王燦所料，那幾家的東西一擺出去，當真是供不應求。
最先傳來好訊息的，是老關菜館。那酸黃瓜往櫃檯上一放，第一天便有客人嚐了個鮮，第二天、第三天，來問的人越來越多，老關連叫王燦“趕緊再給補兩壇”。
皮鞋廠的食堂一開飯，那酸黃瓜也成了搶手貨。上百號工人，頭一回嘗這口鮮，一個個都說好，食堂那幾天頓頓都得加訂。
這訊息一傳開，那些個原本觀望的人家、小飯館，竟也主動尋上門來，問王燦那酸黃瓜還有沒有貨。
這三天，王燦的廠門口就沒消停過。
