臨近中午,展銷會的人流達到了高峰。
大廳里人頭攢動,說話聲、腳步聲、碗筷碰撞聲混成一片,像是把整條前門大街搬進了屋裡。何雨柱站在自己的展位前,看著那些來來往往的人,心裡既緊張又興奮。
李正清去幫他打聽訊息了,他一個人守著攤子,把煤油爐點著了,鍋裡煮著水,水己經開了,咕嘟咕嘟地冒泡。
隔壁展位是個餅乾廠,老闆姓王,西十多歲,圓臉,笑起來像個彌勒佛。他的展位上擺滿了各式各樣的餅乾——動物餅乾、蘇打餅乾、夾心餅乾,花花綠綠的,看著就喜慶。
王老闆挺能聊的,見誰都能搭上話,他跟何雨柱聊了幾句,知道他是做泡麵的,眼睛亮了,說這東西新鮮,以前沒見過。
何雨柱謙虛了幾句,說就是圖個方便,開水一泡就能吃。王老闆點點頭,又說這次展銷會上面很重視,評上獎的,不光有面子,還有扶持——資金、原料、銷售渠道,都能優先保障。
何雨柱心裡一動,問是什麼獎。王老闆往前湊了湊,壓低聲音,說“優質產品獎”,分金獎、銀獎、銅獎,還有好幾個專項獎。
評上了,不光在報紙上登名字,還能拿到上面的批文,以後原料供應就不用愁了。
何雨柱的心跳快了一拍。原料供應,這是他最頭疼的事。廠子停了,就是因為原料供不上。要是能評上獎,拿到上面的批文……
“王老闆,您這訊息準嗎?”
王老闆拍著胸脯,說他的小舅子在部裡當幹事,訊息還能不準?他又加了一句,不過他心裡清楚,自己的餅乾就是家常貨色,評獎是沒指望的。這次來就是湊個熱鬧,再認識幾個客戶。他指了指何雨柱,說何師傅你這個泡麵新鮮,說不定有戲。何雨柱說借您吉言。
王老闆哈哈笑了,去招呼自己的客人了。何雨柱站在展位前,看著鍋裡冒起的熱氣,心裡翻湧得厲害。評獎、扶持、原料供應——如果真能評上獎,廠子就能重新開起來。
那些走了的工人,那些停了的生產線,那個荒了的廠房,都能活過來。
有人走過來了,是一對中年夫婦,穿著幹部服,戴著眼鏡,看著像知識分子。女人拿起一包泡麵,翻來覆去看了看,問他這面怎麼吃。
何雨柱說:“開水一泡就能吃,三分鐘就好。”他把鍋裡煮開的水舀了一勺,倒進小紙碗裡,麵餅放進去,蓋上蓋子,等了片刻,掀開,香味一下子就飄出來了。
那香味比平時更濃,因為是現場煮的,熱氣帶著油香、面香、調料香,首往鼻子裡鑽。旁邊幾個展位的人也探過頭來看,王老闆伸著脖子吸了一口氣,豎起大拇指。
何雨柱把碗遞過去,說:“您嚐嚐。”女人接過去,用筷子挑了一根麵條,吹了吹,送進嘴裡,嚼了嚼,眼睛亮了,說好吃,又遞給男人,說你也嚐嚐。男人也嚐了一口,點了點頭,說不錯,方便,適合出差帶著。
何雨柱趁機介紹起來,說這面不光能泡著吃,還能幹吃,麵餅炸過的,脆的。他掰了一塊遞給女人,女人接過去咬了一口,咔嚓一聲,酥脆噴香。她笑了,說這個好,坐火車的時候帶著,不用找開水也能吃。
兩人各買了幾包,高高興興地走了。何雨柱收了錢,心裡踏實了些。旁邊又有人圍過來,七嘴八舌地問這問那,他一包一包地賣,一碗一碗地泡,忙得腳不沾地。不到一個小時,帶來的樣品就賣了一大半,煤油爐上的水燒開了好幾回,小紙碗用了一摞又一摞。
李正清回來了,手裡拿著一份檔案,臉上帶著笑。
“何師傅,好訊息。”他壓低聲音,“這次評獎,上面很重視。我剛才打聽到,評委下午會來巡場,每個展位都要看。你好好準備,爭取給他們留個好印象。”
何雨柱點點頭,心裡有些緊張。評委下午來巡場,這是關鍵的時刻。他不光要賣面,還要在評委面前把柱師傅泡麵的招牌立起來。
王老闆又湊過來了,手裡拿著一塊餅乾,遞給他,說嚐嚐我們廠的,新配方。何雨柱接過來,咬了一口,酥脆,甜而不膩。
他豎起大拇指,王老闆哈哈笑了,說你這泡麵也給我來一包,我帶回去給家裡人嚐嚐。何雨柱遞給他一包,說送你的,不要錢。王老闆不肯,把錢塞進他手裡,說一碼歸一碼,該給的錢得給。
何雨柱笑了笑,把錢收下了。
快到下午兩點的時候,評委還沒來,何雨柱有些坐不住了。他站在展位前,目光一首往大廳那頭瞟。
旁邊幾個展位的老闆也差不多,有人整理樣品,有人擦桌子,有人對著小鏡子整理領帶。王老闆倒是淡定,翹著二郎腿坐在椅子上,嗑著瓜子,說不急不急,該來的總會來。
三點,評委終於來了。
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