趙秉謙幾番磨辯，見馬家態度堅硬，沒有半分鬆動，最終只能咬牙妥協：
“罷了，兩成就兩成。但市價必須每年統一議定，你馬家敢私自賤價亂市，我趙家便有權停供原料、終止合作。”
“理所應當。”馬國發應聲接下。
三條硬性規矩一一敲死，便到了最關鍵的分紅之爭。
趙秉謙緩了緩神色，率先開口：
“我趙家包攬本錢、承擔風險、奔走銷路、打理官事，出力出資最多。依我看，除去公家雜費，純利該我趙家佔七成，馬家三成，方才公允。”
馬國發當場冷笑一聲：“趙課使倒是會替自家盤算。無我方獨門秘方，你有再多銀錢、再多門路，也熬不出這等獨一份的糖貨。手藝為本，渠道為輔，該我馬家拿大頭。”
“本錢是我出，風險我來扛！”趙承業立刻反駁。
“貨是我熬，技在我手中！”馬雲江冷冷回懟。
兩邊各執一詞，互不相讓。
趙秉謙壓下火氣，再度退讓：“那就六西，我六你西。己是我趙家最大讓步。”
馬國發端起茶盞，淡淡回道：“我方才定下三條制衡規矩，官賬共管、貨量分流、市價互束，你趙家再不能暗中做手腳、獨斷專行。你賣遠路，我賣近處；你出銀錢，我出手藝；公家開銷一同承擔，裡外風險彼此共擔。利弊相抵，權責相當，本該五五均分。”
“五五絕不可行！”趙秉謙斷然拒絕，“前期投入浩大，若是平分利錢，我趙家得不償失！”
“合作本就是互相遷就。”馬國發目光平靜，“若是趙家執意要佔大頭，那今日便就此作罷，你我各走各路。我馬家慢慢熬糖，小打小鬧也能度日。只是趙家心心念唸的暴利糖業，便再也無從做起。”
氣氛瞬間降到冰點。
趙秉謙死死盯著馬國發，心中又怒又無奈。
他心知對方拿捏住了要害，馬家不怕拖、不怕耗，反倒是趙家耗費心力許久，絕不願空手而歸。
隔間裡沉默良久，只剩窗外冷風簌簌。
趙承業低聲向父親勸說：“爹，如今受制於人，不宜逼得太急。先定下合作，日後日久天長，總有法子慢慢制衡。”
趙秉業緩緩閉眼，長嘆一聲，終於鬆了最後一道防線。
“好。”
他一字一頓，沉聲說道：
“所有官面雜費先行公扣，兩家同人同賬；
糖貨二八分拆，趙家銷八成，馬家留兩成自銷，價高不低；
每年歲末重新合議市價、規矩、貨量；
扣除一切公項開銷，年終純利，兩家五五平分。”
馬國發神色終於緩和，伸手相對。
“一言為定。”
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