沈檸把新版風控表投到螢幕上後，連溫瀾都忍不住點了點頭。
“這才像能拿去見真人的東西。”
“不僅像。”蕭可兒說，“這就是。”
她把新增比選條件那頁也放到旁邊，做對照。
對方想用“近三年同類夜間冷鏈口運營前例”來篩人。
那她就不跟著對方講“我們多有想象力”。
她只講，如果沒有理想前例，這個模型靠什麼活。
如果口子被卡，這張表靠什麼不死。
如果賣方後面改釋義，這份風控表己經提前把哪幾條最可能的刀口寫清楚。
這比任何“我們很懂專案”都更狠。
因為它逼著對方也得跟她講真話。
你要說她不行，就得說明她哪條最壞情況扛不住。
而不是繼續拿那些漂亮卻虛的專案故事來糊。
王嶼這時候忽然皺起眉。
“可這麼寫，會不會把自己寫得太保守，顯得不夠有衝勁？”
“我現在最不需要的，就是衝勁。”蕭可兒語氣很平，“衝勁這種東西，賣方草案裡、壓價殼裡、臨門插隊的人身上，全都有。我們如果也去比誰更會激動，就輸了。”
這話太準。
辦公室裡沒人再接。
因為他們都知道，對方現在最喜歡看的，就是她先把自己推熱。
只要她熱，對方就有得控。
冷，才難控。
趙勉把最終版風控表排成三層結構。
第一層，最壞假設。
第二層，可承受邊界。
第三層，觸發退出條件。
最後一層寫完的時候，連他自己都抬了下眼。
“真的要寫退出？”
“必須寫。”蕭可兒說，“不寫退出，所有風控都是假風控。”
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