距離出使北狄的日子不多了。
鴻臚寺的庫房裡，幾十輛滿載“賠罪禮”的馬車早己整裝待發。揚州雲錦五百匹，官窯青白瓷兩千件，精鐵農具三百套，還有大梁特供的頂級團茶兩百斤——這些都是朝廷能拿得出手的硬通貨，清單列得密密麻麻，由戶部和鴻臚寺聯合督辦，規格十足。
但林昭盯著這份煌煌清單，眉頭卻皺成了川字。
“大哥，這單子有問題嗎？”錢多撥拉著算盤，一臉興奮，“絲綢五百匹，瓷器兩千件…這要是擺在北狄王庭，那就是金山銀山！夠咱們這輩子吃喝不愁了！”
“太土了。”林昭把清單往桌上一扔，彷彿在看什麼垃圾，“這些東西，北狄人要麼自己搶，要麼透過邊貿也能低價買到。我們要的是‘溢價’，是讓他們覺得‘這東西只有大梁有，而且只有林昭能給’！”
正說著，嚴修黑著臉走了進來，手裡沒抱書，反而拿著一封密信。
“林昭，別給老夫偷奸耍滑！”嚴修把信拍在桌上，“長公主殿下剛剛密報，北狄使團裡，有個關鍵人物，叫王富貴。”
“王富貴？”林昭、錢多、趙虎三人異口同聲，表情各異。
“這名字…聽著就不像好人！”趙虎撓頭，“北狄蠻子身邊怎麼會有漢人？”
嚴修神色凝重：“據查，此人本是河西一帶的落第秀才，因科場失意，又逢家族變故，十年前流落北地，竟被赫連勃勃奉為座上賓，視為第一漢人謀士。此人熟知大梁國情，尤其精通邊境貿易漏洞。”
林昭倒吸一口涼氣：“難怪赫連勃勃這次胃口這麼刁鑽，又是要地又是要人，原來是帶路黨支招！這王富貴，怕是比赫連勃勃更難對付。”
“沒錯。”嚴修點頭，“所以，光背《北狄風俗考》還不夠，你們得防著這個‘王富貴’。他若是個莽夫還好，偏偏是個懂經濟、懂人心的讀書人。林昭，你的‘歪理邪說’，遇到行家了。”
“那我更要找蘇小小了！”林昭斬釘截鐵，“皇家負責‘賠罪禮’，我需要私人準備一批‘敲門磚’！專門對付這種懂行的漢人！”
一刻鐘後，蘇小小的茶攤後院。
蘇小小聽完林昭的來意，手裡包茶的動作都沒停，只是白了林昭一眼：“怎麼，朝廷的國禮，還要我一個開茶攤的出主意？而且還遇到了個叫王富貴的‘同行’？”
“小小，救急！”林昭雙手合十，“皇家準備的茶葉都是大包團茶，沖泡繁瑣，北狄人嫌麻煩。但那個王富貴是漢人，他肯定知道什麼是好東西！我要讓他看到，大梁不僅有笨重的絲綢，還有輕便、精緻、利潤極高的‘快消品’！”
蘇小小停下手中的活計，擦了擦手，眼神變得認真：“你是說，你要用民間的小玩意兒，去包裝朝廷的大生意？還要在那個王富貴面前顯擺？”
“沒錯！”林昭壓低聲音，“嚴師給了我情報，王富貴這種落第秀才，最講究‘風雅’和‘體面’。你能不能幫我趕製一批…嗯，看起來極有‘文人氣息’的伴手禮？不求多，專門用來敲開王富貴的心防！”
蘇小小若有所思地點點頭，突然笑了，露出小虎牙：“林昭，記住一句話：商品的外表決定了它的價格。哪怕你賣的是石頭，也要把它說得比玉貴，包裝得比金子還閃亮。對付那種酸秀才，就得用比他還酸的詩，和比他還雅的包裝。”
林昭眼睛瞬間亮了：“懂了！這就叫品牌溢價！文化營銷！”
接下來的兩天，蘇小小几乎住在了茶攤後院。她連夜趕製了幾十個繡著蘭草竹葉的素錦小包，裡面裝著獨立密封的“便攜茶餅”，茶餅上還印著微小的詩詞。她還特製了一批“凝露香膏”，裝在仿宋瓷的小瓶裡，瓶身題字“清心雅正”。
最絕的是，她把林昭提到的“蒸餾酒”概念，用高度燒刀子灌裝進小巧的白玉瓶裡，貼上“醉山河”的標籤，瓶蓋還繫著紅色流蘇，看起來既像貢酒，又像文人雅士的收藏品。
“這酒瓶子看著像御賜的，其實就是普通燒酒。”蘇小小把包袱遞給林昭，“但這個包裝，那個王富貴若是識貨，必然心動。他越琢磨，就越覺得這東西神秘，越捨不得拒絕，最後只能拿好東西來換。”
“高！實在是高！”林昭抱著包袱，如獲至寶，“有了這個，再加上皇家的大宗貨物，咱們就是降維打擊！管你什麼王富貴李富貴，統統拿下！”
與此同時，嚴修也沒閒著。他把林昭抓到國子監，進行最後的“魔鬼特訓”。
“林昭！北狄人最忌諱什麼？”嚴修拿著戒尺敲桌子。
“不能用左手遞東西！不能踩門檻！不能當面誇讚別人的老婆！”林昭條件反射般回答。
“錯！”嚴修一戒尺敲在他頭上，“最重要的是，不能在他們面前表現出對財富的輕視！北狄人以游牧為生，對財富的佔有慾極強！還有那個王富貴，他雖是漢人，但久居北地，必己胡化，你需用‘利’誘之，用‘雅’折之！你那些‘品牌溢價’的鬼話，正好對症！”
”！了白明子弟“
。落角到拉清張把他。防得還，夠不話好說會得覺昭林，隙間訓特
”！夫莽種那連赫付對是其尤！輸能不上，了崩談一萬！話髒狄北句兩我教，快，哥清“
”…曰子，兄林“：氣正臉一清張
”！種那的馬沒他罵如比！我教“，笑壞昭林”！上為心攻，了說法兵子孫！了曰子別“
。句幾了教聲小好只，過不拗清張
。後在現出樣一鬼像修嚴，投得學正人兩，果結
”！我給前發出天明！遍十》記禮《抄罰人每？人罵學，儀禮學好好不，才之元狀個一，使副個一們你，清張，昭林“，青鐵臉修嚴”。好很，好“
”！貨的小小蘇查檢去得還我！了斷要都手我！師嚴“：嚎哀昭林
”！遍十二“
”。他付對訣字’雅‘用就，貴富王個那。的架打去是不，的意生談去是你，住記。了來起撐子場把你幫夠足，’頭石‘些那的你給我，怕別“：道聲輕，茶熱杯一他給遞，現出時適小小蘇，子樣的淚無哭筆著抱昭林著看
？了頭搞點有的真…乎似但，”黨路帶“的濟經通個是還手對，險然雖，累然雖，行之狄北趟這，得覺然突，》記禮《的抄罰看看再，”頭石價溢高“的他給塞小小蘇裡懷了又，綢麗華的備準家皇上桌著看昭林
”…了斷要的真手，了書抄再別萬千，有還“，禱祈心昭林”…好就人罵學我讓再別要只“
