他不再像之前那樣，聯絡單個老師。而是直接跑遍京城大大小小的高中，找學校領導，找教研組組長。
名片一遞，：“我們是振華中學下屬的新東方教輔編撰組，專門研究高考複習，編寫正規教輔資料。現在想跟貴校高三教研組合作，邀請咱們學校的骨幹老師參與編寫。我們有成熟的出版渠道，走新華書店全國發行。老師參與編寫，有名有利，既能發揮教學專長，也能獲得合理的報酬，改善生活。對學校來說，也是教學成果的體現和宣傳。”
這話，戳中了當下很多老師的癢處。待遇低，生活清苦，是普遍現狀。能有個正當渠道，用自己多年積累的教學經驗和知識換點實在的補貼，誰不願意？
大多數學校的領導，見這事既能給老師謀福利，調動積極性，又能給學校添點光彩，基本都是樂見其成，痛快地就答應了合作，有的甚至主動幫忙組織老師。
當然，也有那麼一兩個思想特別保守的領導，一聽是“編書”。“給錢”，就皺起眉頭，打著官腔拒絕，怕“影響教學”。“沾染銅臭”。對這種，許大茂也不糾纏，笑笑就走。京城這麼大，高中幾十所，優秀的老師多了去了，不差這一兩家。
這一次許大茂不只是更新之前的“數理化高考真題”，而是把重心放在了之前空白的文科領域，並且推出了更多樣化。更具針對性的產品。
在他的主導下，一系列名目清晰的教輔書編寫出來：
《1978年高考全科模擬試卷彙編》
《高考文科綜合自測模擬題集》
《高中各科模底測驗與模擬考卷》
《高考備考綜合練習題》
除了這些“大部頭”，許大茂推出了一系列小開本的“口袋書”：
《高考作文範例與章法指導》
《現代文/文言文閱讀答題要義》
《基礎知識速成提要》
《政治/歷史/地理核心考點彙編》
《中學各科重點知識簡明綱要》
這些“口袋書”設計得小巧便攜，可以揣在兜裡，利用課間。排隊。坐車等零碎時間隨時翻看。背誦。這種形式，在當時的教輔市場，絕對是創新，極大地迎合了考生爭分奪秒的心理。
從內容規劃。約稿。收稿。初審。彙總，到與出版社溝通。二審。排版。校對......許大茂像個高速旋轉的陀螺，忙得腳不沾地，昏天黑地。連雷打不動的練拳時間，都被嚴重擠壓，好幾次週末去師傅那兒，都因為精神不濟。拳架子鬆散，捱了尚振山師傅毫不客氣的訓斥。
“功夫是水磨工夫，一日不練自己知道，十日不練師父知道，一月不練所有人都知道！你心浮了！散了！”
許大茂只能苦笑著解釋：“師傅，您多擔待。今年是創業開頭最難的時候，萬事開頭難。等這邊理順了，走上正軌，我一定找個可靠的人幫我打理日常雜事，我把心思收回來，好好練拳，好好鑽研。絕不敢忘本。”
他知道，財富。名聲，都是這個時代的附贈。他能帶到下一個世界的，只有學進腦子。練進身體裡的東西——知識和功夫。學習面板，才是他真正的根。但現在，他必須先紮下現實世界的根，站穩腳跟。
忙忙忙，兩個多月的時間，在極度緊張和充實中飛逝而過。
最先完成的《數理化高考真題（修訂版）》和第一批“口袋書”，已經透過北京教育出版社的渠道，鋪向了全國的新華書店。後續的文科大部頭和系列模擬卷，也在緊鑼密鼓地編校。印刷中。
轉過年來，到了一九七八年三月。春寒料峭，但空氣中已經能嗅到一絲萬物復甦的氣息。
許大茂編撰的所有教輔書，共計二十餘個品種，全部上市，整齊地擺放在了全國各地新華書店最醒目的位置。“新東方”三個字，以一種前所未有的密集姿態，出現在成千上萬考生和家長的視野中。
與此同時，出版社的第一筆銷售回款，也經過核算，打到了許大茂指定的賬戶上。數字後面跟著的零，讓見多了錢的他也忍不住深吸了一口氣！
第一步，他總算是邁出去了，而且邁得很大，很穩。
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