三筆生意談下來，張雲濤坐在書房裡，把賬本攤在桌上，盯著那些數字看了很久。趙家的船、周家的鹽、錢家的綢緞，三條線都鋪開了，每月流水能翻一倍。但他總覺得哪裡不對。
不是生意的問題。是路子的問題。
江南的生意是江南的生意，青瀾莊的生意是青瀾莊的生意，兩條線各走各的，互不搭界。趙家的船隊運他的糧食和綢緞去北邊，到了北邊誰接貨？誰分銷？銀子怎麼回籠？這些他都有安排，但安排的人是青瀾莊的人，不是蘇州的人。兩邊的人不認識，不知道對方在做什麼，萬一出了岔子，連找誰對接都不知道。
得並軌。
他跟趙明軒、周明浩、錢永昌談的時候，己經想好了說辭——青州沈記，北邊最大的商號之一，糧、鹽、綢緞什麼都做，實力雄厚。他跟沈記的東家是舊識，沈記願意幫他鋪北邊的銷路，條件是在北邊統一掛沈記的牌子。
這個理由，三家都會信。沈記的名頭雖然還沒傳到江南，但張雲起是青州人，青州人認識青州的商號，合情合理。趙明軒沒多問，周明浩笑了笑說“張兄路子廣”，錢永昌更關心貨能不能賣出去，牌子掛誰的他不介意。
現在要做的，是把青瀾莊的人手調過來，把兩邊的賬目合在一起。
第二天一早，張雲濤沒有出門，坐在書房裡寫信。信是寫給顧子衡的，厚厚一沓紙，把蘇州這邊的生意佈局從頭到尾寫了一遍——趙家漕運三成股，每月五千石貨運量；周家鹽號每月五百石鹽，五五分；錢家綢緞莊每月兩百匹綢緞，五五分。三條線都走趙家的船隊，往北邊運。
他在信的最後寫了幾條：
第一，從青瀾莊調一個懂賬目的過來，專門對接蘇州這邊的生意。這個人要住在蘇州，每月對一次賬，把兩邊的賬目合併。對外就說是沈記派來的賬房先生。
第二，北邊的銷售點統一掛“沈記”的牌子。糧食、鹽、綢緞，都用沈記的名義出貨。讓北邊的客人知道，這些貨都是一個東家的。蘇州這邊的人問起來，就說跟沈記合作了，沈記負責北方銷路。
第三，從青瀾莊調二十個人過來，分散到趙家的船隊裡當水手。不是去做事，是去盯著。船隊的行蹤、裝卸的貨物、沿途的關卡，都要有人記下來。這些人不暴露身份，就是普通水手。
寫完了，他把信摺好，封了口，叫來方大年。
“送回去，親手交給顧先生。讓他儘快安排。”
方大年接過信，揣進懷裡，轉身跑了。
下午，張雲濤去了綢緞鋪。胡夥計正在櫃檯後面算賬，看見他進來，站起來。
“東家，錢公子上午來過，說第一批貨己經備好了，五十匹蜀錦，明天就能裝船。”
張雲濤點了點頭，在櫃檯後面的椅子上坐下。
“胡夥計，有件事跟你說。”
“東家請說。”
“北邊的銷路，我己經跟青州的沈記談好了。以後貨到了北邊，走沈記的渠道。你聯絡一下京城那幾個老客商，告訴他們，沈記的貨到了，讓他們來看貨。”
胡夥計愣了一下。“沈記？東家，那是您的——”
“合作的關係。別多問。”
胡夥計點了點頭，沒有再問。
從綢緞鋪出來，張雲濤又去了周明浩的鹽號。周明浩正在後院對賬，看見他進來，放下筆。
“張兄，鹽己經備好了。五百石，包裝好了，隨時可以裝船。”
