吳先生的尾款到賬之後，他介紹了一個朋友來找我。那個朋友姓鄭，做印刷業務的，被一家廣告公司拖欠了十二萬的貨款，拖了一年多。對方不是沒錢，每次催款都說“下週給”，下週復下週，下週何其多。鄭先生脾氣好，不好意思撕破臉，就這麼耗著。耗了一年，他自己先扛不住了，資金週轉不開，連工人的工資都快發不出。
“老師，您幫我想想辦法吧。我不是沒找過律師，律師說勝訴沒問題，但我怕打官司把客戶得罪了，以後沒生意做。”鄭先生愁眉苦臉。
我聽明白了。他不是不知道怎麼要錢，是怕要錢的動作本身會傷關係。他還在幻想——也許再等一等，對方就會主動還錢。也許再催一次，對方就痛痛快快地給了。他不敢撕破臉，是因為他把這段關係看得比錢重。但問題是，對方顯然沒把這段關係當回事。欠錢不還，電話不接，微信不回，這不是合作關係，這是賴賬關係。
我問他：“您覺得不打官司，這筆錢能要回來嗎？”他沉默了很久，說“不能”。“那您怕什麼？怕得罪一個不打算還錢的人？這個人不值得您怕。”
我建議他走法律途徑，他很猶豫。我知道他怕的不是打官司本身，是怕“撕破臉”之後的結果。萬一對方報復呢？萬一對方在行業裡說壞話呢？萬一以後真的沒有合作機會了呢？這些擔心我都理解，但我也告訴他，對方己經拖了一年，你給過他臉了，他不要。你越是給臉，他越覺得你好欺負。
那天我們聊了很久，從風水聊到法律，從法律聊到人性。他問我：“老師，您不是很懂風水嗎？能不能佈一個局，讓他主動還錢？不傷和氣的那種。”我搖搖頭，把周先生催債的故事講給他聽。
“鄭總，催債局我布過，結果欠債人搬家了。不是局不靈，是靈了更糟。您把他逼走了，錢更要不回來。您願意嗎？”他搖頭。我說“那就別布。布了是賭，打官司是穩。您願意賭還是願意穩？”他說想穩。
第二天他去找了律師。律師整理了證據，發了律師函。對方收到律師函後，態度立刻變了——不是還錢，是打電話來罵鄭先生：“你什麼意思？不就拖了幾個月嗎？至於找律師嗎？你是不是不想合作了？”鄭先生被罵得有點慌，打電話問我怎麼辦。我說“他罵你，是因為他怕了。不怕法律的人，不會生氣。他生氣了，說明律師函有用”。
果然，律師函發出去一週後，對方主動聯絡鄭先生，說願意分期還款。鄭先生心軟了，想接受。律師說不行，分期的時間太長，而且對方沒有抵押物，分期的風險很高。建議一次性還清，否則法院見。
鄭先生猶豫了。他又來問我。我說：“您聽律師的。律師比我懂法律，我比您懂人心。他現在願意談，不是因為他變善良了，是因為他看到了法律的壓力。您一旦讓步，他馬上就會回到拖延的狀態。不是他壞，是人的本能。您要做的，不是憐惜他，是守住自己的底線。”
鄭先生最後聽從了律師的建議，不同意分期，要求一次性還清。對方又拖了兩週，在起訴前的最後一天，把錢打到了鄭先生的賬上。十二萬，一分不少。鄭先生看著銀行到賬的簡訊，手都在抖。他給我打電話說“老師，到了，真的到了”。我說“不是到了，是您把它要回來了”。
他請我吃飯，席間他喝了不少酒，說“我以後再也不怕撕破臉了”。我說“不是不怕，是該怕的時候怕，不該怕的時候別怕。欠債還錢，天經地義。您不用怕一個不佔理的人”。
那次之後，我更加確信：引導客戶起訴，是幫他拿回欠款最有效的方式。不是風水無能，是法律更硬。風水只能影響情緒，法律能凍結資產。風水只能暗示，法院能強制執行。風水是軟的，法律是硬的。對於不講理的人，你需要用硬的手段。
我後來整理了一套“債務糾紛指引”，每次遇到類似客戶，先發給他。內容包括：如何整理證據、如何發函催收、如何選擇律師、如何計算訴訟時效、如何申請財產保全。這些跟風水沒有半毛錢關係，但比任何風水局都管用。有客戶問我：“老師，您這是改行做律師了？”我說“沒有，我還在做風水。但我知道什麼時候該用風水，什麼時候該用法律。用對了，才是對您負責”。
那個律師後來成了鄭先生公司的法律顧問。他說“鄭總以前什麼事都自己扛，現在知道找人了。找人，就是找專業。專業的事交給專業的人，自己省心”。鄭先生點點頭。他以前總想靠自己，靠關係，靠風水，靠運氣，就是不靠法律。現在他知道了，法律才是最大的靠山，不是因為它完美，是因為它兜底。
兜底，才是最穩的風水。
我在筆記裡寫道：“風水可以幫您調整心態，但不能幫您起草訴狀；可以幫您選擇吉日開庭，但不能幫您整理證據鏈。術業有專攻，不要用風水去替代法律。就像不要用法術去治病一樣。治不了的，交給醫生；要不回的，交給律師。這不是推卸責任，是尊重專業。”
那頓飯吃到很晚，鄭先生問我以後還相不相信合作。我說“信，但要挑人”。第一次合作，可以信；第二次合作，看第一次的結果；第三次合作，看前兩次的誠信。誠信不是天生的，是培養的。你不培養，他就不會長。
我也在培養自己。培養自己不在該用法律的時候用風水。慢慢學，學了一身教訓。
