方敏聽完趙曉芸的定價安排，眼睛瞬間亮得透徹，臉上的愁雲徹底散乾淨了。
先前夫妻倆看著剛買的空鋪子愁了好幾日，食不知味夜不能安，如今敲定了冷飲生意，心裡像是落了一塊大石，通體舒坦。
“曉芸妹子，還是你這腦子靈光！”方敏由衷讚歎，語氣滿是服氣，
“街上所有糖水鋪我都逛遍了，翻來覆去就是那幾樣白糖水、綠豆湯，頂多用井水浸一浸，涼絲絲就算頂配了。”
“咱們不一樣，不光有實打實的冰沙，你還打算新增山楂、桂花口味，花樣首接甩開旁人一大截。別家肯定比不上，這生意鐵定能成！”
趙曉芸輕輕搖著手裡的蒲扇，晚風穿過庭院的竹枝，送來絲絲涼意，驅散了午後殘留的燥熱。
她做事素來穩妥，從來不憑一時興起，既然敲定了合夥的事，方方面面都要盤算到位，半點紕漏都不能有。
“做生意就是這樣，要麼跟風扎堆搶活路，要麼自己開新路。”趙曉芸語速平緩，條理清清楚楚，
“三伏天人人畏熱，口腹最喜清涼，這是現成的大勢。旁人做普通糖水，咱們做獨家冰飲，差異化拉開，客人自然願意上門。”
“定價分兩檔也是不得己。普通百姓過日子精細，五文一碗的冰沙他們捨不得常吃，
五文的冰鎮糖水剛好，解暑又不貴，天天路過都能買一碗。
鎮上家境寬裕的人家、讀書的學子、來往的商販，不差那幾文錢，就圖一口地道冰涼，五文的冰沙他們不嫌貴。”
“高低搭配，葷素齊全，不挑客人，也不把路走窄了。”
方敏連連點頭，越聽越覺得妥當：“說得太對了
我之前就糾結定價，定低了虧本錢、耗功夫，定高了街坊沒人買，卡在中間左右為難。你這麼一分，兩頭的客源都穩穩拿捏住了！”
一旁坐著的蘇氏也笑著搭話：“夫人考慮事情向來周全，從來不會莽撞行事。既然她這麼安排，你只管放心大膽做，穩得很。”
江溪月捧著空瓷碗，乖乖靠在竹椅邊，小耳朵聽得認認真真，時不時插一句嘴：
“那以後鋪子裡有甜甜的桂花冰沙、山楂冰沙啦？肯定好多姐姐阿姨喜歡！”
趙曉芸伸手揉了揉小姑娘軟軟的髮髻，溫聲道：
“是啊，都給你做甜甜的，不過還是老規矩，一天只能吃一小碗。貪涼吃多了肚子疼，到時候可沒人哄你。”
江溪月立刻捂住小肚子，用力點頭：“我聽話！不吃多！留著好多好多賣給別人掙錢！”
幾人被她一本正經的模樣逗得輕笑出聲，院子裡的氣氛愈發鬆弛和睦。
許子臨靜靜立在一旁，眉眼沉靜，心裡默默梳理著整件事的利弊。
母親向來沉穩，居家過日子從不大手大腳，也不盲目貪利，這次合夥開店，看似是臨時起意，實則步步穩妥。
方家出鋪面、出人工、管售賣，自家出手藝、出配方、供物料，風險共擔、利潤平分，既不耽誤家裡的活計，
也不影響火鍋鋪的日常營生，還能趁著夏日旺季多攢一份安穩進項，確實是百利少弊的好營生。
