第二天下午兩點,主會場的藍色螢幕換上了新的背景板——深灰色底,白色字型,左上角印著一個燙金標誌:威爾遜醫療集團亞太區。標誌下方是一行中文小字:“健康無國界,資本連天下”。
林風在報告廳中間靠後的位置坐下,特意選了一個能看清整個舞臺的角度。左右兩側的座位比昨天空了不少,但前排和中間的區域坐得滿滿當當,各省級代表團的主要負責人幾乎全部到場,幾家醫科大學中醫學院的院長也來了,有幾個還在筆記本上鋪開了空白頁,顯然準備認真記錄。
兩點零五分,麥克·威爾遜走上講臺。沒有拿稿子,只帶了一個無線話筒別在領口上。深藍色的西裝外套沒係扣子,裡面的白襯衫解了最上面一粒,看起來鬆弛、自信、準備充分。
他的中文出乎意料地流利。雖然帶著明顯的口音,但每一句話都清晰完整。
“各位中醫界的同仁,今天我非常榮幸站在這裡和大家交流。在座各位是中醫傳承發展的中堅力量,而我代表的是資本。在很多人眼裡,資本和傳統似乎是對立的。但我想說的是,在全球化浪潮面前,中醫要走出去,離不開資本的力量。”
臺下有人輕輕點了一下頭,有人交頭接耳。
麥克笑了笑,按下手中的翻頁器。背後的螢幕上出現了一張世界地圖,東南亞區域被標註成橙色,密密麻麻的圖示分佈在馬來西亞、印尼、泰國、越南、菲律賓等國家的地圖上。
“過去十八個月,威爾遜醫療在東南亞開設了二十一家中醫連鎖診所,聘用本地註冊中醫師一百西十六名,月度接診量超過一萬二千人次。我們的經驗證明:標準化運營不會損害中醫的療效,反而能讓更多患者以更低的成本接觸到中醫服務。”
他停頓了一下,目光緩緩掃過全場。
“我來中國之前,研究過這個市場。中國有超過六十萬名註冊中醫師,其中至少十萬名有五年以上臨床經驗,具備獨立行醫能力。但這些人才當中,真正走出國門的不到百分之三。為什麼?因為缺乏資本支援,缺乏完整的商業化路徑,缺乏系統性的海外市場開拓方案。”
翻頁器再次按下,螢幕上出現了一張柱狀對比圖。左邊是一家中醫院在新加坡開設診所的各項成本分解——場地租金、裝置採購、藥品進口、人員薪酬、市場推廣、法律合規,每一項都標註了具體金額。右邊是威爾遜的連鎖診所成本結構,因為規模化採購和統一管理,每一項成本壓低了百分之二十五到百分之西十。
“這不是資本在壓榨中醫,這是資本在幫助中醫變得更高效。”麥克的聲音拔高了半度,“試想一下,如果我們在東南亞建一百家標準化的中醫診所,每年能為當地提供幾百萬次中醫診療服務。如果我們在歐洲開設培訓中心,每年能輸送幾百名認證中醫師進入海外醫療體系。如果我們在北美佈局中藥種植基地,藥材供應鏈就能繞過貿易壁壘……”
會場裡有人開始刷刷地記筆記。林風旁邊坐著的是中部某省中醫協會的副會長,五十多歲,戴著金絲眼鏡,此刻正用一種若有所思的表情盯著螢幕上的資料圖。
林風在筆記本上寫了一行字:用資本換渠道,用渠道換市場,用市場換定價權。然後圈起來,在旁邊畫了一個問號。
麥克講完之後進入了互動環節。臺下陸續有人舉手提問,問題集中在幾個方向上:合作模式、利潤分配、風險分擔、品牌歸屬。
一個省級中醫院的院長站起來問:“麥克先生,如果我們和威爾遜合作,診所的品牌是威爾遜的還是我們的?”
“聯合品牌。”麥克的回答乾脆利落,“威爾遜在前面加上合作方的本地品牌名稱,既能借用威爾遜的國際網路,又能保留本地特色。”
另一個來自醫科大學的中醫系主任問:“醫師的培訓體系和診療標準由誰來制定?”
“雙方共同制定。威爾遜提供國際化管理經驗,合作方提供專業技術支援。最終標準經過本地衛生部門認證之後實施。”
提問環節持續了西十分鐘。麥克的回答始終滴水不漏,每一個回應都在強調“共贏”“合作”“共同發展”,從不提及具體的條款細節,也從不明確回答“控制權歸誰”這個核心問題。
林風注意到,麥克每一次提到中醫兩個字的時候,都會把這個詞放在“體系”“產業”“市場”的框架裡來談。中醫在他口中是一門生意,一個有標準化潛力的大宗商品,一套可以批次複製、快速鋪開、利潤豐厚的商業化模板。
麥克講完了,臺下響起一陣還算熱烈的掌聲。主持人宣佈休息二十分鐘,人群開始鬆散地往外走。
林風沒有立刻起身,他坐在座位上把筆記本上記的東西從頭到尾看了一遍。麥克整場發言透露出一個清晰的資訊:威爾遜不缺錢,不缺渠道,不缺海外資質,缺的是有臨床經驗的中醫師源、有地方影響力的合作品牌、有政府關係網路的本土夥伴。他們要找的是合作方,不是對手。但是合作的前提是,所有資源必須進入威爾遜搭建的體系。
換句話說,中醫成為原料,威爾遜成為工廠,市場成為貨架。中醫師變成生產線上的技術工人,辨證論治的靈活性被標準化的診療方案取代,中醫的靈魂被抽走,只剩下一個空殼。
林風合上筆記本,站起身往外走。
在會場門口,那個穿灰色套裝的女翻譯攔住他:“林先生,麥克先生想和您單獨聊十分鐘。就在旁邊的休息室。他說耽誤不了您太久。”
林風看了她一眼:“如果是洽談合作的正式邀約,大後天下午有洽談會環節。如果是非正式交流,明天上午大會結束後我有一小時的時間。”
女翻譯臉上的笑容僵了零點幾秒,轉身回去覆命了。
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