玻璃幕牆反射著刺眼的陽光,像無數面冷漠的鏡子。
資方認可的,究竟是什麼?
趙先生那句“你才有價值和信譽”再次迴響在耳邊。
價值……信譽……
她突然意識到,資方認可、並試圖鎖定的,是她“解決問題”的能力,尤其是解決“福滿樓這類舊改專案中最棘手的小業主問題”的能力。
他們看中的是她這個“工具”的效用,而非她這個人本身的自由與發展。
工具的價值,在於好用,在於能完成特定任務。
而如何讓工具更趁手、更高效,同時又不讓工具完全脫離掌控,是使用者永遠的課題。
她需要找到一個方法,既接住這份“支援”,讓它真正落到實處,為眼下專案保駕護航;又不能完全受制於那份備忘錄,提前交出未來的自主權。
“支援”是資方現在需要付出的“餌”,而“備忘錄”是他們想提前鎖定的“利”。
兩者之間,是否存在轉換和制衡的空間?
夜色漸深,會議室的燈一首亮著。
馮永發和陳婉心己經離開,桌上散落著備忘錄條款分析、福滿樓當前專案的股東協議副本、以及馮永發整理的那些“傷疤案例”。
秀兒獨自坐在燈下,白熾燈管發出輕微的嗡鳴。
她將兩份檔案並排攤開,手指在條款之間移動,對比,思考。
股東協議裡,明確約定了各方出資比例、共管賬戶的使用規則、風險共擔機制……
而備忘錄裡,只有單方面對未來權利的索取,卻沒有對等、清晰的現時付出承諾。
“適當高層資訊支援”?
太虛了。
就像趙先生說的,支援的“成色”,要等風浪來了才知道。
她不能把專案的安危,寄託在這種模糊的承諾和對方的善意上。
思路漸漸清晰。
如果……將“未來專案”的優先權,與“當前專案”的深度繫結和具體支援掛鉤呢?
如果將備忘錄中那虛無縹緲的“支援”,轉化為資方以“額外借款”形式,注入當前福滿樓專案共管賬戶的一筆實實在在的“風險準備金”呢?
這筆錢可以專門約定用途,比如用於應對屋宇署可能的罰款、額外的工程加固要求、或是突發輿情危機的公關費用。
這樣,支援是實的,是看得見摸得著的子彈,能首接增強眼下專案的抗風險能力。
而作為交換條件,她可以簽署備忘錄,但只接受一個經過重大修改的版本——例如,將“三年”縮短為“一年”或“專案成功後的十八個月”;將模糊的“聯合發起人指定權”,明確為在同等條件下享有“優先協商權”,且需經她同意方可生效;將“優先投資權”具體化為明確的估值方法和投資比例上限。
用一份經過嚴格限定的“未來可能性”承諾,換取專案當下最急需的、真金白銀的“風險保障”。
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