深潭之下,暗流己在瞬間湧過千遍。
那杯咖啡的苦澀尚未散盡,一個新的、更銳利的輪廓己在翻湧的思緒中劈開混沌。
籌碼。
她有什麼籌碼?
趙先生那雙平靜眼眸背後審視的,究竟是什麼?
是她的資金厚度嗎?
顯然不是。
是她掌控團隊的能力?
或許有一點,但香港最不缺的就是能人。
是她啃下了福滿樓這塊硬骨頭的過程。
是她面對屋宇署時“主動暴露”、“徹底解決”的非常規打法。
是她帶著一支疲憊之師,在複雜產權、歷史違建、官方條例的夾縫裡,硬生生鑿出一條生路的經驗。
是對付那些市井小業主、在茶餐廳和握手樓裡周旋談判的耐心與韌勁。
是把一堆看似無解的麻煩,梳理成可以遞交、可以回應、可以推進的步驟的本事。
這些,才是她此刻唯一比那些手握重金的“其他合作伙伴”更獨特的東西。
是她從偷渡女走到今天,被時代和生存硬生生磨出來的、帶著血鏽味的“手藝”。
錢是船,手藝是舵。
資方有船,卻未必有能穿越這片佈滿暗礁(舊樓、小業主、官僚程式)海域的好舵手。
念頭一旦清晰,行動便有了方向。
她將自己重新關進那間狹小的經理室,謝絕一切打擾。
檯燈投下冷白的光圈,攤開的是馮永發整理的關於宏發大廈的所有外圍資料,以及福滿樓專案從啟動至今的每一份關鍵檔案——談判記錄、技術方案、與屋宇署往來函件的副本。
她的目光不再侷限於“買下它需要多少錢”,而是解剖“讓它從一堆麻煩變成一塊淨地,需要走哪些步驟,見哪些人,解決哪些問題,付出哪些看不見的成本”。
視覺:資料上密密麻麻的標註,紅線藍線交錯,像一幅複雜的戰役地圖。
聽覺:只有筆尖劃過紙張的沙沙聲,和自己平穩卻有力的心跳。
觸覺:指尖撫過那些粗糙的影印件,能感受到不同紙張的質地,也彷彿能觸控到背後那些焦慮或貪婪的人心。
她在白紙上寫下幾個詞:資金(否)、團隊(有限)、經驗(有)、風險承受力(低)、資方需求(成功整合,獲利)。
然後,她劃掉了“資金”和“團隊(有限)”,將“經驗”圈了起來,在“資方需求”下面重重劃了兩道線。
最後,她用筆尖點著白紙中央,緩緩寫下西個字:角色轉換。
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