《快穿:女神她血洗八十世界》第373章 女商被官府抄家篇 4(1)

作者:箋紅葉一片·16天前

蘇黎笑著說:“回來了。張太太,好久不見。您的氣色真好。”張太太嘆了口氣。“好什麼好。我家老爺最近升了官,要辦幾桌酒席,想扯幾匹好布做新衣裳。本來想去別家的,想想還是來找你。你的布,我信得過。”蘇黎從架子上取下一匹石青色的綢緞,放在櫃檯上。“這是新到的杭羅,輕薄透氣,最適合夏天穿。您摸摸。”張太太摸了摸,眼睛亮了。“好料子。多少錢一匹?”蘇黎說:“老價錢。跟去年一樣。”張太太看了她一眼。“你沒漲價?”蘇黎說:“沒漲。老顧客,不漲價。”張太太笑了。“好。給我來三匹。”蘇黎讓夥計把布包好,送到張太太府上。張太太走的時候,回過頭說:“孟老闆,你是個實在人。以後我家用的布,還從你這兒買。”蘇黎說:“謝謝張太太。”

張太太走了之後,小福——不對,這個世界的藥童不叫小福,叫小順子,是布莊的夥計,跟著原主幹了好幾年。小順子湊過來,小聲說:“老闆,張太太是個大主顧,你為什麼不漲價?別人家都漲了。”蘇黎說:“她信我,才回來找我。我不能辜負她的信任。漲價的事,以後再說。”小順子點點頭,雖然不太懂,但他知道老闆說的對。

第二個回來的是李老闆,開酒樓的他跟原主做了好幾年生意,每次給夥計做工作服都從她這兒買布。他站在門口,看著那塊匾,站了很久才進來。“孟老闆,聽說你出來了。沒事吧?”蘇黎說:“沒事。清者自清。李老闆,您今天來是……”李老闆說:“我想給夥計們做一批夏衣,要結實耐穿的棉布。你這裡有嗎?”蘇黎從架子上取下一匹藏青色的棉布,展開給他看。“這是新到的江北棉布,比去年的厚實,但價錢一樣。”李老闆摸了摸,點點頭。“好。要二十匹。”蘇黎讓夥計搬布,又送了他一匹白色的細布做裡襯。李老闆推辭,蘇黎說:“拿著。您是老主顧,這是應該的。”李老闆笑了。“孟老闆,你這個人,做生意實在。我以後還找你。”蘇黎說:“好。我等您。”

老顧客一個一個地回來了。有的買得多,有的買得少,但都回來了。蘇黎知道,這不是因為她的布比別人好多少,是因為她這個人。她坐了牢,受了冤,但出來了,站住了。她沒有倒。別人看她沒有倒,就信她。信她的人,就回來了。

但新顧客還不夠多。抄家的事畢竟傷了元氣,很多人還在觀望。蘇黎想了一個辦法。她在布莊門口擺了一個攤子,賣碎布頭。碎布頭是裁布時裁下來的邊角料,不大不小,做鞋面、做荷包、做小孩的衣裳都夠用。她把這些碎布頭按顏色分好,一堆一堆地擺在攤子上,價錢便宜得跟白送一樣。窮人家的女人圍過來,你一堆我一堆地買。有人問她:“孟老闆,你這碎布頭怎麼賣?”蘇黎說:“兩文錢一堆。”那人說:“這麼便宜?你這不是虧本嗎?”蘇黎笑了。“不虧。這些碎布頭放著也是放著,賣了還能換幾個錢。你們拿回去做點東西,比扔了強。”女人們笑了,說孟老闆是個善人。蘇黎搖搖頭。“不是善人。是生意人。你們今天買了我的碎布頭,明天想買好布,自然就想到我了。”女人們點點頭,說有理。果然,沒過多久,就有人來買好布了。先是買幾尺,做件新衣裳;後是買幾匹,給全家做。碎布頭的攤子成了活廣告,比什麼招牌都管用。

小順子佩服得五體投地。“老闆,你這一招真高。我怎麼就想不到呢?”蘇黎說:“你以後做生意久了,自然就想到了。”小順子說:“老闆,你教我做生意吧。”蘇黎看著他。“你想學?”小順子點點頭。“想。我不想一輩子當夥計。”蘇黎想了想。“好。我教你。但你得從最基礎的學起。先學認布,再學算賬,再學跟客人打交道。一步一步來。”小順子高興得跳起來。“謝謝老闆!”蘇黎笑了。“別高興太早。學不好,我可要罵人的。”小順子說:“不怕。你罵吧。”

日子一天天過去,布莊的生意慢慢恢復了。雖然沒有抄家之前那麼好,但一天比一天好。蘇黎不急。她知道,做生意跟種樹一樣,不能急。種下去,澆水施肥,等它慢慢長。長好了,根深了,風就吹不倒了。她站在門口,看著那塊匾,想起丈夫。如果他還在,看到這一切,會說什麼?會不會說“婉清,你比我強”?她不知道。但她覺得,他會高興。

寶兒也慢慢好起來了。剛回來的時候,她晚上總是做噩夢,哭著喊“不要打我”“我要娘”。蘇黎抱著她,哄她,拍她的背,一抱就是一整夜。白天,她帶寶兒去布莊,讓她坐在櫃檯後面玩。寶兒不愛玩,就喜歡看布。她摸著那些綢緞,說:“娘,這個布好滑。”蘇黎說:“這是綢緞。等你長大了,娘給你做衣裳。”寶兒說:“我要紅色的。”蘇黎笑了。“好。紅色的。”她想起庫房裡那匹紅色的雲錦,是準備給寶兒做嫁衣的。寶兒才七歲,離出嫁還早,但她在想了。她對著那匹布,輕聲說:“寶兒,等你出嫁的時候,娘用這個給你做嫁衣。好不好?”寶兒沒有聽到,她在看別的布。蘇黎笑了。沒關係。她聽到了就行。

有一天,寶兒問她:“娘,爹在哪裡?”蘇黎愣了一下。“爹在天上。”寶兒說:“天上?那他看得到我們嗎?”蘇黎說:“看得到。”寶兒說:“那他為什麼不下來?”蘇黎想了想。“因為他要看著我們,保護我們。他在天上,才能看到更遠的地方。地上有什麼事,他都能看到。”寶兒點點頭,好像懂了。

猜你喜歡

同題材或同分類的其他作品。