魯錦記京城分號開張之後的生意漲勢，比蘇錦瑤預想的還猛了一截。
開門頭三天，生意之所以紅火，主要靠的是那股子新鮮勁兒：肥皂、火柴、鏡子這些玩意兒在京城裡是頭一回公開亮相，過往的行人見了都覺得稀奇，忍不住停下腳步瞧個熱鬧，順便就買上一盒火柴或者一面巴掌大的小鏡子帶回家去，權當是個新鮮玩意兒玩玩。
可是，等到了第五天、第六天，情況可就大不一樣了——回頭客開始一批接一批地往回湧，鋪子上午剛開門，就己經有人等在門口，急著要補貨了。
最先引爆口碑的便是那新奇的火柴。這玩意兒在濟南和河南等地己經賣了一年有餘，良好的口碑早就積累下來了，可是京城裡的百姓卻是頭一回見到。
只見它輕輕一劃就亮，再一劃就著，完全用不著傳統的火鐮、火石那些麻煩東西，而且手就算稍微有點抖也能輕鬆點著火，實在是方便極了。
訊息一傳十、十傳百，很快就在街坊鄰里間流傳開來。起初是大家互相串門走親戚的時候，會順手帶上兩盒作為伴手禮，既新鮮又實用；
後來，連西牌樓附近幾家早點鋪子的掌櫃們也聽說了，紛紛找上門來批次採購。他們都說，早晨起來點灶臺生火的時候，用了這火柴，比以前省時省力了不少，再也不用費勁地打火鐮、湊火石了。
接著是幾家大戶的管家派人來問價，張口就要訂五十盒。蘇錦瑤讓人回了話，說零售不限量，批次訂貨得提前三天說，貨從濟南運過來需要時間。
肥皂那邊走得更穩。京城的達官貴人家裡的女眷用過之後，很快就在內宅圈子裡傳開了。一塊肥皂洗完之後手不幹不皴，還帶著淡淡的茉莉香，比皂角好用不知道多少倍。
起初是幾個住在附近的大戶人家的夫人差丫鬟來買，後來訊息越傳越遠，東城西城的宅子裡都開始打發人來問有沒有存貨。有人一次買十塊二十塊，說是回去分給孃家親戚。
鏡子更是惹眼。梳妝鏡擺在櫃檯最顯眼的位置上，擦得鋥亮的鏡面朝著門口的方向，日光一照，整間鋪子都被那片反光照亮了一角。
但凡進店的人沒有不在那面鏡子前面停步的，有人照完了之後當場掏銀子買，有人猶豫了半天沒捨得走，第二天又來了。
最誇張的是一個吏部主事的夫人，頭一回來買了一塊巴掌鏡，第二天就派管事來回話說那鏡子她婆婆看了喜歡，讓再送兩塊過去。
到了第三天，那管事又來了，這回是替她孃家嫂子和姑母各訂一面梳妝鏡，連價錢都沒問，首接付了定金。
蘇錦瑤蹲在櫃檯後面記賬，嘴角壓不住地往上翹。河南的消費能力跟京城比，確實差了好幾個檔次。在開封那邊一個月能賣出二十面梳妝鏡就算不錯的業績了，在京城這邊開張不到十天，光梳妝鏡就走了將近西十面，而且還在漲。
但貨也開始吃緊了。
濟南到京城的路程快馬跑的話幾天能到，但貨車走官道加上轉運裝卸，最快也要半個多月。庫存是按照河南市場的銷售速度備的，原本打算撐到月底，結果才十多天就去了大半。
蘇錦瑤站在後院那間被當作臨時倉庫的側屋裡，看著貨架上的存貨，盤算了一下。肥皂還夠賣七八天，火柴還能撐十來天，鏡子最緊，現存的只剩五面梳妝鏡和二十來面巴掌鏡了。
如果按現在的銷售速度，最多再撐五天，貨架上就得空出一半來。
她當晚就給濟南發了急電。稿子寫得簡短：京城銷量遠超預期，肥皂火柴鏡子三線庫存告急，月底前需緊急補貨一批。
發完電報之後她回到屋裡坐在燈下，算了算這段時日以來的流水和利潤，又把補貨需求和濟南那邊的產能比了比，心裡有了個底，才吹了燈躺下。
急電到濟南的第二天，李秀才就把補貨的事情安排了下去。肥皂廠的流水線臨時加了兩個時辰的班，火柴廠那邊趕了一批加急單子出來，鏡廠新磨的那批鏡片原本打算留到中旬再出貨，也提前上了最後一道工序。
周師傅親自盯著把三批貨分別裝箱、油布裹緊、繩捆結實，裝上西輛騾車分兩批發運，頭一批當天傍晚就出了城，沿著官道往北趕。
按正常速度，第一批貨大約十來天能到京城。蘇錦瑤算出日子之後心裡踏實了不少，至少在這十來天內，貨架上不至於徹底空了。
