何永福是三天後來的。他坐著公司那輛灰色的吉普車，從省城一路開到瓊崖村，車身上濺滿了泥點，後座放著一個公文包，包裡裝著一份列印好的收購意向函。開車的是老柴，一路上兩個人沒說幾句話。何永福坐在副駕駛座上，手裡端著那個搪瓷缸子——出門前讓老柴續了熱水，現在水又涼了。他透過車窗看著外面的莊稼地一截一截往後退，心裡在想王大海這個人。
他見過太多養殖戶。第一種是怕事的，價一壓就松，路一堵就慌，這種最好對付；第二種是貪心的，聽見高價就往前湊，不看合同裡的排他條款，這種最容易控制；第三種是愣頭青，什麼都不怕，敢跟你拍桌子，但這種人往往沒腦子，三板斧用完就沒了。王大海不屬於任何一種。他不怕事——馬德勝搞了一年沒把他搞垮；他不貪心——何永福在交流會上暗示過可以高價包銷，他連問都沒問具體價格；他不是愣頭青——那天在會場上他坐在後排，不發言，不寒暄，不說話，但眼睛一直在看。何永福知道這種人最難對付——他的弱點不是貪、不是怕、不是衝動，他的弱點是太清醒。太清醒的人不容易犯錯，但他們有一個共同的軟肋：太相信自己能把所有事都扛下來。
吉普車停在村口，何永福拎著公文包下了車。他今天穿了一件深灰色中山裝，領口扣得嚴嚴實實，皮鞋擦得鋥亮。他站在村口的老榕樹下往四周看了看——村道、漁網、遠處海面上排開的網箱浮筒。幾個小孩在樹下拍紙牌，看見吉普車，抬頭喊了一聲，又低頭繼續拍。老柴把車停好，熄了火，坐在駕駛座上沒下來——按照何永福的吩咐，他這次只負責開車，不參與談話。
何永福推開院門的時候，王大海正在院子裡補漁網。梭子在網眼之間一上一下，線拉緊的時候發出細微的摩擦聲。他抬頭看見何永福，手裡的梭子停了一下，然後繼續穿。秀蘭在屋裡刻螺鈿，刻刀走線的聲音細細的，從窗戶裡傳出來。潮生在竹床裡翻了個身，把撥浪鼓搖響了一聲。
“何老闆，怎麼親自來了？”王大海把梭子放在漁網上，站起來，在圍裙上蹭了蹭手。他沒有迎上去，只是從網堆裡走出來，在石凳邊站住。
“上次交流會說了要來，今天正好有空。”何永福笑著走進院子，目光在院子裡掃了一圈——晾著的漁網、牆角碼著的柴火、石桌上擱著的搪瓷缸子。他的目光沒有在任何東西上多停，但王大海注意到他在看的時候，眼角在動。“王場長，你這院子收拾得利索。我見過不少養殖戶，院子裡堆得跟倉庫似的，你這裡乾淨。”
“秀蘭收拾的。她見不得亂。”王大海讓何永福在石凳上坐下，自己也在旁邊坐下，沒讓秀蘭出來，也沒有倒茶。張老四正巧到倉庫這邊領下午要用的膠水罐，聽見院裡傳來說話的聲音，便停了一下腳步，沒有推門。他聽了幾句話，認出是何永福的口音，轉身把倉庫門輕輕帶上，沒有落鎖——他打算就守在門外，萬一裡面要什麼單據，他隨時能接應。
何永福從公文包裡拿出那份收購意向函，雙手遞過去。王大海接過來翻開——是一份列印好的檔案，抬頭印著何氏水產貿易公司的紅字，下面是幾行條款：何氏水產願以高於市場價一成五的價格包銷萬漁場全部海參，同時提議在省城共建萬漁一號種苗繁育基地，雙方共享技術成果，利潤五五分成。王大海把意向函從頭到尾看了一遍，何永福在看他——手何永福坐在辦公桌後面，手裡端著搪瓷缸子。缸子裡的茶已經涼了，茶葉沉在缸底，水面上浮著幾片碎末。他沒有喝，只是端著，手指在缸子壁上輕輕敲著——一下，兩下，不快不慢，像秒針在走。這個搪瓷缸子跟了他十幾年，底部的搪瓷磕掉了一小塊，露出裡面灰黑色的鐵胎。他從來不換，不是念舊，是因為每次看到這塊磕痕，都會想起自己剛來省城時被人從碼頭上推下來摔碎的那個搪瓷缸子。那年他二十三歲，從閩南老家挑著兩筐魚乾到省城賣，碼頭上幾個扛包的看他外地口音好欺負，故意撞翻了他的擔子。他蹲在地上把魚乾一條一條撿起來，搪瓷缸子就在那時候被踩碎了。後來他有錢了，可以買一百個新缸子，但他不換——留著，是為了記住一個道理：你不坐在那個位置上，別人隨時可以把你推下去。
窗外是省城水產批發市場，凌晨的卸貨車隊正在碼頭上忙碌，吆喝聲和柴油機的突突聲混在一起，從半開的窗戶裡灌進來。他的辦公室在市場東側一棟灰磚樓的三層，視窗正對碼頭，每天凌晨都能看見那些搬運工在車燈裡哈著白氣卸貨。他在這個視窗站了十幾年，市場裡每一個檔口的位置、每一個批發商的進貨路線、每一條運輸船靠岸的時間，都刻在他腦子裡。靠窗的牆上釘著一張省城水產市場檔口分佈圖，上面用圖釘標著每個檔口的老闆名字和供貨來源——紅色的圖釘是他自己檔口的，藍色的圖釘是合作商的，黑色的圖釘是競爭對手的。瓊崖村的位置不在圖上——它太小了，不值得釘一個圖釘。但何永福在圖的右下角用鉛筆寫了一個極小的“萬”字，旁邊畫了一個圈。
他面前站著一個人，四十出頭，中等個子，肩膀窄窄的，穿一件灰布夾克，雙手垂在身體兩側。老柴——何永福最信得過的人，跟了他十幾年。這個人話少，走路沒聲音，在省城水產圈幾乎沒有存在感。他不抽菸不喝酒不應酬，唯一的習慣是每天晚上把當天收到的所有資訊整理成一張表格，用鉛筆謄在信紙上，字跡工整，從不塗改。為什麼用鉛筆——何永福有一次問過他。老柴說，鉛筆字能擦掉，萬一有人翻他的東西，他可以在對方不注意的時候把關鍵資訊抹掉。何永福聽完沒有評價，只是把自己桌上那支英雄牌鋼筆也換成了鉛筆。他用這個動作告訴老柴：我跟你一樣認真。
“瓊崖村那邊，該去一趟了。”何永福把缸子放在桌上，從抽屜裡拿出一張海圖。那是瓊崖村附近海域的測繪地圖，上面用紅筆標出了萬漁場的位置——內灣老場區、新場區、暗礁山脈、航道走向，每一條線都畫得清清楚楚。這張圖是老柴上週從港務局內部檔案裡抄來的，原本是萬漁場報給縣水產局的海域使用範圍備案圖，王大海親手畫的。何永福把海圖攤在桌上，手指沿著紅線慢慢移動，從內灣老場區一直劃到東四箱的位置。他的指尖在東四箱旁邊停了一下，在那個小小的方框上輕輕叩了一下，像在敲門。“我去交流會見過王大海，這個人比普通養殖戶多了一點東西。”
“多了什麼？”老柴的聲音不鹹不淡，像在問一件跟自己無關的事。
“他在看。”何永福用手指在太陽穴上輕輕點了一下，“我去之前打聽過萬漁場——颱風裡把場子保住了，馬德勝搞了一年沒搞垮，譚老闆修碼頭被聯名投訴卡住。這些人都是比他有錢有勢的，但都輸了。不是輸在錢上，是輸在一個地方——王大海每次都比他們多想一步。馬德勝輸在太輕敵，以為一個鄉下養殖戶隨便捏。譚老闆輸在太依賴審批，以為港務局的關係能壓住所有養殖戶。王大海不一樣——他每次都比對手多想一步，然後等著對手自己犯錯。馬德勝拿刀捅他，他把刀奪過來，用同一把刀割斷了馬德勝的運輸線。譚老闆拿碼頭壓他，他反過來用聯名投訴把譚老闆的審批凍住了。”他把海圖推到老柴面前，手指點在萬漁場東四箱的位置上。“但多想一步也有副作用——凡事親力親為。場子離了他就轉不動。一個凡事親力親為的人，最大的弱點不是能力不夠，是精力不夠。他只有一雙眼睛，一雙手。他的場子在擴張，但他管人的方式還是夫妻店的模式——什麼事都要自己看、自己管、自己拍板。他信任的那幾個人各管一攤，但離開他之後沒有一個能獨立拍板。這就意味著——只要拖住他一個人，整個場子就慢了。”
老柴聽完，翻開筆記本，在空白頁上寫了幾個字：王大海，精力上限，無人可替他拍板。寫完了，他抬起頭。“拖住他——具體用什麼拖？”
“不用我們親自拖。他的場子越大，要應付的人和事就越多。縣水產局的檢查、省城商會的會議、聯名投訴的後續推進——這些事他不能不去，不去就得罪人，去了場子就沒人管。你這次去，先摸清他的日常節奏——他每天在哪個時間段在場子裡、哪個時間段在外面跑。知道他的節奏，就知道他的空窗期在哪裡。”何永福站起來，走到窗邊，把窗戶推開半扇，讓碼頭的冷風吹進來。窗外傳來搬運工粗聲粗氣的吆喝，一板車凍魚正被拖進冷鏈倉庫，車輪在水泥地上碾出刺耳的聲響。他背對著老柴，看著窗外忙忙碌碌的搬運工，沉默了好一會兒。
“還有——看人。不用問名字，記臉。他們在做什麼、怎麼做的、誰在管、誰在幹——把這些人的分工和脾氣摸清楚。”
他轉過身，重新面對老柴。“那個管巡查的叫阿旺。以前膽小，現在能把網箱區守得滴水不漏。這個人不是靠能力變強的——他是靠對王大海的信任變強的。這種人最難撬——他撬不動，因為他的一切都是王大海給的。但他手下那幾個幫工不一定撬不動。你這次去不用動手，只看——看誰在偷懶、誰在敷衍、誰眼裡沒活。這些人以後用得著。記住一個原則：不要撬那些忠誠的人，要撬那些覺得不公平的人。覺得不公平的人，心裡已經有一個洞了，你只需要往洞裡放東西。”
“管倉庫的叫張老四。以前是個叛徒，被馬德勝收買過，剪過王大海的繩子。”何永福的手指在搪瓷缸子上叩了一下，“後來反水了，現在是萬漁場管門鎖的人。王大海能讓一個叛徒管門鎖——你自己想想這是什麼意思。說明這個人已經贖罪贖到了骨子裡，他比誰都怕犯錯。這種人不能用收買——他會把收買他的人舉報給王大海。但可以從他的過去入手。他知道太多關於馬德勝的事。如果馬德勝的舊賬被翻出來，他會第一個被牽連。這個軟肋不在錢上，在他的舊傷疤上。”何永福重新坐下來，語氣恢復了慢條斯理的節奏。“但記住——不要碰他的舊傷疤。至少現在不要碰。一個在贖罪的人，你碰他的傷疤，他會更拼命地證明自己的忠誠。你讓他在贖罪裡待著，他的忠誠就是他最大的累贅——因為他太想證明自己，所以不敢犯任何錯，不敢偷任何懶。一個不敢犯錯的人，活得很累。累久了，就會出紕漏。”
他翻開筆記本，翻到新的一頁。“還有王大海的老婆秀蘭——螺鈿工藝的創始人，縣招商辦的招牌。別惹她，但也別小看她。她手上的螺鈿訂單有一半是省城高階定製，顧老闆那邊的客人非富即貴。她要是出了什麼事，招商辦第一個出來保她。但反過來——如果她的螺鈿出了問題，比如訂單交不上、品相被質疑、有人拿仿品去她客戶那裡鬧——那萬漁場就等於被人從另一個方向開了個口子。”他頓了頓，“我那個不成器的表弟開的何氏工藝，仿品做得再像，也差了兩成厚度。但糊弄外行夠了。如果有人在省城散佈‘瓊崖村螺鈿以次充好’的謠言，你說秀蘭會不會分心去處理？她分心了，王大海就得一個人扛。一個人扛，前面說的精力上限就更快到頂了。”
老柴在筆記本上又寫了一行字，然後抬起頭。“何總，你是要我現在就動手？”
“不急。你先去瓊崖村，只做一件事——看。看他們的網箱佈局、巡查路線、種苗區位置。如果能進倉庫，看他們的迴圈水裝置和進出庫單。如果能跟幫工聊上幾句，聽聽他們怎麼評價阿旺——是服他還是怕他，是覺得他管得嚴還是覺得他太細。這些資訊拼在一起，就是王大海的管理半徑。管理半徑越長，空窗期越多。空窗期越多，我們的機會就越多。”
他把搪瓷缸子端起來，發現茶已經徹底涼透了，缸子壁上凝結的水珠順著手指往下淌。他沒有起身去續熱水，就這麼端著涼茶，看著老柴。“後天下午回來，直接來我辦公室。多聽，多看，少說話，不碰任何東西。如果對方請你喝茶，杯子端起來就行，別喝——不是怕他們下藥，是你喝了他們的茶，就得說他們的好話。人情是這個世界上最貴的茶。”
