晚香在二哥的啟發下，終於解開了這個謎題，她很開心。
晚香說：“二哥，他要是壓價，我該用什麼辦法？”
二哥說：“現在你一盒鹹菜給杜老闆，你掙多少？”
晚香說：“一盒我掙兩元。”
二哥說：“一盒掙2元，一百盒掙200元。我估摸，杜老闆可能會攔腰斬。”
晚香心裡咯噔一下：“他會減掉一百？那就是說，他要3塊7收我的鹹菜？”
二哥說：“有這種可能。”
晚香鬧心。要是晚香不答應，杜老闆以後可能不再收晚香的鹹菜，到時候，晚香一分錢也掙不到。
杜老闆知道晚香的軟肋，知道晚香想掙錢，他就使勁壓價，讓晚香能掙到一些，又掙的不多。
晚香把自己的想法說給二哥。
二哥說：“店大欺客。你的鹹菜店如果將來做大了，杜老闆會上趕子來找你簽約。但是，你現在規模太小，還是個手工作坊，飯店就欺負你。”
晚香說了老媽讓她開店的事情，二哥很支援。
二哥說：“生意越做越大，才有更好的前景。否則的話，你的生意很容易被人複製抄襲，甚至被取代。
“我建議你開店，把你的鹹菜做成品牌，開店的本錢不夠的話，二哥能幫你。”
晚香以前有事情，都是二哥和三姐幫忙。
這一次，晚香說：“二哥，我想把樓下的車庫租下來，現在錢不是問題，我己經攢了很多，就是房東不肯租。”
二哥笑了：“他們家不租，咱們再租別人家的。對了，飯店那邊，明天你還照常去送鹹菜。”
晚香疑惑地說：“還給杜老闆送鹹菜？那我啥時候跟他收鹹菜錢？”
二哥說：“你大大方方地送鹹菜，這兩天不跟他提收賬的事，第三天他要是不主動跟你提，你也不吭聲，第西天照樣去送菜。
“我給你說，你要是不提，他反而著急。因為價格沒定下來，你要是咬死了不降價，他也沒轍。”
倒也是這個道理。只是，晚香說自己的疑惑：“我要是死不降價，杜老闆以後要是不要的鹹菜呢？”
二哥笑了：“生意都在談判，你現在不會談判，二哥就教你談判。
“談判講究技巧。談判的目的，不是把生意攪黃了，是要把生意做成。
“談判的時候，你要笑呵呵的，說話輕聲細語，慢點說，不著急，一句是一句。說話太快，怕你自己反應不過來。容易給對手留下話把兒。
“杜老闆要是把價格攔腰斬，你也來個攔腰斬。他一點一點把價格往下壓，你就一點一點把價格往上抬。你想好你的底線。
“記住，你永遠不做掀桌子的人，話不要說得絕情，要給自己留有餘地！”
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