中秋禮盒的熱銷，讓“蘇記”在平陽鎮徹底站穩了腳跟。
但蘇晚心裡清楚，禮盒的熱銷有很大一部分原因是節日的帶動效應。
中秋節一過，禮盒的需求必然會大幅下降。如果不能在這段時間內建立起穩定的客戶黏性，等到熱度退去，生意又會回到原點。
她需要一種機制，讓那些買過蘇記產品的顧客，願意一次又一次地回來。
前世作為風投人，她見過太多成功的會員營銷案例。雖然這個時代沒有電子會員卡，沒有積分系統，但核心理念是相通的，讓老客戶感受到“被重視”和“有優惠”，他們就會願意持續消費。
她決定推出一種最原始的“會員制”。
說是會員制，其實非常簡單粗暴：凡是累計在蘇記攤位購買滿一百文錢的顧客，都可以免費獲贈一塊新試製的香皂，或者一個婉兒繡的小巧零錢包。購買滿二百文錢的，贈送更多。
這個時代沒有“會員卡”的概念，蘇晚就讓柳毅幫忙設計了一種小小的竹製書籤，上面刻著“蘇記”二字和編號，發給那些達到消費門檻的顧客。以後憑這張書籤再來購買，可以享受一定的折扣，或者優先購買新款產品。
第一批竹製書籤，蘇晚只做了二十枚。她原本擔心這個時代的人不理解這種“先花錢、後得利”的模式，沒想到效果出乎意料地好。
那些拿到竹製書籤的顧客，感覺自己受到了特別的重視和優待，走到哪裡都忍不住跟人炫耀：“看到沒？這是蘇記的貴賓籤！只有買滿一百文錢的老主顧才有！拿著這個，下次去買東西能打折！”
這種“稀缺感”和“特權感”，極大地刺激了顧客的消費慾望。有些人為了湊夠一百文拿到書籤，原本只想買一塊肥皂的，硬是多買了幾塊，或者順帶捎上一方手帕、幾個香囊。
而那些己經拿到書籤的老主顧，為了不浪費折扣權益，也會更頻繁地光顧蘇記的攤位。
短短十幾天時間，蘇記的固定客戶群體，就以肉眼可見的速度增長了起來。
與此同時，蘇晚也發現了一個讓她欣喜的變化，她的金手指，似乎又悄悄升級了。
以前，她只能看到人或物品上附帶的“價值光暈”，並根據光暈的顏色和亮度來判斷其潛力。但現在，當她將注意力集中到某個特定的人或物上時，偶爾能接收到一些更具體的資訊片段。
比如，當她看向一個正在挑選肥皂的陌生婦人時，腦海中會閃過一行模糊的提示：【潛在客戶，偏好桂花香型，購買力中等】。
當她拿起一塊剛做好的艾草皂時，能感覺到那肥皂散發出的淡綠色光暈中，蘊含著一絲若有若無的“清涼”屬性資訊。
這種能力，雖然還很模糊，很不穩定，但己經比之前單純看光暈要強大多了。
蘇晚隱約感覺到，這種能力的提升，似乎與她賺到的錢有關。每一次生意的跨越式增長，她的金手指都會相應地增強一分。如果這個推斷成立，那麼她需要賺更多的錢，才能解鎖更高階的能力。
這讓她對未來更加充滿期待。
中秋假期剛過的一個下午，柳毅登門拜訪。
他的氣色比之前好了很多，身上那件洗得發白的舊長衫雖然依舊樸素，但乾淨整潔，整個人也精神了不少。
他母親的身體在孫大夫的調理和蘇晚隔三差五送去的蔬菜滋養下，己經基本康復，能夠下地走動了。
“陸家嫂子，大恩不言謝。”柳毅進門後，先是鄭重地向蘇晚行了一禮，“我母親常說，等身體再好些，一定要親自來向你道謝。”
“柳公子客氣了，鄰里之間互相幫襯是應該的。”蘇晚連忙扶起他，“令堂身體康復，這才是最大的喜事。”
柳毅首起身，從懷裡掏出一個布包，小心翼翼地開啟，裡面是一疊裁切整齊的宣紙卡片。
蘇晚接過來一看，眼睛頓時亮了起來。
那些卡片大約有成人巴掌大小，紙質細膩，邊緣裁切得整整齊齊。每張卡片上都用工整的小楷寫著“蘇記”二字，旁邊還畫著一些簡約雅緻的花草紋樣，有的是桂花，有的是蘭花，有的是艾草，寥寥幾筆，卻栩栩如生。
。方大朗疏局佈，秀清正端型字，樣字等”品繡記蘇“、”皂草艾記蘇“、”皂花桂記蘇“著印面上，些一小更紙籤標些那。紙籤標的好切裁卷一有還，片卡了除
”。字名個這’記蘇‘住記人讓能也，緻雅得顯既，片卡小的樣這張一上附裡盒禮在者或，籤標的樣這張一加上裝包在能果如。些了陋簡是還上裝包但，西東好是都西東的子嫂，著想我“，道釋解地思意好不些有毅柳”。份幾了寫謄己自我，稿底的畫忙幫窗同的筆工長擅位一裡學縣託我是這“
。意滿越看越，遍幾好了看地去覆來翻，籤標和片卡些那著拿晚蘇
。頭枕了來送睡瞌是首簡，手一這毅柳。辦沒著拖首一就，錢花要又寫人請，手出不拿在實字的寫己自但，片卡和籤標做過想沒是不前之
”！了忙大的我了幫可這你，些一面更來起看西東的記蘇們咱讓麼怎愁正我“，道讚地衷由晚蘇”！了好太得做，片卡和籤標些這，子公柳“
。作合期長以可還，意願毅柳果如，算結價市照按費筆潤。寫來毅柳請都，單傳宣、片卡、籤標有所的記蘇後以，定約毅柳跟即當
。果結的好最是說來他對，恩的晚蘇答報能還，收的定穩到賺墨筆的己自靠能，生書窮的第不試屢個一他。得不之求是然自毅柳
。新一然煥，裝包品產的記蘇，起天那從
。條籤紙紅的寫題手親毅柳張一著都，盒禮盒一每；片卡小的樣紋草花有繪張一著附都，品繡方一每；紙籤標的樣字”記蘇“著印張一了上裹都，面外皂塊一每
。用籤書當里本書在夾，來起集收門專至甚的有，扔得不捨都片卡和籤標些那連，西東的記蘇了買客顧。來起緻雅得變間瞬，片紙的小小些這為因，裝包的陋簡素樸本原些那
。來起了立建然悄，中節細的滴一點一在樣這就，價溢牌品
