第 72 章 投決會（上）餓了麼星期一，國金中心二十八樓的會議室裡，長條桌上鋪滿了李曉軍提前準備好的材料。
餓了嗎的初步盡調摘要放在正中央，經過李曉軍幾周的實地調研，這份摘要已經從最初的幾頁紙變成了一份像樣的報告。
鄭遠山坐在主位，保溫杯裡的茶剛續了第一道水。
孫鵬坐在他對面，面前放著一份重新整理過的O2O賽道分析報告，上面多了幾處紅筆批註。
趙遠舟坐在靠窗的位置，手邊放著自己帶來的手衝咖啡，窗外黃浦江上的晨霧還沒散盡。
李曉軍坐在角落，面前攤著餓了麼的財務資料和運營指標彙總。
陸堯坐在鄭遠山左手邊，西裝外套脫了搭在椅背上，襯衫袖子捲到手肘，面前放著一份張偉手寫的商戶調研報告。
“餓了嗎，前期跟蹤已經做了幾周，方哲的盡調摘要也出來了，今天正式上會討論，決定要不要啟動A輪。”鄭遠山翻開面前那份報告
“曉軍，先把基本情況過一遍。”
李曉軍站起來，把餓了麼的照片投影到幕布上。
交大北門那棟商住兩用樓的外景，二樓辦公室裡堆滿保溫箱的牆角，張旭豪手繪的交大周邊商戶分佈圖，以及張偉騎電瓶車送餐的背影。
“餓了麼，2009年4月成立，創始人張旭豪，上海交大機械系在讀研究生，團隊目前不到二十人，總部在交大閔行校區北門外一棟商住兩用樓的二樓。
核心業務是線上外賣訂餐平臺，覆蓋交大周邊三公里約六十多家餐飲商戶，日均訂單兩百到三百單，客單價十五到二十元，抽傭比例百分之八到十。
核心優勢是商戶續約率超過百分之九十，最大瓶頸是配送運力不足，高峰時段訂單延遲率偏高，兼職騎手管理難度大。”
沒等李曉軍說完，陸堯直接接過話頭，把張偉那份手寫的商戶調研報告推到桌子中央。
“這份報告是張偉寫的——就是之前我在樂享團臥底時跟的那個地推組長，他在樂享團幹了一年多，親眼見證了團購行業從瘋狂到崩塌的全過程。
離職之後跑了好幾周招聘會，最後被餓了麼的招聘資訊吸引過去，面試的時候他看到張旭豪手繪的那張商戶分佈圖，覺得跟他自己在仙霞路畫的那張商圈地圖一模一樣。
他入職之後每天跑商戶，把每一家店的運營資料都記錄下來，交大周邊六十多家商戶的詳細資料全部在這份報告裡。
一家火鍋店老闆跟他說，外賣平臺抽傭低。訂單穩定，比團購划算得多。”
“張偉為什麼選擇去餓了麼而不是回團購行業？”趙遠舟問。
“因為團購行業沒人在招人，他碰到過不少以前樂享團的同事，有的去了房產中介，有的回了老家。
他是被餓了麼的招聘資訊吸引過去的，他說，一個老闆親自騎腳踏車跑商戶。手繪商圈地圖，這種做事的顆粒度他以前只在他自己身上見過——還有一個，張旭豪。
張旭豪為了最佳化配送路線，自己跟著兼職騎手跑了一整個星期，把交大周邊每條路的高峰時段通行時間都記下來，然後寫了一個簡單的排程演算法。”
孫鵬放下筆，“商戶續約率超過百分之九十，抽傭百分之八到十，這個資料在團購行業裡是不可想象的！
團購的商戶續約率普遍不到百分之五十，抽傭卻高達百分之十五以上，餓了麼憑什麼做到低抽傭高續約？”
“因為它的商業模式跟團購有本質區別。團購是幫商戶引流到店，靠折扣吸引使用者，商戶發現團購來的客流不賺錢，正在加速逃離。
