第 106 章 進軍！南通模型正式跑通的那個週末，張旭豪把核心團隊全部召回了交大北門外餓了麼總部。
最大的那間會議室裡擠滿了人——BD負責人。運營總監。技術合夥人，以及剛從南通趕回來的陸堯和張偉。
牆上那面巨大的中國地圖上，南通的位置被一顆紅色五角星標註得格外醒目，旁邊密密麻麻寫滿了過去兩個月積累的核心資料。
張旭豪站起來，雙手撐在會議桌上，“南通模型跑通了，日均訂單突破三百單，配送時效穩定在四十分鐘以內，商戶續約率百分之九十六，使用者周復購率接近百分之五十。
這套模型不是總部想出來的，是陸總和張偉在南通穿著騎手工服一家一戶跑出來的，張偉，你先說。”
張偉站起來，把培訓流程。商戶管理方案和騎手排程排班表逐一投影到幕布上，“南通這套打法，核心就四個字——本地。標準，本地合夥人自帶人脈和資源，我們只需要輸出品牌。系統和標準。
周國棟在崇川區做了十幾年餐飲，街上開餐館的老闆十個裡有八個認識他，這種信任關係是總部派多少BD都換不來的。
但光有本地人脈不夠，必須把標準流程套上去，商戶簽約要稽核出餐速度，騎手培訓要考核配送時效，後臺系統自動監控服務質量，必須兩條腿走路，少一條都不行。”
運營總監問選人有什麼標準。
張偉豎起三根手指，“第一，必須在本地有實體生意或者長期穩定的從業經歷，沒有根基的人不能做合夥人。
第二，為人要實在，在本地有口碑，周國棟做生意從來不拖欠供應商貨款，這一點比任何履歷都管用。
第三，要能全職投入，有的合夥人最開始只想投點錢，讓手下人去管，這種做不長，周國棟從籤合同那天起就把飯館交給後廚師傅打理，自己天天蹲在辦公室裡盯後臺資料。”
陸堯站起來，把南通模型的核心指標和全國推廣時間表投到幕布上。
“張偉剛才說的四條標準是篩選合夥人的硬指標，但南通模型最核心的價值不是這幾條標準，而是它證明了一件事。
在三四五線城市，城市合夥人的擴張效率遠超直營模式。
美團的優勢在一線省會，幾萬名地推鐵軍砸下去，正面戰場我們確實拼不過。
但他們的直營模式在三四五線會失效，商戶分散。使用者密度低，派直營團隊去跑，投入產出比太低。
餓了麼打的是不對稱戰爭，一線和省會交給你張旭豪直營，三四五線全部用城市合夥人模式鋪開。
等美團反應過來的時候，我們已經把這些城市的優質商戶全部圈完了。”
張旭豪站起來走到地圖前，用手指沿著長三角往西畫了一條弧線，“下一站你們去哪？”
張偉看了一眼陸堯，然後轉頭看向地圖，“鎮江。揚州。鹽城。淮安——蘇省還有好幾個地級市沒覆蓋。
然後往西走，徽省的蕪湖。蚌埠。安慶。再往南，浙江的紹興。嘉興。金華。
這些地方都不是省會，但每一個都是幾百萬人口的城市，商戶集中，外賣需求正在快速增長。
美團在這些地方的滲透率幾乎是零，我們搶先一步把城市合夥人網路鋪下去，就能在巨頭合圍之前把這些城市全部吃透。”
陸堯接過話頭，“如果繼續往南走到福建和廣東，像泉州。漳州。佛山。中山這樣的城市，經濟體量不比省會差，但外賣滲透率還很低。
這些城市是餓了麼下一個階段的核心增長引擎。”
