第 107 章 加速2010年12月初，陸堯和張偉再次從魔都出發，而這一站是鎮江。
兩個人，兩個行李箱，一個裝滿了培訓手冊和合同模板，另一個塞著幾件換洗衣服和兩雙備用球鞋。
張偉在車上把鎮江本地的商圈資料攤滿了整個後座，鎮江跟南通差不多，都是沿江城市，老城區商圈集中，新區寫字樓多，兩頭都得抓。
陸堯問他鎮江有熟人嗎，張偉說沒有，不過周國棟介紹了他在鎮江開飯館的一個老鄉，可以先聊聊看。
從鎮江開始，兩個人一家一家跑。
周國棟的老鄉姓吳，在鎮江開了家小飯館，生意做得不溫不火。
張偉跟他聊了整整一下午，從外賣抽傭比例聊到騎手管理，從商戶續約率聊到使用者復購率，聊到最後老吳把筷子往桌上一拍，說他幹了十幾年餐飲，頭一回有人跟他講搞網上外賣也能賺錢。
鎮江的合夥人就這麼定下來了。
接下來是揚州。鹽城。淮安。
每到一個城市，流程基本一致——先花一天時間踩點，把商圈分佈。餐飲集中度。騎手可招募情況摸清楚。
再花一天時間面試合夥人候選人，有的是周國棟和老吳介紹的本地餐飲圈熟人，有的是張偉在招聘網站上篩出來的本地生意人。
定下合夥人之後，用一天時間培訓，手把手教後臺系統操作。商戶簽約流程和騎手排班排程。
最後用一天時間陪跑，帶著新籤的合夥人去實際拜訪商戶，現場示範話術和簽約技巧。
四天一個城市，剛開始陸堯覺得節奏太快，怕模型走樣。
張偉說不會，南通跑了兩個月，該踩的坑都踩過了，標準流程已經固化，照著《南通模式標準化培訓手冊》操作就行。
跑完江蘇四個地級市，時間已經到了十二月底。
張偉在去蕪湖的火車上把過去一個月的資料做了個彙總：鎮江。揚州。鹽城。淮安四城的合夥人全部簽約落地，各城的簽約商戶數都在穩步增長，配送時效基本穩定在四十五分鐘以內。
他對陸堯說按照現在這個速度，兩個人一週一個城市，一個月四個城市，半年最多跑二十幾個，全國幾百個地級市要跑到猴年馬月去。
“那你的意思是？”
“我們得兵分兩路。你帶一隊，我帶一隊，同時推進。南通。鎮江。揚州。鹽城。淮安跑下來，有幾個表現突出的BD專員可以提拔起來當區域主管。
讓他們每人跟一個城市的合夥人對接，負責後續運營，我們兩個只負責前期踩點和簽約。
這樣每個城市我們只需要待兩天——第一天面試合夥人，第二天陪跑簽約，後續運營交給區域主管盯著，效率能翻一倍。”
“人靠譜嗎？”
“鎮江那個小陳，就是你第一次去虹橋路快餐店帶著的那個市場專員，他在南通跟了兩個月，又在鎮江獨立帶了三天新騎手培訓，業務能力沒問題。
還有揚州那個周姐，之前在本地做房產中介，帶過十幾個人的團隊，管理經驗比我還豐富。”
“那就分，你帶東路，蕪湖。蚌埠。安慶，我帶南路，紹興。嘉興。金華，一週之後在杭州碰頭，把兩邊跑下來的資料做個彙總。”
兵分兩路之後，速度明顯提了上來。
張偉在蕪湖遇到一個做建材生意的老闆，姓劉，在本地商圈人脈極廣，籤合同的當天就帶著張偉跑了十幾家餐館，一口氣簽了五六家。
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