第 108 章 燎原一月底，陸堯專門飛了一趟珠三角。
佛山和東莞是兩個他早就圈定的重點城市，經濟體量不輸省會，製造業發達，外來人口多，外賣需求正在快速攀升。
佛山那邊的候選合夥人叫陳志強，是周國棟介紹的——陳志強在佛山做了十幾年餐飲供應鏈生意，給本地上百家餐館配送食材，在餐飲圈子裡的熟人網路比周國棟在南通還廣。
東莞那邊的候選人叫林偉明，是小趙在金華跑商戶時偶然認識的一個東莞本地人，林偉明當時去金華出差，看到餓了麼的騎手在大街上跑，主動上前問了這個平臺的情況，留了聯絡方式。
陸堯是先到的佛山。
陳志強開著一輛半舊的豐田凱美瑞來機場接他，四十多歲，平頭，穿著一件深藍色夾克，說話乾脆利落。
上了車陳志強就直接問了一個問題，“周國棟跟我說，你們餓了麼不打折，不燒補貼，商戶賣什麼價顧客就付什麼價，是真的嗎？”
“真的，我們只收佣金，幫你配送，你選單上什麼價，顧客就付什麼價。”
“那就行，我在佛山做了十幾年食材配送，最煩的就是團購網站那套——先讓商戶打五折，再抽一筆佣金，最後商戶賠本賺吆喝。
你們要是不打折扣，我可以幫你推，佛山餐飲圈子裡的人我都熟，一句話的事。”
“陳總，人脈能幫我們敲開門，但能不能留住商戶，靠的是後面的服務。
你的食材配送公司有倉儲和物流基礎，騎手可以從你現有的配送團隊裡轉崗培訓，辦公場地也可以先用你公司現有的，啟動成本會比南通那邊更低。”
陳志強把車停在路邊，轉過頭來看著陸堯。“你讓我用我現有的倉庫和車隊來做餓了麼的配送？”
“對，你的食材配送是早上和上午忙，外賣配送是中午和晚上忙，時間剛好錯開，你的人上午送完食材，中午正好可以試試跑外賣。
倉庫晚上空著，可以放外賣保溫箱和騎手裝置，不需要額外租場地，不需要額外買車，啟動成本至少降低一半。”
陳志強沉默了幾秒鐘，然後發動了車子，“走吧，我先帶你去看看我的倉庫。”
陳志強的倉庫在禪城區一個物流園裡，面積不小，停著幾輛配送卡車和十幾輛三輪車。
倉庫裡堆滿了各種食材和調味品，靠牆的位置空著一大塊。
陳志強指著那塊空地說這塊地方平時堆一些週轉慢的貨，其實用不了這麼大，騰一半出來放外賣裝置綽綽有餘。
陸堯在倉庫裡轉了一圈，說這塊地方可以隔成三個功能區——騎手休息區。裝置存放區。培訓室。
後面的空地可以改成電瓶車停車棚，一次性容納二三十輛沒問題。
陳志強越聽越興奮，說陸總是真的懂物流，比那些只會畫餅的投資人實在得多。當天下午兩人就在倉庫旁邊的小辦公室裡簽了合同。
陳志強說他明天就開始安排人員轉崗培訓，先抽三個人出來試跑外賣配送，等跑順了再逐步增加。
陸堯讓他先不急著培訓騎手，明天先去拜訪商戶，先把標杆店簽下來，有了商戶才有訂單，有了訂單再培訓騎手，順序不能亂。
第二天陳志強開著車帶陸堯在佛山禪城區跑了整整一天。
他認識的人確實多，每進一家餐館，老闆都認識他，有的喊他陳哥，有的喊他強哥，坐下來就開始泡茶。
陸堯在每家店裡都把餓了麼的模式從頭到尾講了一遍——不收折扣，只抽佣金，專業騎手配送，後臺系統自動管理。
大多數老闆聽完的反應都差不多：先問是不是真的不打折，得到肯定答覆後，又問抽傭多少，陸堯說百分之八到十，比團購網站低一半。
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