司機空駛率高，乘客打不到車，如果能用移動網際網路把供需兩端連線起來，這個市場的潛力是巨大的。
我以前在阿里巴巴做地推，管過上百人的團隊，我太清楚怎麼把地推團隊撒到全國各個城市，怎麼一家一家地搞定出租車公司，怎麼讓司機裝上我們的軟體。”
陸堯看著他比劃的手勢和越來越快的語速，想起昨天唐言在電話裡說程維這個人身上有一種地推人特有的匪氣。
能吃苦、能帶團隊、能在最髒最累的戰場上跟對手硬碰硬。
現在看來唐言說得沒錯，程維跟唐巖確實是同類相吸——骨子裡都有一股不屈不撓的狠勁，還有一種江湖人特有的豪爽。
陸堯在心裡默默記下了一個評價：後實的地基，這種人跟餓了麼的張旭豪一樣，地基打得深，未來的樓才能蓋得高。
“你從阿里出來的時候，帶了多少人？”
“帶了幾個核心骨幹。都是跟了我好幾年的兄弟，地推出身，能打硬仗。”
“計程車公司那邊怎麼突破？你要讓司機裝你的軟體，需要計程車公司的同意，各地的計程車公司都是地頭蛇，關係複雜，不是光靠地推就能搞定的。”
“先從燕京開始，燕京計程車數量全國最多，司機對收入的敏感度也高，我在北京跑了好幾個計程車公司，已經談下來兩家小的，願意先試試。
大的計程車公司要看資料，只要小公司跑出效果，大的自然會跟進。，陸總，我知道這事不容易，但不容易才值得做。”
陸堯端起茶杯喝了一口，目光越過杯沿，落在牆上那幅“驚蟄”Logo上。
他從當年在樂享團騎電瓶車跑業務，到餓了麼與美團的外賣大戰，他太清楚地推的威力了。
程維是阿里鐵軍出身，管過上百人的地推團隊，對出行這個賽道想得也很深，這種創始人，驚蟄不能錯過。
“程總，驚蟄資本願意投你，天使輪，一百萬美金，佔百分之十五，多的二十萬做魔都測試，我來幫你聯絡，燕京和魔都雙城測試跑起來更快。”
程維愣了一下，隨即端起茶杯一口氣喝完了剩下的半杯茶，茶水順著喉嚨滾下去，他放下杯子時杯底在茶几上磕出一聲輕響。“陸總，你這筆錢是驚蟄出還是紅與黑出？”
“驚蟄！我的私人投資公司，剛成立，你是第一個正式談的創業者，我們贛省人在外面闖，不靠別人，就靠自己，驚蟄投的就是你這種自己闖出來的人，有能力的人！”
程維站起來伸出手。
兩人的手在茶几上方用力握在一起，程維的掌心粗糙有力，那是做地推的人特有的繭子。
陸堯看向程維，“你準備什麼時候開始跑。”
“下個月，還要麻煩陸總聯絡一下魔都這邊，到時候我們雙城同時啟動。”
陸堯笑了笑，“餓了麼當年在交大起步的時候也是先從校園做起，再擴大到全魔都，再鋪到長三角，最後才鋪到全國，找到第一個核心場景跑通模型是關鍵，不用急著全面開花。魔都這邊我會幫你聯絡好的，放心。”
程維用力點了點頭，說他知道，他在阿里學到的就是先在單點打透再複製擴張。
送走程維之後，陸堯站在辦公室窗前，看著樓下黃浦江上的輪渡緩緩駛過。
他知道外賣大戰的硝煙還未完全散盡，出行戰爭已經等在前頭了。
打車出行市場在移動網際網路時代剛起步，程維剛剛創業，但這個人地基打得深，未來的樓就能蓋得高。
他拿起手機，給唐言發了條簡訊：程維見過了，人很不錯！驚蟄投了，天使輪一百萬美金，百分之十五。
唐巖秒回道，我就說他很有能力，你不會後悔的！
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