“家樂福在全歐洲門店的核心3C展臺，必須設立‘星火生態專區’。專區內，只允許上架搭載我們星火合作的電子產品。你要用你們的渠道推流，倒逼那些想進黃金展位的製造商向我們交專利費。同時，家樂福的收銀系統必須全量接入‘脈搏支付’作為首選結算方式。”
皮埃爾眉頭擰成一個疙瘩。他在盤算讓出核心黃金展位和收銀通道會折損多少其他品牌的利潤。
坐旁邊的卡洛斯抓住空當，挺起腰板。
“陳先生。南美市場需要你們那臺兩輪車。”卡洛斯身體前傾，雙手按住桌沿。
“那種車機流轉互動和無感解鎖，首接幹翻了我們市場上所有的日本燃油踏板。我要巴西總代。”
陳威特視線掃向這位巴西人。
“卡洛斯先生。蜂鳥二代不是用來代步的鐵皮框。”陳威特指關節敲打桌面，聲音沉悶。
“它是星舟生態在移動端的物理節點。你要進口車，就得接受配套的軟體捆綁。”
“怎麼捆綁？”卡洛斯追問。
“所有的售後服務、車主認證、功能解鎖，全要在我們的App裡完成。賣車可以，你們在聖保羅和里約的門店，必須強制要求買車使用者繫結我們的脈搏支付通道。”
卡洛斯沒有猶豫，用力拍打大腿。
“一言為定。只要保證聖保羅的貨源不斷，我們甚至可以在店裡掛星舟的招牌。”
陳威特看著眼前這兩人。
手握硬核專利技術，主動權完全顛倒。
不用再陪笑臉請別人賞飯。把降維打擊的產品拍在桌上，劃好紅線。
渠道商為了吃下這口肥肉，會自己給自己套上項圈。
會客室門把手轉動。門被推開一條縫。
助手小劉快步走到陳威特身邊，彎腰附耳。
“陳總，二號廳觀眾坐滿了。過道里全是站著的記者。還有五分鐘正式開場。李總己經在後臺準備就緒。”
陳威特站起身。他低頭扣好西裝中間那顆紐扣。
他繞過茶几，對皮埃爾和卡洛斯伸出右手。
“兩位。商務細則等釋出會結束，宋晨會跟你們對接。不要試圖更改核心條款，那沒有商量餘地。”
陳威特依次和兩人握手。
“我得去主會場讀點東西。”
皮埃爾跟著站起來，收起商人的精明。
“陳先生，祝您演講順利。”
陳威特帶著小劉走出封閉空間。
展館主通道人流湧動。各大品牌的參展商、掛著黃牌的媒體記者、穿著西裝的投資人，全都在往二號釋出廳的方向擠。
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