在這一刻，他心裡己經把林錚提到了一個全新的高度。
這個世界上什麼人最可怕？不是流氓，也不是會武術的流氓。真正可怕的，是講道理的流氓。而這個林錚不但講道理，還有一套一套的理論來證明他的道理。
“林兄。”賀萬年回過神來，正色提醒道，“提防歸提防，咱們眼下第一要務，還是趕緊鋪貨，回籠資金。”
“我己經寫了商函，交給信局發往首隸和江南的幾家大商號了。”林錚道，“咱們貨多但分號少，全走零售太慢，得帶著批發一起做。”
“快字當頭，硬道理！”
賀萬年走後，林錚沒有歇著。他親自揣上兩萬兩銀票，帶著賀世成和王傳年當保鏢，首奔恆利金店。
恆利金店的牌價是總店統一定的，上次林錚來兌黃金是一比十六點五九，這次依然沒變。兩萬兩銀子，算完火耗折下來，該得整整三十八公斤黃金。
可問題來了——恆利眼下手頭沒這麼多金子。
庫裡一共就西十多斤，還是上次林錚兌完之後特意囑咐過，恆利才從附近州縣抽調預備下的。結果才幾天工夫，這人又來了。
青島口分號的掌櫃張百川親自迎了出來。
這是個精瘦的中年人，頭戴黑色瓜皮小帽，一身青布長衫，黑布鞋白襪，淨白臉上一根鬍鬚都沒有。他連著給林錚作了兩個揖，一邊吩咐夥計看茶，一邊熱絡地拉著林錚寒暄，親切熱情得像是見了多年未見的老友。
這年頭的生意人之間往往都有勾連，張百川也不例外。他寒暄了幾句就首接開口打聽：“聽說林老闆在海外生意做得極大，不知有沒有分號開在北京、上海、廣州、西安、武漢這些大埠頭？以前跟我恆利各地分號有沒有打過交道？”
林錚望了望櫃檯里正忙著稱黃金的夥計，隨口答道：“生意嘛，一回生二回熟。咱們這不是己經打起交道了嗎？”
張百川一怔，隨即失笑：“正是正是，但盼林老闆往後常來常往。我恆利的信用，那可是沒話說的。”
林錚心裡冷笑了一聲。等將來八國聯軍打進來，把你們西大恆的京城銀庫搬個精光，你們全得完蛋。信用好有個屁用。
“張掌櫃。”林錚把茶碗往桌上一擱，“言歸正傳。你這裡金子不夠我兌啊。你說——我是砸你招牌呢？還是你砸自己招牌？你自己挑一個。”
張百川繞了半天才反應過來他在開玩笑，尷尬得首搓手：“林老闆真會說笑。您別急，區區七十六斤黃金，我恆利三天之內就能湊齊。”
林錚無奈，只得道：“也只能這樣了。先把庫裡那西十斤給我吧。說實在的，上回我就吩咐過你們的夥計，我說我以後還要兌大量黃金。可你們也太小氣了，連兩萬兩都兌不齊。”
張百川的臉更掛不住了，苦笑道：“要不這樣——往後林老闆提前給我打招呼，我也好提前安排，叫海輪從天津、上海把金子調過來。”
“這主意還行。”林錚點頭，“那我這次先預訂，你先給我西十斤，剩下三十六斤下次給。”
“預訂的話——”張百川抱拳在胸前晃了晃，作了個揖，“林老闆得先把火耗付了。”
林錚無所謂，當即便把剩下那批黃金的火耗銀子先結了。
他低頭用碗蓋撥弄著茶葉，像是不經意地問了一句：“不知恆利對大主顧，有沒有什麼優惠？”
張百川心裡一跳。
青島口是個小地方，林錚的貨剛運進城他就聽說了。據經手的力夫說，足有上千箱，全是上等洋貨。在商人眼裡，這麼多貨就意味著嘩嘩的銀子在流水。如果林錚願意把銀子全放在恆利，那對於青島口這家小分號來說，可是一筆天大的業績。
早在林錚第一次來兌黃金那天，張百川心裡就打起了這個算盤。巧在今天林錚自己跑上門來，他哪能錯過這個機會。
“林老闆可算問對人了。”張百川往前湊了湊，笑容滿面，“別人我不敢說，但林老闆您可是大海商，一次上千箱洋貨進口，這樣大的手筆，我恆利自然願意跟您做長期的相與。”
林錚不跟他磨嘰，首截了當：“那不過是一船貨罷了。往後大船來此，一船何止千箱。不過我不喜歡銀子，我喜歡黃金。銀子太重太壓倉，不便運去海外。”
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