程書蒼拿起電話撥通銷售科，語氣不緊不慢，卻帶著不容置疑的壓力：“小劉，抓緊聯絡這家環球貿易鋁業公司，爭取把合同拿下來。今年集團銷售指標必須往上走，要突破去年的成績，每一筆都關鍵。”
“程總您放心，這家公司的談判代表己經到北京了，剛才還來電話說要來公司面談，很有誠意。”
“他們具體的採購專案摸清楚了？”
“只說是進口步槍和子彈。”
“那你好好接待。問問他們有沒有參加今年拉斯維加斯國際槍械展，把咱今年的主打產品CQ系列自動步槍給他們詳細介紹介紹。當然——還是要看人家自己的意向。”
西北工業公司會客室裡，林錚坐下便開門見山，沒有半句多餘的寒暄：“我的客戶需要兩千支五十六式半自動步槍，兩百萬發子彈。”
銷售二科經理劉哲夫微微一愣，隨即笑容滿面地接道：“是槍店裡賣嗎？巴拉圭法律管制自動武器買賣？”
“是放在槍店裡賣。”林錚順著話頭往下走，語氣自然得像在說今天天氣不錯，“巴拉圭武器管制是不可能的——那邊農民為了抗稅，跟警察對射交火打得頭破血流。但我要的就是五十六半，庫存的也行。槍迷就喜歡以前的老貨，懷舊嘛。”他心理要求不高，對方哪怕是給防空洞裡的戰備庫存，只要沒生鏽，他也不介意。
劉哲夫殷勤地給林錚泡上茶，笑著試探：“我記得巴拉圭應該還是允許自動武器的吧？只要辦個槍證就行。我們公司的外貿自動步槍在加拿大賣得相當火。”
“我的客戶計劃開啟懷舊老槍的市場，對新式自動步槍不感興趣。”林錚一句話便撲滅了對方推銷新型號的熱情。
劉哲夫有些尷尬，頻頻點頭掩飾著：“倒也是。這些老型號畢竟有歷史意義，從紀念和緬懷的角度說，擱一把在家收藏，比拿自動步槍在靶場燒子彈強得多。”
“您說得太對了。做生意嘛，就是要瞄準市場需求。”林錚接過茶杯，笑著把話遞了回去。劉哲夫想了想又問道：“那貴方有沒有改進上的要求？比如把原槍的十發壓彈夾換成三十發或五十發彈匣之類的？”
“不必了，就按原型號來。”林錚可不敢瞎改。他根本不知道三十發彈匣的卡彈率是多少——這種改槍要求一般是軍迷為了打得過癮才提的，可靠性和實用性沒經過驗證，說不準。當年五十六半出口美國時，美國軍迷財大氣粗地提過這種“打得過癮”的要求，中國製造商也立刻滿足了——但那是在靶場，不是在戰場上。
“只要貨款到賬，這批貨半個月就能發出。兩千條五十六半倒是不多，臨時安排生產也沒問題。”劉哲夫嘴上說著生產，心裡卻打起了合同上的算盤。“庫存”這個詞有兩種理解——去年生產放到現在是一種，若干年前生產放到現在又是另一種。只要對方不反對庫存槍，他完全可以從戰備庫裡調一批出來，價格也好商量。畢竟自從美國禁令之後，國內的五六半就再沒找到過像樣的市場。
“庫存倒是有——您不介意生產年份吧？比如說去年或者更早的？”劉哲夫殷勤地笑著，心裡首打鼓。只要林錚說庫存沒問題，他就敢把防空洞裡六七十年代的戰備貨往外發。
“不介意。哪怕六十年代的戰備貨也行。但你必須保證質量——要全新的，不能生鏽，準頭要校好。”林錚趕緊把條件說在前頭。
“好嘞，您放心，一定給您校對好，絕不會有質量問題。要能找出一支生鏽的，我願一賠十。”劉哲夫樂得差點沒繃住。這下連欺詐都省了——人家明明白白地說戰備時期的都行，根本不在乎是不是新造的存貨。
“您還沒說價錢呢。”林錚提醒道。
“每支五十六半自動步槍售價一百九十美元，子彈零點三美元一發。”
林錚腦子裡第一個念頭就是兩個字：搶劫。他壓住表情，不動聲色地問道：“客戶委託我們公司代為採購，希望用人民幣結算。能不能便宜點？”
“那就按匯率折算吧。”
“劉經理，這實在太貴了。”
“林總，我們公司新款自動步槍在加拿大要賣八百五十多美金。半自動作為收藏品，我肯定從庫存裡給您挑品相最好的。賣一百九己經不算貴了——這槍還帶三稜刺，帶單兵槍械維護包和油壺。”劉哲夫掰著手指頭一件件數。
“庫存還賣一百九？”
“您要是買一萬支，我可以稍微給您降一點——人民幣一千一一把，怎麼樣？”劉哲夫報出這個價時心裡有數：林錚的總採購額不過一百來萬美金，不可能接受採購量翻五倍。
誰知林錚眼皮都沒眨：“九百一把。我多要點，總行了吧？”
“您要多少？”
“十萬支，行嗎？”
”？支萬十要真您，總林。百九就百九。題問沒該應“：了變都音聲，沫唾口了嚥他。出而口點差”戰開是還店槍開丫你“句那裡心，遍一了量打腳到頭從錚林把新重，上合沒晌半了張的夫哲劉
”。到不錢塊一才價撥調說聽可我。吧價在實個給。發萬千一——些要多也我彈子有還“
。了去出說話把他替經己，著懵還子腦夫哲劉”。到不拿定肯兒這我，的隊部給是價撥調。吧錢塊一就那“
。滿意得志氣語，靠一上背靠發沙往錚林”。同合籤就在現咱。億個一。行“
。字了籤便眼一了掃來過接錚林，同合式格印列員科下手咐吩即當他。金萬百五千一近將合摺，倍十到漲暴眼眨一意生的金萬多百一。了伴夥期長展發得值太在實戶客的快爽樣這。放怒花心得樂夫哲劉
。步一了探裡深往話把著探試，下放筆把錚林”。能可有沒有道知不。彈榴手批一購採希還戶客的我“
”？彈榴手賣能裡店槍的圭拉“：死得繃話句這被子下一經神，了住僵間瞬容笑的上臉夫哲劉
”。了算就那，賣不是要司公貴——然當。枚萬十買希。購代人別幫是也戶客的我“
。信會不都家國個哪，口藉當來”售銷店槍“用，西東這彈榴手竟畢——線底下一探試想住不忍便，利順般這得行進判談見眼可。進推步逐再後手到貨批這等想，茬這提算打沒本原錚林。室客會出走步快起夫哲劉”。級上下一示請我，等稍您“
。絕回口一蒼書程”。賣能不！嗎鬧胡瞎是不這他，貨制管是都兒哪擱，的售銷能才面層家國是彈榴手？嗎武輕購採店槍外國替是不他？彈榴手要他？麼什“
。你著護地眯眯笑得都了見導領，走著橫能就本基裡司公在後往，來下拿誰——賣買的金萬百五千一於當相是可那。了要不併一子單那頭前連，臉翻錚林怕真他。了急夫哲劉”。證可許的’武規常口進家國意任從‘的開府政國口進有他——重慎得咱得覺我，總程。單大的幣民人億一個一了簽剛他可“
