“你的兩條線，一條專做廚房用品，一條做家居裝飾。竹編產品外包給溫州的方鴻圖。”林遠舟說，“然後你的質檢員，每週去方鴻圖那邊抽查一次。”
“方鴻圖？”老吳皺了皺眉頭，“那個人，在行業裡口碑不太好。”
“我知道。”林遠舟說，“所以我需要你幫忙盯著質量。如果你那邊隨時可以派人過去檢查，他就沒辦法糊弄。”
老吳想了想，點了點頭：“可以。”
林遠舟從包裡拿出一份預付款合同，遞給老吳：“你籤個字，預付款百分之三十。剩下的，出運前付清。”
老吳接過合同，看了一遍，上面的數字讓他愣了一下。
預付款，五萬美元。
“小林，你哪來的這麼多錢？”
“客戶付的訂金。”林遠舟說，“他們的信用證已經過來了，銀行那邊正在稽核。錢到了之後，我先付給你。”
老吳看著他，沒有說話。幾秒後，他拿起筆，在合同上籤了字，蓋上了工廠的章。
“小林，你這做事方式，我在汕頭沒見過第二個。”他說，“你要是能一直這樣下去，以後肯定能做大。”
林遠舟沒有回答。他只是把合同收好，站起身，說：“謝謝吳老闆。我先走了，明天讓張秋生來跟你對生產排期。”
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三天後，約翰的傳真到了。
傳真不長，只有一頁紙。約翰在傳真裡說，他們已經收到第一批PO的回執，並且對林遠舟的報價和交期承諾表示滿意。他在最後寫了一段話：
“林先生，我本週將飛回美國。臨行前，我想確認一下——你有興趣做長期供應商嗎？不只是試單那種，而是長期的、框架性的合作。”
林遠舟看完傳真，沒有馬上回復。
他坐在出租屋裡，盯著那張傳真紙，發了好一會兒呆。張秋生在旁邊忙著整理樣品，看他沒有動靜，問：“哥，怎麼了？”
“沒事。”林遠舟把傳真摺好，放進帆布包裡，“在想一件事。”
“什麼事？”
“約翰問我，有沒有興趣做長期供應商。”
張秋生停下手中的活：“那——你有沒興趣？”
林遠舟笑了笑，沒有回答。
他當然有興趣。問題是，他現在的產能，能不能撐得起長期供應商的體量。
一個連鎖超市的亞洲採購經理，如果簽了長期框架協議，意味著每個季度的訂單量至少翻倍。他的兩條生產線加上方鴻圖的三條線，勉強能撐過第一波，但如果後面訂單上量，他就得自己建廠了。
他拿起筆，在紙上寫了一個問題：
建廠，還是繼續外包？
這個問題，他需要蘇晚晴的意見。
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