三月底的汕頭，空氣裡已經有了初夏的潮熱。
林遠舟站在辦公室窗前，看著樓下街道上一輛貨車正往華豐工廠的方向開去。約翰訂單的第一批貨已經投料生產了三天，張秋生每天跑一趟工廠盯著進度。
桌上的電話響了。
他轉身拿起聽筒：“你好，裕盛貿易。”
“林總啊，我是老周。”電話那頭傳來一個熟悉的聲音——是做塑膠日用品的周老闆，從廣交會之後一直有合作，每個月拿裕盛兩三萬美元的貨。
“周老闆，好久沒聯絡了，最近怎麼樣？”
“不怎麼好。”老周的語氣裡帶著一絲無奈，“林總，我問你個事。你們那個浴室防滑墊，給我是多少錢一片？”
林遠舟微微一怔。浴室防滑墊是華豐工廠的主打產品，給老周的報價是一塊二一片。
“一塊二。”他說，“周老闆，這個價格我們已經給得很低了，比其他貿易公司至少便宜五分錢。”
“我知道。”老周嘆了口氣，“但是有人給我報了九毛六，說跟你們一樣的貨。林總，你跟我說實話，你那個價還能不能再降？”
九毛六。
林遠舟的眉頭皺了一下。一塊二到九毛六，降了兩成四，這個價差已經超出了正常的讓利空間。
“周老闆，九毛六那個報價，是哪家公司給你的？”
“具體名字我不方便說。”老周猶豫了一下，“但是他們說了，是汕頭本地的工廠直供，沒經過貿易公司。林總，我跟你合作也不是一天兩天了，你要是能降到一塊一，我這邊還是跟你走。”
一塊一，比一塊二降了八分錢，不算多。林遠舟的腦海快速轉了一下——以華豐的出廠成本加上利潤和包裝費用，一塊一的話，利潤空間會被壓縮到只有幾分錢一片，基本屬於賠本賺吆喝。
“周老闆，”他說，“一塊一我做不了。”
電話那頭沉默了幾秒鐘。
“林總，那我也沒辦法了。”老周的語氣裡帶著遺憾，“我跟他們先試一次，看看貨做得怎麼樣。要是貨不行，我再回來找你。”
“好。”林遠舟沒有多說什麼，“貨到手了你仔細看看，有任何問題隨時找我。”
掛了電話，他在窗邊站了大概三十秒，然後轉身走回辦公桌前。
蘇晚晴剛好從傳真機那邊走過來，手上拿著一頁傳真紙：“剛才收到一家深圳公司的傳真，報價單上列了好幾款跟我們同類的產品，每款都比我們低兩成左右。”
她停頓了一下，把傳真紙放在林遠舟面前：“更關鍵的是，這家公司的抬頭寫的是‘德茂貿易（深圳）有限公司’。”
林遠舟拿起傳真紙掃了一眼。上面列了七款產品，包括浴室防滑墊、收納盒、儲物箱、廚房用具，每一款都跟裕盛正在做的品類高度重合。價格欄裡，每款產品的報價都比裕盛的報價低了整整20%。
孫德茂的動作比他預想的要快。
“這封傳真發給了多少客戶？”林遠舟問。
“應該不止我們一家。”蘇晚晴說，“我猜孫德茂是群發的，可能是透過廣交會名單或者外貿公司的客戶名錄。他想透過這封報價函，讓我們的客戶主動來壓價。”
話音未落，桌上的電話又響了。
林遠舟接起來：“你好，裕盛貿易。”
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