蘇晚晴在另一個工作表裡找到了工廠資訊：“華豐的FOB成本價是每片2.1美元，上次我們加了1.1美元的利潤，報3.2美元。”
“這次數量翻倍，能不能壓一下成本？”林遠舟問。
蘇晚晴想了想，在旁邊的草稿紙上算了幾筆：“數量翻倍的話，華豐的模具分攤成本會降低。如果按二十萬片下單，我可以先打電話問一下華豐能不能降到2美元以下。”
“好，你打。”
蘇晚晴拿起電話，撥了華豐工廠的號碼。
電話接通後，她用汕頭話和對方說了幾句，然後掛了電話。
“華豐的老闆說可以降到1.95美元，但預付款要提高到40%。”她說，“他要覆蓋原材料採購成本。”
林遠舟在心裡默算了一下——1.95美元的成本，如果報3.2美元，利潤空間更大。但他想了想，還是決定維持原價。
“報價不變，還是3.2美元。”他說，“但這次可以給約翰一個額外優惠——如果他在三十天內付款，我們給他2%的折扣。”
蘇晚晴在筆記本上記下來：“這個我在報價單裡備註上去。”
她開啟一個新文件，飛快地打出了約翰的報價單。抬頭、產品名稱、規格、數量、單價、總金額、付款條件、交貨期、有效期——每一項都清晰完整。
“打印出來我簽字。”林遠舟說。
蘇晚晴點了列印，辦公室角落那臺針式列印機發出吱吱嘎嘎的聲音，一張報價單緩緩吐出來。
林遠舟接過來看了一遍，簽了字，然後把報價單遞給蘇晚晴：“傳真給約翰。”
蘇晚晴拿起報價單走到傳真機前，撥了約翰留下的傳真號碼，把紙放進去。
傳真機發出一陣嗡鳴聲，報價單被吞了進去。
“明天他收到傳真，應該就會確認訂單。”林遠舟說。
蘇晚晴回到電腦前，在客戶管理系統裡找到了約翰的記錄，在備註欄裡打了一行字：“1995年3月14日，約翰來電要求追加訂單二十萬片地墊，加兩種新顏色。報價已發，待確認。”
然後她看了一眼牆上的鐘——兩點三十三分。
從接到電話到傳真發出，用了不到二十分鐘。
“怎麼樣，這個系統好用嗎？”林遠舟問。
蘇晚晴抬起頭，嘴角微微翹起：“比上海外貿公司那套DOS系統好用一百倍。”
她說到這裡，又補了一句：“不過你的Excel表格排版還得最佳化——表頭字型太小，打印出來的話看不清。”
林遠舟愣了一下，然後笑了：“好，你來最佳化。”
蘇晚晴沒客氣，直接開啟Excel，開始調整字型大小、列寬、邊框線。她一邊調一邊說：
“我覺得還可以再加一個功能——給每個客戶生成一個獨立的聯絡人卡片，打印出來裝訂成冊。電腦萬一壞了，還有紙質版可以應急。”
“好主意。”林遠舟說，“你就是這個系統的管理員了。”
蘇晚晴沒有回答，繼續專注地調整表格。
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