林遠舟講完條件之後，劉老闆沒有立刻表態，而是端起茶杯喝了一口，才開口：“林總，你這個預付款模式，聽起來是好事。但是我有幾個顧慮。”
“您說。”
“第一，獨家供貨權。”劉老闆放下茶杯，“如果我把獨家權給了你，你的訂單量能穩定到多少？萬一你這邊單子斷了，我的生產線就空了一半。”
林遠舟沒有打斷他，等他繼續說。
“第二，質量標準。”劉老闆拿起質量手冊晃了晃，“你們這個手冊我看了，寫得很好。但是執行起來，工人的熟練度、機器的精度、原材料的批次差異，這些都是變數。你們的檢驗標準是按大廠寫的，我們這種中等規模的工廠，要全做到，成本得上去。”
他停了停，又喝了一口茶：“所以我先不籤。等你們這三家簽了之後，看看效果再說。”
林遠舟沒有強求，點了點頭：“可以。您考慮一下，隨時聯絡我。”
出了劉老闆的工廠，張秋生忍不住說：“這個劉老闆膽子太小了。這麼好的條件都不籤。”
“他不是膽子小。”林遠舟說，“他是在觀望。他想看我們能不能真的把訂單帶過來，而不是畫餅。”
第五家工廠在龍湖區，做浴室用品和廚房收納，老闆姓李，三十七八歲，看起來很乾練。
林遠舟講完條件之後，李老闆猶豫了。
“獨家供貨權是好事，但是我現在的客戶裡面，有兩個是跟你差不多的貿易公司。”李老闆說，“如果我把獨家權給了你，那兩家公司的訂單怎麼辦？我總不能把他們都推到門外。”
“你不需要推掉。”林遠舟說，“獨家權只針對裕盛採購的品類。其他品類的訂單，你照常接。而且，”他笑了笑，“等你的產能因為裕盛的訂單提上來之後，你的成本優勢會更明顯，反而能接更多其他品類的訂單。”
李老闆想了一會兒，還是搖頭：“林總，你這個體系太新了。我在這一行做了十二年，從來沒見過貿易公司給工廠定標準的。我再想想，過幾天給你回覆。”
林遠舟沒有多說什麼，留下了一張名片和一份質量手冊，帶著張秋生走了。
回公司的路上，張秋生開著車，嘴裡嘀咕：“五家簽了三家，這個成績不差了。”
林遠舟靠在副駕駛座上，沒有接話。他腦海裡正在盤算——華豐一家，加上今天籤的三家，一共四家核心工廠。如果每個人都能充分利用，月產能理論上可以支撐兩百萬美元以上的訂單量。這個數字，對於半年前還在出租屋裡連房租都交不起的他來說，已經是一個質的飛躍。
但還不夠。
他閉上眼，腦海裡浮現出蘇晚晴整理的那張托馬斯的背景資料——十二家連鎖超市，年採購額八百萬美元。如果能拿下這個客戶，現有的產能可能又要緊張了。
“秋生，”他睜開眼，“回去之後，把劉老闆和李老闆拉到一個單獨的檔案裡，標上‘待轉化’。”
“待轉化？你覺得他們還會籤？”
“會。”林遠舟說，“等他們看到華豐和今天籤的那三家，訂單量翻倍的時候。”
張秋生笑了：“你又知道了。”
“我不是知道。”林遠舟看著車窗外飛掠而過的街景，“我是——在設計這件事。”
這個體系的設計核心不是逼工廠現在籤，而是讓簽了的工廠先受益，讓沒簽的眼紅。到那個時候，條件不用講，他們會主動找上門來。
回到辦公室的時候，天已經擦黑了。
蘇晚晴還沒走，桌上攤著幾份傳真和一本翻開的筆記本。
“回來了？”她抬起頭，“三家簽了，兩家猶豫？”
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