從陳老闆的廠房出來時，已經是下午兩點多了。
麵包車在坑坑窪窪的鄉道上顛簸著往回開，林遠舟靠在副駕駛座位上，閉著眼睛，腦子裡還在轉著今天這幾家客戶的反應。吳老闆那單算是穩了，陳老闆這邊也選中檔簽了兩萬片的試單，但還有三家客戶沒有回覆——有兩家說要考慮一下，最後一家電話根本沒人接。
“德茂的報價單你那邊還有留底嗎？”林遠舟睜開眼睛，側頭看了一眼後座的蘇晚晴。
“有。”蘇晚晴從公文包裡翻出一張紙，“你要看？”
“拿過來。”
蘇晚晴把報價單遞到前排。林遠舟接過來，藉著車窗透進來的光，又看了一遍。
德茂的報價單很簡陋——一張A4紙，頂部印著“深圳德茂貿易有限公司”幾個字，下面就是一行一行密密麻麻的產品名稱和價格。格式很傳統，產品名稱用的是宋體字，型號、規格、材質、單價、最小起訂量，亂七八糟地堆在一起，看得人眼花。
林遠舟的目光在“包裝”那一欄停了兩秒。
德茂的報價單上，包裝那欄寫的只有一個字：標。
“標準包裝。”林遠舟自言自語地念了一聲，然後把報價單還給了蘇晚晴，“他們寫的標準包裝是什麼意思？”
蘇晚晴接過來看了一眼：“說標準包裝，但沒有寫具體標準是什麼。外箱用什麼材質、幾層瓦楞、內包裝用什麼材料、有沒有塑封標籤，什麼都沒寫。”
“那你覺得客戶看了能猜到嗎？”
“猜不到。”蘇晚晴搖頭，“最多猜大概跟市面上差不多。但‘差不多’這三個字最容易出問題。”
林遠舟沒再接話。
麵包車又開了十幾分鍾，林遠舟靠在座位上，半閉著眼睛，腦子裡開始慢慢轉動著一個念頭——德茂那個“標準包裝”太模糊了。這個模糊，在報價的時候看起來無所謂，但客戶真正收到貨的時候，就有文章可做了。
車子回到汕頭的時候已經是下午四點半了。
林遠舟讓司機把車停在辦公室樓下，跟蘇晚晴一起上樓。辦公室裡，張秋生正坐在桌前給一堆樣品貼標籤，看到兩人進來就站了起來：“你們回來了？今天情況怎麼樣？”
“兩個客戶簽了，還有三個沒定，明天繼續跑。”林遠舟把公文包扔在桌上，給自己倒了杯水，“秋生，工廠那邊的排單這幾天怎麼安排？約翰的訂單做得怎麼樣了？”
“第一條線已經做了七成，後天應該能走第一批發貨。”張秋生說，“第二條線還要等兩天，主要是一個配件供應商那邊拖了貨，我早上催了一次，說是後天才能到。”
“跟供應商那邊盯緊一點，不能延。”林遠舟喝完水，走到辦公桌前坐下來，“晚晴，你今天辛苦了，先回去休息吧。”
蘇晚晴點了點頭，卻沒有立刻走。
她在門口站了幾秒，又回過頭來：“遠舟，我想起一個事，想跟你說一下。”
“什麼事？”
“德茂那份報價單。”蘇晚晴又走回來，從包裡把那張紙拿出來，“我剛才在車上又看了一遍，發現一件事——他們報的那個包裝標準，客戶如果真的走了德茂的單，有可能會出問題。”
林遠舟抬起頭看了她一眼：“什麼問題？”
蘇晚晴走到他辦公桌前，把報價單攤開，手指點在“包裝”那一欄：“德茂報價裡的包裝寫的是‘標’——標準包裝。但我問過幾個做包裝的朋友，德茂倉庫裡的標準包裝，用的是單層瓦楞紙。”
“單層？”林遠舟皺了一下眉頭，“那種薄的一碰就破的？”
“對。”蘇晚晴點頭，“單層瓦楞紙的成本比雙層低三成，保護性差很多。如果是走海運，特別是那種四十尺的整櫃，貨物在集裝箱裡要顛簸二十多天甚至一個多月，單層瓦楞紙很容易破包、變形、進水。客戶拆櫃的時候看到貨物損壞，第一個找的不是工廠，是貿易商。”
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