第二天上午十點，林遠舟剛處理完永興廠的返工進度報告，蘇晚晴就敲了門。
“有空嗎？”
“進來。”林遠舟放下筆。
蘇晚晴手裡拿著一個牛皮紙資料夾，走進來坐到他對面，沒有馬上說話，而是把資料夾放在桌上，手指在封面上輕輕敲了兩下。
“什麼東西？”林遠舟注意到她的表情裡有一種藏著的得意。
“上個月的客戶資料，我做了個整理。”蘇晚晴把資料夾推過來，“不是那種簡單的流水賬，是按你之前提過的思路做的——客戶分類、產品利潤、市場趨勢。”
林遠舟接過資料夾翻開。第一頁是一張表格，標題寫著《1995年上半年客戶下單頻率變化表》。
表格裡列舉了裕盛目前二十多個客戶的每月下單記錄。每個客戶的名字後面，標註著1月到6月的訂單數量和金額，旁邊還有一欄“趨勢”，用箭頭符號標註著上升、下降或持穩。
林遠舟的視線在表格上快速掃過。大部分客戶的箭頭是向上的，或者至少是平的，但有三四個客戶的資料下滑明顯。
“菲律賓那個連鎖商超，之前每個月下兩單，五月只下了一單，六月一單都沒有。”林遠舟指著表格裡的一行資料說。
“對。”蘇晚晴從資料夾裡抽出另一張紙，“我專門查了一下他們的訂單記錄。二月的時候還是一萬兩千美元的單子，三月降到八千，四月六千，五月直接到一個單三千。六月沒再下單。”
“問過原因嗎？”
“問了。他們的採購回話是說，終端市場庫存積壓，暫時不進貨。但我覺得這個說法有問題。”
“哪裡有問題？”
蘇晚晴翻開另一頁記錄：“永興廠那邊跟我說，菲律賓那個客戶在四月下旬的時候，透過另外一家貿易公司詢過價，同款產品，價格比我們低8%。雖然最後沒成交，但說明他們在找備選供應商。”
林遠舟的手指停在表格上，沒有說話。
“還有一個有意思的資料。”蘇晚晴說，“你看第三頁。”
林遠舟翻過去。第三頁是一張產品利潤座標圖，橫軸是銷售量，縱軸是單件利潤。每個產品都在座標圖上標了一個點。
最醒目的是右上角的一個點——塑膠儲物盒的升級款，帶卡扣密封設計的那一型，目前只在沃爾瑪那條線上試銷過。單件利潤接近五毛錢，銷量排所有產品裡的前三。
左下角則聚集了一堆點——低端的普通杯墊、廉價儲物筐、簡易衣架。這些東西單價低、利潤薄，雖然每個月都有訂單，但加在一起，只佔總利潤的不到15%。
林遠舟抬頭看蘇晚晴：“這張圖你什麼時候畫的？”
“上週末。”蘇晚晴說，“我找張秋生要了每個產品的單件成本和出廠價，又跟陳德明對了質檢記錄，算出每個品類的退換貨折算成本。最後把淨利算出來，畫了這張圖。”
林遠舟重新低下頭。他的目光在地圖上停留了很久，然後翻到第四頁。
第四頁是市場潛力表。蘇晚晴把裕盛正在做的幾個主要市場——菲律賓、印尼、馬來西亞、美國、歐洲——分別列了趨勢。每個市場的旁邊，標註著近期的政策變化、匯率波動、競爭對手動態。
林遠舟看著表格，目光落在歐洲那一欄上。
“歐洲市場今年下半年的潛力你打了高分？”
“對。”蘇晚晴說，“有幾個原因。第一，七月以來，歐洲幾個主要國家的匯率對美元在走強，意味著他們的購買力在上升。第二，我翻了最近三個月的《國際商報》，歐洲的家居用品進口量同比上升了12%。第三——”
她頓了頓，說：“孫德茂也在往歐洲市場發力。”
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