報表的事情剛落實下去一週，蘇晚晴又敲了林遠舟的辦公室門。
這次她手裡拿的不是牛皮紙資料夾，而是一本薄薄的冊子，封面印著英文。
“這是什麼？”林遠舟問。
“歐洲客戶給的。”蘇晚晴把冊子放在桌上，“前天法國那個商會代表處寄過來的，我今天早上才收到。他們聽說我們想做歐洲市場，寄了一份採購指南。”
林遠舟翻開冊子。前幾頁是歐洲各國家居用品的進口資料和渠道分佈，中間是常見的技術標準和認證要求，最後附了幾家大型採購商的聯絡方式和採購偏好。
他翻到技術標準那一頁，目光停住了。
“FSC認證？”
“森林認證。”蘇晚晴說，“歐洲那邊，尤其是北歐和德國，這幾年開始要求木製品的木材來源必須可追溯，不能是非法砍伐。他們那邊的超市，沒有FSC認證的木質產品，上不了貨架。”
林遠舟往下看，冊子上還列了其他認證：REACH化學品認證、CE標誌、RoHS指令……
“歐洲市場門檻不低。”他說。
“門檻高，利潤也高。”蘇晚晴說，“孫德茂那邊的貨，大部分是往東南亞和非洲走，歐洲市場他還沒真正開啟。如果我們能做認證，可以搶在他前面。”
林遠舟合上冊子，沒有馬上回答。他在心裡快速盤算——FSC認證涉及供應鏈最上游的木材採購，REACH認證需要產品做化學物質檢測，CE標誌需要對產品安全效能做評估。每一項都要花錢，都要花時間。
“你估算過認證成本沒有？”他問。
蘇晚晴從口袋裡掏出一個小本子，翻到其中一頁：“我打過電話問過。FSC認證，按我們現在的木質產品線，大概需要三千到五千美元，週期三個月左右。REACH認證複雜一些，因為涉及化學品的檢測專案多，費用可能要八千到一萬美元，週期六到九個月。”
“合起來將近兩萬美元。”
“對。”蘇晚晴看著他的眼睛，“但是歐洲一箇中型超市的年訂單量，起底就是五十萬美元。如果拿下兩個客戶，認證成本一個季度就回來了。”
林遠舟的手指在桌面上敲了幾下，然後站起來走到窗邊。窗外的陽光刺眼，街道上幾個騎腳踏車的人正頂著烈日趕路。
“認證的錢能省嗎？”他問，像是在問蘇晚晴，也像是在問自己。
蘇晚晴想了想，搖了搖頭：“如果是別人，也許會省。但如果是你，應該不會省。”
林遠舟轉過身來看著她：“為什麼這麼說？”
“因為你不喜歡走捷徑。”蘇晚晴說，“你要做的是長線生意。長線生意的基礎，就是合規。”
林遠舟笑了一下，沒有說話。
他走回辦公桌前，拿起筆，在空白的記事本上寫了幾行字：
“一、FSC認證——永興廠，立即啟動。
二、REACH認證——塑膠製品廠，找能做化學檢測的機構報價。
三、CE標誌——全部出口歐洲的產品線，逐一評估。
時間節點：FSC，年底前完成；REACH，明年三月前完成；CE，有訂單就做。”
寫完，他抬頭看蘇晚晴：“你幫我把這個方案細化一下，做成正式的立項報告。永興廠那邊，我來跟張秋生溝通。”
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