“英文版？我來寫？”
“你英語夠好。”
蘇晚晴臉一紅，沒有拒絕。
十二月初，林遠舟帶著張秋生，搭乘南航的航班飛往巴黎。
這是林遠舟第一次踏上歐洲的土地。從戴高樂機場出來的時候，天色陰沉，冷風刺骨。張秋生裹著一件臨時買的羽絨服，凍得直哆嗦。
“遠舟，你說咱們要是做不成這單生意，回得來嗎？”張秋生開了個玩笑。
“回得來。”林遠舟笑著說，“機票錢我已經賺回來了。”
推介會在巴黎15區的一家會展中心舉行。參會供應商有三十多家，來自浙江、廣東、福建等地。買家方面，林遠舟在會場裡看到了五六家歐洲連鎖超市的採購代表，還有幾家專業家居進口商。
裕盛的展位不大，一張桌子，一塊易拉寶，幾本產品冊。但跟周圍展位比起來，林遠舟發現了一個明顯的問題——大多數中國供應商的展位上，沒有任何認證標誌。
他讓張秋生把FSC認證證書影印件的放大版，用夾子夾在易拉寶的頂端，正對著走廊。
這個辦法很笨，但也很管用。
上午十點半，一個穿著深灰色西裝的中年男人停在裕盛的展位前。他的目光先是落在FSC認證證書上，然後才往下看產品冊。
“這個認證，你們公司已經拿到了？”中年男人用英文問，發音帶著濃重的法語口音。
林遠舟用英文回答：“是的，先生。這是我們永興廠獲得的FSC認證，證明我們的木質產品原材料全部來自合法可追溯的林地。”
中年男人拿起一本產品冊，翻了幾頁，問：“你們的工廠在哪裡？”
“中國廣東省汕頭市。”
“木質產品的月產能是多少？”
“目前是三個四十尺集裝箱，正在擴充產線，明年可以翻倍。”
中年男人點點頭，從口袋裡掏出一張名片遞給林遠舟：“我叫皮埃爾，法國歐尚超市的家居採購經理。我們正在尋找合格的木質裝飾品供應商。”
林遠舟接過名片，看到了上面的公司標誌。
歐尚，法國排名前三的連鎖超市集團。
“皮埃爾先生。”林遠舟保持著語速平穩，“我們目前已經在跟沃爾瑪在東南亞市場的部分品類合作，產品質量和交貨準時率都有記錄。如果您有興趣，我們可以提供相關客戶的推薦信。”
皮埃爾的表情稍微鬆動了一些：“沃爾瑪的供應商？那倒是可以進一步談談。”
兩人站在展位前聊了將近四十分鐘。林遠舟詳細介紹了裕盛的產品線、質量體系、交貨週期和三檔報價模式。皮埃爾問了很多細節——產品質量控制流程、原材料採購渠道、工人培訓體系，甚至問到了環保措施的落實情況。
林遠舟一一回答，沒有打磕巴。
最後，皮埃爾說：“我們對供應商的要求很高。除了FSC認證，還需要REACH認證和CE標誌。你們有嗎？”
“REACH認證正在辦理中，預計明年三月完成。CE標誌可以在訂單確認後同步啟動。”
皮埃爾沉默了幾秒鐘，然後說：“行。你把資料整理一份，直接寄到我的辦公室。我會讓同事安排一次工廠驗廠。”
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