傳真機吐出最後一頁紙的時候，蘇晚晴正在核對《客戶畫像手冊》的樣稿。
她把那一頁拿出來，看見傳真的抬頭是德國慕尼黑的區號。正文寫得很簡潔，中文和英文各一份——對方公司的銷售總監約瑟夫·克勞斯下週一到上海，想約談一批家居用品的長期訂單。
蘇晚晴看完了整份傳真，走到林遠舟辦公室門口，敲了兩下門。
“進。”
她把傳真放到林遠舟桌上：“德國客戶，慕尼黑的曼海姆貿易公司。他們銷售總監下週一到上海。”
林遠舟拿起來掃了一眼，放下。
“你能談嗎？”
蘇晚晴愣了一下：“我？”
“你以前在國企做業務的時候，沒單獨見過客戶？”林遠舟語氣很平。
“見過，但那時候是跟著領導去的。我一個人做主談——”
“那你現在可以試一下。”林遠舟打斷她，“這個客戶的產品線跟我們目前的主力品類完全吻合。報價區間、交期要求、付款方式——你自己把握。”
蘇晚晴看著林遠舟，確認他不是在開玩笑。
“我什麼時候出發？”
“週日走，週一上午談。機票和酒店你自己安排，公司出錢。”林遠舟從抽屜裡拿出一張名片遞給她，“到上海之後，有問題可以打這個電話。我有個朋友在外貿局辦公室，上海那邊他熟。”
蘇晚晴接過名片，看了一眼上面的名字和電話，收進口袋。
“行。”
她轉身要走的時候，林遠舟叫住了她。
“蘇晚晴。”
她回頭。
“你是不是覺得我在給你出難題？”
蘇晚晴沒有否認：“有一點。”
“你不是一直在學。”林遠舟說，“學那麼多東西，不去用，就是白學了。”
蘇晚晴沉默了幾秒鐘，點了點頭。
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星期天下午三點，蘇晚晴坐上了從汕頭開往上海的航班。
飛機上她一直在看資料——曼海姆公司過去三年的採購記錄、產品目錄、合同模板、以及克里斯·克勞斯的領英風格（雖然她不知道林遠舟從哪裡弄來的）。她把所有資訊都理了一遍，然後在筆記本上畫了一張客戶畫像。
然後她開始算交期。
曼海姆公司要求的交貨期是合同簽署後45天。按照目前裕盛合作的工廠產能，一個標準訂單的主力品類是杯墊和餐墊，從備料到包裝，最快也要65天。就算把所有訂單都停了，插單做他們的貨，也要55天。
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