“第一批，30天交，杯墊品類，兩個顏色，3000套。這批是加急單，我幫你先從現有訂單裡擠出產能來，但款式和顏色要簡化，減少換線時間。”
“第二批，45天交，餐墊品類，全款全色，8000套。這批可以卡在你的要求時間點上。”
“第三批，65天交，剩下的全部補單。”
她抬起頭，看著克勞斯：“三批加在一起，覆蓋你需要的所有品類。第一批先讓你拿到貨去鋪渠道。第二批主力跟上。第三批補充庫存。”
克勞斯盯著那張報價單看了好一會兒。
“加急單的成本更高。”他說。
“加急單的報價我上浮了百分之八。”蘇晚晴說，“因為需要佔用其他訂單的產能，工人們的加班費、排單調整的浪費，這些成本是確實存在的。”
克勞斯沒有立刻答覆。
他從公文包裡掏出一個計算器，把數字按了一遍，然後抬頭問蘇晚晴：“第二批和第三批不能壓縮嗎？”
“第二批我可以再擠一週，做到38天交。但第三批沒有餘地，65天是最低數字了。”蘇晚晴說。
克勞斯把計算器放下，靠在椅背上，看著蘇晚晴。
“蘇小姐，你來了多久？”
“剛到裕盛不久。”蘇晚晴沒有迴避，“但資料我做了三遍。”
克勞斯笑了一下，是一種帶著欣賞意味的笑。
“你是我遇到過的第一個用資料來反駁我的中國供應商。”他說，“其他人通常會說‘沒問題，我可以做’，然後等到交期到了再打電話來解釋。”
蘇晚晴沒有接話。
克勞斯又看了一遍那張時間線圖，然後點了點頭：“可以。就按你的方案辦。”
蘇晚晴把準備好的合同模板從檔案包裡抽出來：“那我們擬一下合同細節吧。”
克勞斯看了一眼那份模板，紙張白淨，排版清晰，條款寫得乾淨利落。他翻了翻，然後抬起頭來，語氣裡多了一點認真：“你們公司的合同模板做得不錯。”
“我們自己做的。”蘇晚晴說。
一個小時後，合同簽完了。
克勞斯站起來，跟蘇晚晴握了手：“你很有想法。希望下次來中國還能見到你。”
“我也希望。”蘇晚晴說。
克勞斯走了之後，蘇晚晴回到酒店大堂的沙發上坐下，把合同、報價單和筆記本攤開，重新核對了一遍數字。確認沒有問題之後，她用手撐著額頭，深深地吸了一口氣。
心跳已經恢復正常了。
她拿出林遠舟給她留的那個名片，猶豫了一下，沒有打。她直接撥了林遠舟辦公桌上的電話。
電話響了兩聲就接了。
“喂？”
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