下午三點半，一個日本客戶對榫卯木碗表現出濃厚興趣，當場下了2000件的訂單，總價七萬美元。
每籤一單，蘇晚晴就在筆記本上畫一筆。
到下午五點閉館時，她筆記本上已經畫了二十幾筆。
“整理一下今天的資料。”林遠舟一邊收拾桌面上的報價單，一邊說。
蘇晚晴翻開筆記本，快速加了一遍：“今天正式籤合同的有四單，總金額十九萬五千美元。另有九份意向書，預估金額大約五十萬美元出頭。加上客戶口頭承諾明天上午再過來談的，總共大約在八十萬到一百萬美元之間。”
“晚上再算一遍，把意向書的跟進時間寫在便籤上，明天上午挨個打電話。”
蘇晚晴點點頭，然後說：“還有一個事——那個孫德茂的人，下午又來了。”
林遠舟抬起頭：“又來了？”
“對，四點左右，他又站在展位外面看了一會兒。這次他帶了一個相機，拍了幾張體驗區的照片。”
林遠舟冷笑了一聲：“讓他拍。拍回去讓孫德茂好好看看，什麼叫差異化佈局。”
張秋生擦了把汗，從體驗區下面掏出最後一個備用的花園工具套裝：“遠舟，今天體驗區的樣品換了三批。第一批下午兩點就摸舊了，第二批撐到四點，第三批還算新。明天要不要多準備幾套？”
“準備四套。”林遠舟說，“明天的人氣只會比今天更旺。”
五點半，展館開始清場。
從展館出來，三個人站在門口，看著夕陽下的流花路。
“遠舟，你猜今天孫德茂的人回去怎麼說？”蘇晚晴問。
“我不猜。”林遠舟說，“我只需要知道，他會睡不著覺。”
蘇晚晴笑了笑，從包裡拿出筆記本，翻到第一頁——上面記著那個比利時老闆的合同細節。
“範德維爾的試單，我建議跟進的時候直接推高檔版本。”她說，“透過今天體驗區的反饋，高檔版本的手感和品質評分最高，客戶的回頭意向也最強。”
“好。明天你負責接手範德維爾的跟進。”
三個人沿著流花路走了幾百米，在一家大排檔坐下。林遠舟點了三碗雲吞麵，然後倚在塑膠椅上，閉上了眼睛。
今天，只是一個開始。
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距裕盛展位六百米的廣交會辦公室二樓，孫德茂坐在招待廳的硬木沙發上，臉色鐵青。
面前站著一個三十出頭的男人，正是中午來“參觀”的那個人。
“你說他們那個位置，今天排了多長的隊？”孫德茂問。
“不是排隊。”男人說，“是圍滿了人。從早上九點開始到下午閉館，裕盛展位前面的人流幾乎沒斷過。別的展位前最多站三五分鐘，他們的客戶平均停留時間起碼十分鐘以上。”
“怎麼會這樣？”
“他們的展位中間設了一個‘體驗區’。”男人說，“所有樣品擺在矮臺上，客戶可以隨便摸。我觀察了一整天，進到他們展位的人，十個裡面有八個都會伸手去拿樣品，一拿就不想放下。”
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