林遠舟放下咖啡杯，從包裡拿出一份自己在前幾天整理好的方案，推到了黃志強面前。
“黃老闆，你先看看這個。”
黃志強接過檔案，翻了翻。裡面詳細列出了轉口貿易的操作流程：從內地出口到香港、在香港中轉倉換櫃、重新辦理出口單據、再從香港出口到目的國——每一個環節都標明瞭需要的檔案和負責的單位。
他越看，表情越認真。
“林老闆，這份方案是你自己寫的？”黃志強抬起頭，眼神里帶著一絲意外。
“嗯，花了兩個晚上弄出來的。”林遠舟說，“我的思路是這樣的：只要在香港註冊一家貿易公司，以內地工廠為供應端，透過香港公司接單、出口，就可以完全避開內地的配額限制。不管招標價格漲到多高，跟我們都沒有關係。”
黃志強沉默了一會兒，把檔案合上。
“你這個思路確實對。”他說，“但有兩個問題。”
“你說。”
“第一，香港公司的註冊和運營，需要一定的資金。雖然是離岸公司，掛靠秘書公司，但如果你要做轉口，必須有一個實際的操作地址——至少需要一箇中轉倉。租賃中轉倉的費用，一個月大約一萬港幣起步。再加上報關手續費、貨櫃調運費，每出一票貨，成本至少增加三到五個點。”
“這個我算過。”林遠舟說，“三到五個點，比買配額便宜得多。現在黑市上一個單位棉製襯衫的配額費，已經漲到貨值的八個點了。招標開始後，只會更高。”
黃志強點了點頭，沒有反駁。
“第二個問題，就是客戶那邊的接受度。”他說，“如果你用香港公司的名義出貨，美國或者歐洲的客戶，能不能接受？他們會不會覺得你是在‘洗產地’？”
“合法轉口，不是洗產地。”林遠舟糾正道，“香港是自由貿易港，本身就享受獨立的紡織品出口地位。我從內地運成品到香港，在香港完成簡單的換櫃、重新包裝，再以香港公司的名義出口——只要這些操作符合香港本地的原產地規則，就沒有任何問題。美國海關也不會攔。”
“你說得輕巧。”黃志強笑了笑，“真要操作起來，沒那麼簡單。你一個內地人，在香港開公司，沒有本地關係網，報關、物流、銀行開戶，哪一關都不好過。”
“所以我才來找你。”林遠舟看著他，“黃老闆，你在香港做了這麼多年貿易，對這裡面的門路應該很清楚。我想跟你合作。”
“怎麼合作？”
“第一票，借用你的香港公司走。”林遠舟說，“我付你三成的轉口手續費。走順了之後，我再去註冊自己的公司。”
黃志強靠在沙發上，盯著林遠舟看了好一會兒。
這個小夥子，思路清晰，敢想敢幹，而且每一步都提前想好了。不像他見過的絕大多數內地做外貿的老闆，只知道低頭接單，遇到政策變化就只能乾著急。
“三成？”黃志強笑了，“林老闆，你這砍價砍得也太狠了。五成，我先幫你走三票，給你跑通流程。之後你再自己搞。”
最後兩個人你來我往，談了將近一個小時，把合作方案敲定了下來。手續費定在四成，黃志強負責整個轉口鏈條的前期操盤，包括香港本地的報關、換櫃、出口單據辦理等。林遠舟負責內地工廠的生產和物流銜接。
“那行，就這麼辦。”黃志強站起來，伸出手，“第一票貨你先準備，量不用太大，三到五個二十尺櫃就行。走順了再說。”
“成交。”林遠舟握住了他的手。
從黃志強的辦公室出來，已經是下午三點多。
林遠舟站在灣仔的街頭，看著周圍匆匆來往的人群，深深地吸了一口海風。香港的空氣裡帶著鹹味和汽車尾氣的氣味，但他覺得格外清新。
他抬頭看了一眼灣仔會展中心的方向，那裡正在建設中的新翼大樓已經露出了輪廓。再過不到三年，香港迴歸的儀式就會在那裡舉行。
而他，要用這三年的時間，把裕盛的轉口通道徹底打通。
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