“趙總請講。”
“你們棉製襯衫的報價，現在是多少？”
孫德茂臉上的笑容僵了一瞬，但很快恢復：“底價4.8美元，量大可以談。”
趙東來皺起眉頭：“4.8？去年你那批貨才3.5。”
“今年的配額價漲了。”孫德茂說，“底價漲了四成，我也沒辦法。”
“可我聽說，有些公司報價沒漲那麼多。”趙東來說，“比如汕頭那家裕盛，他們手帕的報價跟去年一樣。”
包間裡安靜了幾秒。
孫德茂端著酒杯，笑意不減，但手微微用力，指節發白：“裕盛做的是冷門品類，手帕、圍巾這些，跟我們的熱門品類不是一個市場。”
“不一樣的市場，但客戶的預算是一樣的。”另一個客戶介面道，“孫總，我們的客戶也抱怨了，說你家報價越來越貴。有些單子我已經轉到別家了。”
孫德茂把酒杯放下：“別家？誰？”
“不好說。”那個客戶含糊地搖了搖頭，“反正大家都有壓力。”
包間裡的氣氛變了。有人低頭夾菜，有人掏出煙來點，有人假裝看手錶。孫德茂的目光掃過整張桌子，看見幾張熟悉的臉，都在迴避他的視線。
他心裡明白，這些客戶已經開始動搖。
他坐下來，端起酒杯，一口乾了。
杯子擱在桌上，發出一聲輕響。
“各位。”孫德茂的聲音壓低了，“今年配額招標的情況，大家也知道。熱門品類搶得厲害，我花了快八十萬才拿下來。這個成本分攤到每件產品上，單價確實會漲。但我能保證的是，品質和交期都不會打折扣。”
“品質我相信，但價差太大就接不住單子了。”趙東來說，“我手裡有個美國客戶，3000打棉製襯衫的訂單，預算上限就是3.8美元。你們報4.8，我完全對不上。”
“3.8美元不可能。”孫德茂說，“成本都不夠。”
“我知道。”趙東來攤了攤手，“所以這單我已經轉到別的渠道了。”
孫德茂看了趙東來一眼，沒有說話。
趙東來是他的老客戶，合作了五年，每年從德茂拿的貨值在五十萬以上。但生意就是生意，價格高了，客戶自然會跑。
他端起酒杯，又喝了一口。
這頓飯，原本是為了穩住客戶，現在卻成了他的“告別會”。
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飯後，孫德茂回到辦公室，坐在椅子上，望著窗外的夜色。
深圳的元宵節很熱鬧，街上的車流排成了長龍，煙花在空中炸開，照亮了半個城市。但樓下德茂公司的院子裡，燈都熄了，只有他的辦公室還亮著。
他拿起電話，撥了一個號碼。
“喂，老李，幫我查一下，裕盛貿易的客戶名單。”
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