“有三個軟條款。”林遠舟說。
電話那頭安靜了三秒鐘。
“什麼？”趙振華的聲音變了調，“軟條款？什麼軟條款？”
“第一條，”林遠舟用筆指著紙上劃線的位置，“第四條——檢驗證書必須由開證申請人的授權人出具，而不是第三方檢驗機構或受益人。這意味著買家可以不出檢驗證書，你就交不了單。”
“第二條，第七附加條款——付款須經買家書面確認樣品質量。這個是典型的非憑單條件，銀行無法獨立判斷，主動權完全在買家手裡。”
“第三條，第九附加條款——5%尾款到港檢驗合格後才付。這意味著如果買家拖你三五個月，你不僅要承擔資金壓力，還有可能被他以此為籌碼砍價。”
林遠舟說完，電話那頭陷入了更長的沉默。
趙振華是一個做了十幾年外貿的老業務員，他不是不懂信用證，而是從來沒有想到過，一個看起來信譽良好的德國客戶，會在信用證裡面埋這種坑。
“這個……”趙振華的聲音變得遲疑，“林老弟，你確定？這個漢斯跟我合作過兩次了，以前沒有出現過這種情況——”
“以前他可能沒有用這種條款，”林遠舟說，“但這次用了。可能是他換了一個審證的人，也可能是他自己學的。”
“那幾個條款真的有問題？”
“如果我是您，”林遠舟說，“我會要求修改這三條：第一，檢驗證書由第三方檢驗機構出具，比如SGS或者CCIB；第二，刪除‘憑買家書面確認樣品質量後付款’這一條，改為憑提單和商業發票付款；第三，5%的尾款改為裝船前檢驗合格後支付，或者直接取消。”
趙振華那邊傳來一陣紙張翻動的聲音，然後是他吸了一口冷氣的聲音。
“你說的這三個條款——”他停頓了一下，“我一個都沒注意到。”
“正常，”林遠舟說，“信用證的文字很多，大部分人只看了金額和日期，不會逐條去分析這些細微的表述。”
“那你覺得……我該怎麼跟漢斯說？”
林遠舟想了想，說：“直接說就行。歐洲的信用證體系比較成熟，如果你發現軟條款，對方通常願意修改，因為UCP500也不支援這種條款。你就說‘請按國際商會UCP500規範修改’，他就能明白你的意思。”
趙振華聽完，沉默了一會兒，然後說：“林老弟，你今年多大？”
“二十三。”
電話那頭傳來一聲苦笑：“我做了十五年外貿，還不如一個二十三歲的年輕人懂信用證。”
“術業有專攻，我只是剛好研究過。”
“行，”趙振華的語氣裡多了一絲認真，“我馬上聯絡漢斯，按你說的修改。有結果了第一時間通知你。”
電話結束通話後，林遠舟靠在椅背上，又看了一遍那三張軟條款的熱敏紙，然後拿起來，摺好，放入自己的帆布袋裡。
他走出鋪面，站在中山路上，陽光炙熱，路邊的梧桐樹葉子在微風中輕輕擺動。他看了一眼手錶——下午三點二十分。
華僑大廈321房。
他想了想，然後邁步朝那個方向走了過去。
華僑大廈在汕頭老城區，是一棟八層的白色建築，樓頂上豎著“華僑大廈”四個紅色大字。林遠舟走進大堂，坐上那臺老式的吱呀作響的電梯，到了三樓。
他敲了321房的木門。
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